用蓝海战略探索第三方建材B2B电子商务网站的有效发展路径

论文摘要

21世纪,网络技术得到广泛应用,电子商务飞速发展,社会、经济发生巨大变化。中国的电子商务在经历了上世纪末的萌芽,2000年的寒冬,随着2003年整个互联网行业的复苏迅速升温。2007年中国电子商务步入井喷期。一方面,数据显示中国电子商务有着强劲的发展势头和巨大的发展空间;另一方面,第三方电子商务网站又呈现出高成本、高风险、盈利不易、风险投资对其失去激情的尴尬局面。本文试用蓝海战略,尝试突破日趋激烈的电子商务竞争,探索一条相对低成本、低风险、高机会的第三方建材B2B电子商务网站的有效发展路径。本文首先分析了电子商务的主要竞争因素,及主流第三方B2B电子商务网站的战略重点,然后结合建材交易特有的行业特点,运用蓝海战略的“四步动作框架”和“剔除——减少——增加——创造坐标格”,剔除或减少那些徒增成本却对提高顾客效用无多大帮助的竞争因素,增加对满足客户基本需求的因素的战略投入,创造能为客户带来特殊效用的因素,从而绘制出第三方建材B2B电子商务网站与众不同的价值曲线及战略布局图。接着,本文按照蓝海战略的战略顺序,先根据第三方建材B2B电子商务网站的战略布局图(价值曲线),找到特别的购买者效用;然后根据特别的购买者效用进行战略定价;接着构筑合理的成本结构以支撑其定价策略;最后分析预测在实施战略的过程中可能遇到的障碍并提出解决方案,从而构建起一个系统性、可操作的第三方建材B2B电子商务网站的商业模式。最后,本文初探了第三方建材B2B电子商务网站的持续更新及长远发展问题,浅析了第三方建材B2B电子商务网站如何构筑模仿障碍以延缓竞争,及何时进行价值创新以获得长远发展。本文的研究贡献如下:1、制作出第三方建材B2B电子商务网站的战略布局图,并绘制出不同于传统第三方电子商务网站的价值曲线。2、找到第三方建材B2B电子商务网站特别的购买者效用。3、构筑起可行性较高的第三方建材B2B电子商务网站的商业模式。4、找到克服第三方建材B2B电子商务网站实施障碍的具体解决办法。除了以上直接的研究贡献,本文把电子商务和建材行业深入融合的思想,亦能给其他行业垂直B2B电子商务网站带来启迪。本文的不足之处:由于研究水平、工作经验、实践限制等因素,本文仅从理论角度构建了第三方建材B2B电子商务网站的战略模型,该模型未经实践检验。未来可进一步对该模型进行实证研究。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第一章 绪论
• 一、研究背景和意义
• 二、研究内容和论文框架
• （一） 研究目标
• （二） 论文内容及框架
• 第二章 基本概念
• 一、电子商务
• （一） 电子商务基本概念
• （二） 828 电子商务基本概念
• 二、蓝海战略
• （一） 蓝海战略相关概念
• （二） 蓝海战略分析框架及工具
• 第三章 开创第三方建材828 电子商务网站
• 一、电子商务及828 发展现状
• 二、建设行业电子商务需求
• （一） 建设行业特点产生电子商务需求
• （二） 电子商务促进建设行业发展
• 三、开创第三方建材828 电子商务网站
• （一） 分析替代性选择，突破行业边界
• （二） 分析网站战略类型，突破战略边界
• （三） 分析客户链，突破客户群边界
• （四） 分析互补服务，突破服务边界
• （五） 分析行业功能/情感诉求，突破功能/情感导向边界
• （六） 分析未来趋势，突破时间边界
• 第四章 设计第三方建材828 电子商务网站发展战略
• 一、绘制第三方建材828 电子商务网站战略布局图
• （一） 分析电子商务竞争因素
• （二） 识别竞争者战略重点
• （三） 绘制第三方建材828 电子商务网站价值曲线
• 二、构建第三方建材828 电子商务网站的商业模式
• （一） 购买效用
• （二） 战略定价
• （三） 成本控制
• （四） 实施论证
• 第五章 执行第三方建材828 电子商务网站战略
• 一、实现外部合作
• 二、克服组织障碍
• （一） 突破认知障碍
• （二） 解决激励障碍
• （三） 化解政治障碍
• （四） 跨越资源障碍
• 第六章 探索建材828 的持续发展
• 一、设置模仿障碍
• 二、重新创造价值
• 第七章 结束语
• 参考文献
• 后记
• 致谢