S公司航空零部件整合营销策略研究

论文摘要

本文通过对S公司航空零部件及服务在中国的营销现状进行了研究,对以S公司为代表的以外资企业主导的航空零部件产品的市场营销行为进行了分析总结,结合客户的需求提出了零部件的整合服务营销方案,接着对未来向市场如何推广零部件整合服务模式的策略进行了分析,力图把握未来该市场的发展趋势,指导公司的营销活动。本文共分为七章:第一章绪论,阐述了本研究课题提出的背景、航空零部件整合营销策略的内容和研究的意义和方法,总体介绍了本论文的结构。第二章理论综述,阐述了目前学术领域内对于服务外包以及库存优化的相关理论和参考文献,同时结合外包和库存优化的理论在航空业内的实际应用和相关理论,说明相关研究的现状和本研究的研究重点。第三章通过对S公司目前的经营现状,面临的市场环境、来自竞争对手的激烈竞争等多个方面,对S公司创新航空零部件产品营销模式的内在需求进行了研究。第四章通过对航空公司的经营现状,目前的航空零部件的管理模式、宏观环境、市场竞争、来自供应商的压力等多个方面,对航空公司选择新的航空零部件管理模式的市场需求进行了研究。第五章到第六章则通过对客户和行业专家访谈和问卷调查的方式,从市场细分着手,通过目标锁定以及市场定位找到S公司的创新营销方案的目标市场,在此基础上有针对性的提出新的整合服务营销方案,同时考虑不同的客户的需求特点提出不同的营销策略,并且在营销实践中注意不同客户的差异性,以便成功实施零部件的整合营销。第七章,总结及未来展望。未来将通过在营销过程中对整合营销方案的经验积累,探索对现有方案进一步调整和细化以便于将其推广到其他机型和客户,使中国的航空公司能够实现低成本的高速成长。通过本课题的研究,对航空零部件营销在中国的发展所要面临的市场竞争环境、S公司自身的优势与劣势、市场环境中存在机遇与威胁,都有了比较全面和深刻的认识,并且有针对性的提出新的营销方案。论文提出的创新的整合营销方案和竞争战略,将会对促进中国航空公司的零部件管理水平有所帮助,也必将为S公司的高层决策者的公司全球发展战略提供重要的参考。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第一章 绪论
• 1.1 研究背景
• 1.2 研究目的和意义
• 1.2.1 研究的目的
• 1.2.2 研究的意义
• 1.3 研究方法
• 1.4 研究思路和框架
• 第二章 理论综述与评价
• 2.1 航空零部件库存管理和市场营销研究
• 2.1.1 航空零部件对航班延误成本的影响研究
• 2.1.2 航空零部件的维修企业发展战略研究
• 2.1.3 航空零部件的库存系统优化研究
• 2.1.4 航空零部件的备件影响因素和库存控制研究
• 2.2 市场细分、选择和定位相关理论和研究
• 2.2.1 市场细分、目标市场选择的理论
• 2.2.2 差异化营销理论
• 2.3 航空零部件营销的特点
• 2.4 本章小结
• 第三章 S 公司零部件营销现状和问题分析
• 3.1 中国国内航空零部件市场
• 3.2 S 公司业务介绍及现状
• 3.2.1 公司在中国的机构介绍
• 3.2.2 公司在中国的销售业绩
• 3.3 公司存在问题
• 3.3.1 公司的营销战略不清晰
• 3.3.2 公司在营销策略上墨守成规，缺乏创新
• 3.4 本章小结
• 第四章 最终客户-航空公司的需求分析
• 4.1 中国航空运输市场现状
• 4.2 航空公司经营现状
• 4.3 调查问卷设计
• 4.4 内外部环境带来的航空公司需求变化
• 4.4.1 显性需求减少，隐性需求持续增长
• 4.4.2 边际需求持续递减
• 4.4.3 对优质维修服务的需求不断提高
• 4.5 本章小结
• 第五章 航空零部件市场细分和定位
• 5.1 确定细分的飞机机型市场
• 5.3 各细分市场的评估
• 5.4 航空零部件营销的市场定位
• 5.4.1 营销的目标市场吸引力分析
• 5.4.2 营销的目标市场可实现性分析
• 5.4.3 “吸引力——可行性”模式的细分市场定位分析
• 5.6 本章小结
• 第六章 整合营销方案设计以及策略分析
• 6.1 S 公司零部件整合营销策略
• 6.1.1 新的整合营销产品设计
• 6.1.2 价格策略
• 6.1.3 服务策略
• 6.1.4 营销策略
• 6.1.5 竞争策略
• 6.2 营销方案实施策略
• 6.2.1 客户接受的主观因素
• 6.2.2 客户接受的客观因素
• 6.2.3 不同航空公司客户之间的差异性
• 6.3 针对 B737、A320 的营销策略
• 6.4 本章小结
• 第七章 总结及未来展望
• 参考文献
• 附录一 零部件市场需求、市场吸引力以及可实现性调查问卷
• 攻读学位期间发表的学术论文目录
• 致谢