论文摘要
在当今世界经济全球化,市场竞争日趋激烈的环境下,企业要想在竞争中脱颖而出,取得成功,没有一个切实可行、符合实际的正确的市场营销战略来指导企业进行营销活动,是难以想象的。市场营销已经成为企业最基本的职能,在企业的生产经营活动中占据着极其重要的地位。本文以天线宝宝为例,以市场营销理论为基础,对天线宝宝如何开展在中国的市场营销策略进行了系统的分析和研究,以期找到一条适合的发展之路。天线宝宝,作为英国的世界知名卡通品牌,已经积累了丰富的市场运作成功经验,但如何结合中国儿童消费品市场的实际情况,把这些成功经验转化为适合中国国情的市场营销策略昵?本文用G-PEST分析法对中国儿童消费品市场的外部环境进行分析,对竞争对手进行了识别和详细分析,做到知己知彼:运用STP营销理论,对儿童市场进行细分,对目标市场进行选择和定位;运用市场营销组合理论,从产品、价格、促销、渠道等几方面进行详细分析,确定了天线宝宝所采取的市场营销策略,重点就是通过品牌形象授权给生产商,与供应商结成战略联盟;通过品牌专卖店加盟发展分销商,与经销商结成战略联盟;这种紧密的共赢合作形式有利于各方的长远发展,增强彼此的抗风险能力,能够使企业在竞争中立于不败之地。
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