山西汾酒市场营销策略研究

论文摘要

随着中国经济的快速发展,白酒业也迎来了属于自己的春天,但繁荣的背后是各大酒企白热化的竞争。如何在竞争中生存和发展,各大酒企都在探寻属于自己的营销之路。本文研究的主要目的在于针对中国白酒业中具有典型性的山西汾酒在营销策划中所存在的问题,通过对白酒行业的发展以及白酒行业所处的竞争环境,试图以大量的事实和数据来分析、论证和说明山西汾酒在发展中能充分运用好的营销策略的重要性,并试图通过对山西汾酒近几年来在市场中裹足不前的原因的分析、研究,挖掘该公司营销方式和策略需要改进的不足之处,将理论联系实践,为给该公司今后的发展,做好新的设计方案准备好充分的材料。良好的营销策划及实施方案已成为白酒同行之间争夺市场的有力手段,所以本文的主要内容是：从白酒业的发展状况到汾酒的STP分析、以顾客为中心策略、产品策略、价格策略、渠道策略、品牌策略、营销管理体制改革及实施过程,再到存在的问题均作详细分析,并从中挖掘其优势与劣势、机会与挑战、成功与不足,进而找出相应对策：一是高举“清香型”白酒大旗；二是积极转变营销观念、优化营销体系；三是进行品牌宣传策略；四是注重事件营销；五是有效利用口碑营销；六是充分运用文化营销；七是高层公关营销策略是；八是建立大品牌战略；九是建立ESM精细化系统营销。这为汾酒在白酒市场能经得起考验,占据一席之地,良性发展奠定了坚实基础,乃为文章之根本。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第1章 绪论
• 1.1 选题的背景和意义
• 1.2 中国白酒业背景、现状及发展分析
• 1.2.1 中国白酒业背景
• 1.2.2 白酒行业的现状
• 1.2.3 白酒行业发展前景分析
• 1.3 研究思路与研究方法
• 第2章 山西汾酒文化背景及发展历程
• 2.1 山西汾酒文化背景
• 2.2 山西汾酒发展历程
• 第3章 山西汾酒外部环境分析
• 3.1 PEST分析
• 3.2 中国白酒行业的竞争格局
• 3.3 白酒行业竞争力量分析
• 3.4 主要竞争对手及营销策略分析
• 3.4.1 稻花香
• 3.4.2 西凤酒
• 3.4.3 枝江酒
• 3.5 白酒行业出现新竞争
• 3.6 山西汾酒SWOT分析
• 第4章 山西汾酒营销策略分析及存在的问题和对策
• 4.1 山西汾酒营销策略分析
• 4.1.1 STP分析
• 4.1.2 以顾客为中心策略分析
• 4.1.3 产品策略分析
• 4.1.4 价格策略分析
• 4.1.5 渠道策略分析
• 4.1.6 品牌策略分析
• 4.1.7 营销管理体制变革
• 4.2 山西汾酒在营销中存在的问题
• 4.2.1 营销观念狭隘守旧
• 4.2.2 缺乏系统的营销战略
• 4.2.3 品牌的缺乏
• 4.2.4 文化的薄弱
• 4.2.5 营销队伍效率低下
• 4.2.6 营销模式守旧单一
• 4.3 山西汾酒在营销中的对策
• 4.3.1 高举"清香白酒"大旗
• 4.3.2 积极转变营销观念、努力优化营销体系
• 4.3.3 进行品牌宣传策略
• 4.3.4 注重事件营销
• 4.3.5 有效利用口碑营销
• 4.3.6 充分运用文化营销
• 4.3.7 高层公关营销策略
• 4.3.8 建立大品牌战略
• 4.3.9 建立ESM精细化系统营销
• 结论
• 致谢
• 参考文献