哈尔滨啤酒集团营销战略

论文摘要

本论文首先借助啤酒行业的基本数据,对我国啤酒行业概况、市场特征、竞争格局进行了详细的分析,主要得出了啤酒市场供过于求、行业分散和竞争激烈等三大结论。其次,通过对全国啤酒行业的竞争格局分析以及黑龙江省啤酒行业经营状况的诊断,详细地阐述了该公司的优势、劣势,及其面临的机遇与挑战。然后,在综合分析的基础上,结合国内外成熟的市场营销理论,从新产品和新品牌的整体营销方面出发,对哈尔滨啤酒的产品定位进行了详细的分析;同时,对EFE, IFE矩阵的权重采用了层次分析法进行了定量分析,并充分收集行业信息、了解国家产业政策,对哈尔滨啤酒集团公司的营销战略与营销组合策略的选择和实施进行了分析和研究。

论文目录

• 中文摘要
• 英文摘要
• 第一章 引言
• 1.1 研究背景及理论意义
• 1.2 国内外研究现状
• 1.2.1 结构学派
• 1.2.2 能力学派
• 1.2.3 资源学派
• 1.3 研究思路及论文框架
• 1.3.1 研究思路
• 1.3.2 论文框架
• 第二章 啤酒行业的概况、现状及发展趋势
• 2.1 啤酒的概述
• 2.1.1 啤酒的生产过程
• 2.1.2 啤酒的种类
• 2.1.3 我国啤酒行业发展的历史周期
• 2.2 我国啤酒市场的特征、现状分析
• 2.2.1 啤酒市场特征
• 2.2.2 啤酒市场现状
• 2.3 啤酒市场趋势分析
• 2.3.1 国际啤酒市场分析
• 2.3.2 国内市场分析
• 2.3.3 出口市场分析
• 第三章 哈尔滨啤酒的内竞争力分析
• 3.1 哈尔滨啤酒集团简介
• 3.2 哈尔滨啤酒集团的外部环境
• 3.2.1 哈尔滨啤酒集团外部宏观环境分析
• 3.2.2 行业结构及主要竞争对手分析
• 3.2.3 行业外部环境关键因素评价矩阵分析
• 3.3 哈尔滨啤酒集团内部环境分析
• 3.3.1 企业内部优势分析
• 3.3.2 企业劣势分析
• 3.3.3 内部因素评价矩阵分析
• 3.4 哈尔滨啤酒集团内外部环境综合分析
• 3.4.1 哈尔滨啤酒集团内外部环境的熵值模糊综合评价模型
• 3.4.2 罗兰贝格战略矩阵分析
• 第四章 哈尔滨啤酒集团的市场营销战略
• 4.1 哈尔滨啤酒的市场细分和市场定位
• 4.1.1 市场细分
• 4.1.2 目标市场的选择
• 4.1.3 市场定位
• 4.2 哈尔滨啤酒集团营销战略的制定
• 4.2.1 营销战略制定的指导思想
• 4.2.2 哈尔滨啤酒的战略目标
• 4.2.3 哈尔滨啤酒的营销战略选择
• 第五章 哈尔滨啤酒集团的市场营销组合策略
• 5.1 品牌定位
• 5.2 价格策略
• 5.3 渠道策略
• 5.4 促销策略
• 5.5 公关策略
• 5.6 服务策略
• 第六章 营销战略的执行
• 6.1 建立适应市场竞争的组织结构
• 6.2 提高营销队伍素质
• 6.3 加强企业文化建设
• 6.4 加强经销商培训
• 6.4.1 帮助经销商树立先进的经营理念
• 6.4.2 提供必要的协助管理和指导
• 6.4.3 加强经销商间的学习交流
• 结论
• 参考文献
• 致谢