三星手机渠道策略研究

论文摘要

中国手机市场竞争激烈,推动着手机分销渠道的不断发展与创新。分销渠道逐渐成为竞争制胜的关键,也成了中外厂商在中国手机市场一争高下的重要领域。本文旨在研究中国手机市场和营销渠道的现况与发展,从中探讨三星手机渠道在建立与管理等方面的问题,同时为三星手机未来的渠道策略提出建议。论文首先对相关渠道理论,特别是渠道的结构和职能的理论研究进行了综述。论文描述了国内GSM和CDMA手机市场上品牌占有、价格走势、产品分布,着重分析了目前国内手机行业普遍采用的五种渠道模式:代理模式、自建模式、FD、直供模式和运营商模式。本文采用理论研究和案例研究相结合的方法,利用翔实的市场数据对三星手机的渠道策略和市场状况进行了分析。利用“五力量模型”和“SWOT”分析方法,发现三星公司在不同阶段手机分销渠道的优势和问题。结合3G手机技术革命,大型连锁卖场强势、运营商逐渐介入对手机渠道的影响,揭示未来手机终端市场走势和分销渠道的发展趋势。参照其他国外手机厂商和国内手机厂商新的渠道对策,根据三星公司的手机新市场细分和新市场定位,本文建议把原有三星手机单一的代理商模式转变成由FD、直供和代理模式组成的混合模式。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第1章 绪论
• 1.1 背景介绍
• 1.2 研究的思路和框架
• 1.3 研究的目的和意义
• 第2章 分销渠道理论与应用
• 2.1 分销渠道的概念与特征
• 2.1.1 分销渠道的概念
• 2.1.2 分销渠道的特征
• 2.1.3 分销渠道的重要性
• 2.2 分销渠道的结构
• 2.2.1 分销渠道长度
• 2.2.2 营销渠道宽度
• 2.2.3 影响渠道结构的因素
• 2.3 分销渠道的职能和流程
• 2.4 渠道的冲突
• 2.5 渠道设计
• 2.5.1 市场细分
• 2.5.2 市场定位
• 2.5.3 渠道模式确定
• 第3章 手机行业和渠道分析
• 3.1 手机行业市场状况
• 3.1.1 市场规模
• 3.1.2 市场分布
• 3.1.3 品牌占有
• 3.1.4 手机行业整体价格
• 3.2 手机行业分销渠道的演变
• 3.2.1 中国电信自己包销
• 3.2.2 总代理风光一时
• 3.2.3 连锁店大卖场崛起
• 3.3 手机分销渠道模式比较分析
• 3.3.1 自建模式
• 3.3.2 代理模式
• 3.3.3 直供模式
• 3.3.4 FD 模式
• 3.3.5 运营商定制模式
• 第4章 三星手机市场分析
• 4.1 三星公司背景介绍
• 4.2 三星手机竞争力分析
• 4.3 三星手机市场表现
• 4.3.1 市场占有率
• 4.3.2 产品和市场细分
• 4.3.3 平均价格
• 4.3.4 GSM 手机不同价格区间占有率
• 4.3.5 三星手机整体表现
• 第5章 三星手机渠道策略分析
• 5.1 三星渠道模式
• 5.2 三星手机渠道特征
• 5.2.1 渠道结构
• 5.2.2 职能的分配和流程参与
• 5.2.3 渠道成本
• 5.2.4 渠道冲突
• 5.3 竞争对手分析
• 5.3.1 摩托罗拉的渠道策略
• 5.3.2 诺基亚的渠道策略
• 5.4 三星手机渠道SWOT 分析
• 5.4.1 三星渠道策略的优点
• 5.4.2 三星渠道策略的缺点
• 5.4.3 市场中的威胁
• 5.4.4 市场中的机会
• 第6章 三星手机渠道发展策略
• 6.1 手机渠道终端的五种走势
• 6.2 分销渠道走势
• 6.3 国内外生产厂家渠道策略
• 6.3.1 国内厂家渠道策略
• 6.3.2 国外厂家的渠道策略
• 6.4 三星手机分销渠道设计建议
• 6.4.1 市场细分和新定位
• 6.4.2 运营商渠道
• 6.4.3 家电连锁和手机连锁渠道
• 6.4.4 通讯市场和其他渠道
• 6.5 新的混合分销模式
• 6.5.1 新渠道策略的优势
• 6.5.2 渠道管理
• 第7章 结论
• 参考文献
• 致谢
• 攻读学位期间发表的学术论文目录