“新华08”金融交易服务平台的市场营销策略研究

论文摘要

过去的几十年中,中国金融资讯和交易的高端市场几乎全部被外国提供商所垄断。中国本土金融界在对此感到无奈的同时,更为中国金融体系安全面临的潜在风险而担忧。为了实现我国的金融话语权与主导权,建设一个国际化金融交易大平台迫在眉睫。新华社作为中国国家通讯社和最权威的新闻机构,建设金融交易服务平台是一项国家工程,也是适应现代通讯社发展规律的必然要求。“新华08”是新华社自主研发的金融交易服务平台,本文在信息服务产品开发策略理论的基础上,运用理论联系实际、定量与定性相结合的方法,对“新华08”的市场营销策略进行分析。首先,本文回顾并总结了新华社近年来营销体制改革的成果及研发“新华08”的必要性,并在此基础上,分析了“新华08”的市场营销环境。其次,本文运用市场营销组合理论,为“新华08”设计了在产品、定价、促销、渠道、权力、公共关系方面的市场营销组合策略。最后,研究新华社发展“新华08”的对策,即如何运用市场化机制增强“新华08”的竞争实力,以便与路透、彭博等机构在全球金融信息服务市场上形成“三分天下”的局面。

论文目录

• 内容提要
• 第一章 前言
• 1.1 研究背景及意义
• 1.1.1 研究背景
• 1.1.2 研究意义
• 1.2 主要研究思路及方法
• 第二章 信息服务产品开发策略理论研究
• 2.1 信息服务与信息服务产品的特征
• 2.1.1 信息服务与信息服务业
• 2.1.2 信息服务产品的特征
• 2.2 信息服务产品的市场开发营销策略
• 2.2.1 信息服务产品的特性
• 2.2.2 信息服务产品的营销策略理论综述
• 第三章 新华社开发“新华08”金融交易服务平台的必要性
• 3.1 新华社简介及新华社营销体制改革情况
• 3.1.1 新华社简介
• 3.1.2 新华社近年来的营销体制改革情况
• 3.2 新华社开发“新华08”金融交易服务平台的必要性
• 3.2.1 新华社开发金融交易服务平台的战略意义
• 3.2.2 “新华08”金融交易服务平台简介
• 第四章 “新华08”的市场营销环境分析
• 4.1 宏观环境
• 4.2 微观环境
• 4.2.1 金融信息服务行业竞争形势分析
• 4.2.2 外来主要竞争对手分析
• 4.2.3 国内主要竞争对手分析
• 4.3 新华社发展“新华08”的SWOT 分析
• 4.3.1 优势分析（S）
• 4.3.2 劣势分析（W）
• 4.3.3 机遇分析（O）
• 4.3.4 威胁分析（T）
• 第五章 “新华08”的市场营销组合策略
• 5.1 产品策略
• 5.1.1 建立以用户需求为导向的个性化产品
• 5.1.2 运用差异化产品策略突出新华08 特色
• 5.1.3 运用新产品策略提升新华08 认知度
• 5.1.4 实施品牌策略树立新华08 形象
• 5.2 定价策略
• 5.2.1 产品组合定价策略
• 5.2.2 折扣定价策略
• 5.2.3 低价策略
• 5.3 促销策略
• 5.3.1 以试用方式加强与用户沟通
• 5.3.2 利用广告和公共宣传推介
• 5.4 渠道策略
• 5.5 权力营销策略
• 5.6 公共关系营销策略
• 5.6.1 建立和完善顾客关系管理系统（CRM）
• 5.6.2 正确处理与竞争者的关系
• 第六章 新华社发展“新华08”的对策
• 6.1 市场化运作
• 6.2 加强人才队伍建设
• 6.2.1 提高现有人员素质
• 6.2.2 面向社会招聘人才
• 6.2.3 加强外部合作培养人才
• 6.2.4 营造良好的人才环境
• 6.3 建立健全管理运行机制
• 6.3.1 实施扁平化组织结构
• 6.3.2 建立有序高效的运行机制
• 6.3.3 建立科学的管理制度
• 第七章 结论及展望
• 7.1 结论
• 7.2 展望
• 参考文献
• 致谢
• 论文摘要
• ABSTRACT