平滤公司国内市场营销战略研究

论文摘要

平原滤清器有限公司(以下简称平滤公司)是一家国有大型军工企业,专业生产民用内燃机空气滤清器、机油滤清器、燃油滤清器(以下简称“三滤”)。该企业具有雄厚的技术力量和人力资源,综合实力居行业前列。如今在变幻莫测的宏观环境下,面对竞争激烈的民用“三滤”市场,企业该如何利用自己的优势、抓住机遇、弥补劣势、避开威胁、实现企业长期发展,必须制订正确的营销战略。然而,由于受特定历史经济环境和体制影响,现行营销战略存在一定问题,并严重影响了企业发展。 本文以平滤公司为研究对象,试通过对平滤公司内外营销环境分析、发现平滤公司营销战略存在的问题、然后为企业制订新的营销战略和实施策略的思路进行研究。 在新战略中,将“通过过滤办法解决内燃机流体洁净问题”确定为平滤公司的使命;将“内燃机流体过滤技术”确定为企业的核心竞争力。将企业营销战略目标确定为,利用核心能力,以高端品牌形象,明确定位自己的目标市场,开发合适的产品,力争用五年时间确立平滤公司在国内行业领先地位,将“平原滤器”打造成国内行业第一品牌。在目标市场选择和定位方面认为,主机目标市场选择大功率和高档中、小、微型功率内燃机,并实行高质量、高价格、多品种、高端品牌、优质服务、新品开发快速的市场定位。备件方面主要针对中档中、小、微型内燃机,并实行高质量、中等价格、少数品种、高端品牌、优质服务、新品开发快速的市场定位战略。在塑造竞争优势方面认为,主机目标市场实行差异化、备件实行成本领先。 本文共分五章。第一章是平滤公司营销环境分析,在该章首先对平滤进行了简介,然后着重分析了宏观环境、行业竞争环境、以及企业内部营销环境,最后进行了SWOT综合分析。第二章是平滤现行营销战略的问题剖析,在本章先介绍现行营销战略的主要内容,然后对现行营销战略的实施效果进行分析,最后指出现行营销战略存在的缺陷。第三章是新时期营销战略的制订,也是本文核心,在本章首先确定了企业使命,然后对“三滤”市场进行细分,并在对包括轿车、卡车、客车、工程机械、农用车、摩托车在内的主要细分市场进行了详细的需求分析基础上确定平滤公司目标市场和市场定位战略,最后制订了市场进入竞争优势战略。第四章是营销战略的实施,在本章里主要从4PS和管理系统改革方面提出确保营销战略实施的建议。第五章是结论。

论文目录

• 引言
• 第一章 平滤公司面临的营销环境
• 1.1 平滤公司简介
• 1.2 宏观环境分析
• 1.3 行业竞争环境分析
• 1.4 内部营销环境分析
• 1.5 SWOT综合分析
• 第二章 平滤公司现行营销战略的问题剖析
• 2.1 现行营销战略的主要内容
• 2.2 现行营销战略的实施效果
• 2.3 现行营销战略的主要缺陷
• 第三章 新时期营销战略制订
• 3.1 企业的使命与营销战略目标
• 3.2 目标市场选择与定位战略
• 3.3 市场进入与竞争优势战略
• 第四章 营销战略的实施
• 4.1 完善产品策略
• 4.2 高端定价策略
• 4.3 多渠道并存
• 4.4 重视促销
• 4.5 配套管理系统的改革
• 第五章 结论
• 参考文献
• 致谢
• 个人简历