扩能条件下的铁路货运营销对策研究

论文摘要

铁路运输业是一个独立的、特殊的物质生产部门,是发展经济、提高人民物质集体化生活水平的重要基础设施。但是,随着我国经济建设的不断发展及经济水平的提高,当前铁路运输远远不能满足于国民经济持续发展的需求。因此铁路建设当务之急应是依靠技术进步扩大运能。铁路货运发展扩能战略和营销策略,实现货运组织的优化,不仅有利于提高铁路运输管理水平,提高铁路货运能力,而且有利于增强铁路在运输市场中的竞争力,还有利于铁路高效、快捷、安全运行,加快构建快速铁路网,推进现代综合交通体系建设,促进地区加快发展。本论文对扩能条件下的铁路货运营销对策进行了有益的探索：本文首先对我国铁路货运现状进行了分析,即运能与运量不相适应,接着对货运量进行了预测和市场定位。其次,介绍了客运专线对铁路货运的影响：客运专线建成后客货分线将释放铁路大量货运能力,也将极大的带动铁路集装箱行业的爆发式增长。针对铁路货运的营销环境,采用SWOT分析法对我国当前铁路货运的内部优势与弱势以及外部机会与威胁进行详细的比较分析,并在此基础上进行相互匹配,可以使铁路货运面对市场竞争更具战略性,得出了铁路货运营销战略。然后,根据前面的分析,指出了扩能条件下的铁路货运营销对策：产品(Product)策略、价格(Price)策略、渠道(Place)策略和促销(Promotion)策略,以及在其它方面的相关措施。最后,以成都铁路局为例进行了实例分析。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第1章 绪论
• 1.1 论文的研究背景
• 1.2 理论意义与实际意义
• 1.2.1 理论意义
• 1.2.2 实际意义
• 1.3 国内外研究现状
• 1.3.1 国外研究现状
• 1.3.2 国内研究现状
• 1.4 论文的研究内容
• 1.4.1 研究目标
• 1.4.2 主要研究内容
• 1.4.3 流程和方法
• 第2章 扩能条件下我国铁路货运市场分析
• 2.1 我国铁路货运现状分析
• 2.1.1 铁路货运现状
• 2.1.2 我国铁路货运运能受限制的原因
• 2.1.3 铁路基础设施的扩能建设
• 2.2 我国铁路货运市场发展情况分析
• 2.3 铁路货运量预测及市场定位
• 2.3.1 预测的含义
• 2.3.2 灰色系统预测法
• 2.3.3 全国铁路货运量预测
• 2.3.4 分品类货运量预测
• 2.3.5 目标市场的定位
• 第3章 客运专线对铁路货运的影响
• 3.1 国内客运专线的建设
• 3.2 客运专线在扩能方面的作用与意义
• 3.2.1 作用
• 3.2.2 意义
• 3.3 客运专线对铁路货运的影响
• 3.3.1 客运专线建成后将释放铁路大量货运能力
• 3.3.2 客运专线释放的运能对铁路集装箱行业的影响
• 3.4 客运专线开通后,有利于优化货物运输组织
• 第4章 扩能条件下的铁路货运营销战略
• 4.1 铁路货运营销的相关概念
• 4.1.1 市场营销的基本概念
• 4.1.2 铁路货运营销的概念及指导思想
• 4.2 市场营销环境分析
• 4.2.1 市场营销环境的含义
• 4.2.2 各种运输方式市场竞争环境分析
• 4.2.3 市场营销环境的SWOT分析
• 4.2.4 铁路货运营销战略
• 4.3 发展铁路货运营销战略的相关建议
• 4.3.1 树立正确的营销观念
• 4.3.2 建立货运营销机制
• 4.3.3 完善铁路货运营销网络
• 4.3.4 改进铁路产品结构,开发特色产品及服务
• 4.3.5 完善运价体系
• 第5章 扩能条件下的铁路货运营销对策
• 5.1 扩能条件下铁路货运营销基本策略重点与目标
• 5.2 铁路货运营销策略
• 5.2.1 产品策略
• 5.2.2 价格策略
• 5.2.3 渠道策略
• 5.2.4 促销策略
• 5.3 其它相关措施建议
• 5.3.1 提高信息服务水平
• 5.3.2 大力开展网络营销
• 5.3.3 加大服务营销的力度
• 5.3.4 注重关系营销
• 第6章 实证研究
• 6.1 成都铁路局概况
• 6.2 扩能条件下成都铁路局货运市场分析
• 6.2.1 成都铁路局货运基本情况
• 6.2.2 成都铁路局货运量预测
• 6.2.3 成都铁路局货运目标市场定位
• 6.3 扩能战略对成都铁路局货运的影响
• 6.3.1 成都铁路局扩能建设情况
• 6.3.2 既有线上的扩能改造对成都铁路局货运的影响
• 6.3.3 客运专线对成都铁路局货运的影响
• 6.4 扩能条件下成都铁路局货运营销环境的SWOT分析
• 6.4.1 成都铁路局货运市场的优势与劣势分析
• 6.4.2 成都铁路局货运市场的机会与威胁分析
• 6.5 扩能条件下成都铁路局货运营销对策
• 6.5.1 优势-机会策略
• 6.5.2 劣势-机会策略
• 6.5.3 优势-威胁策略
• 6.5.4 劣势-威胁策略
• 结论
• 致谢
• 参考文献
• 攻读硕士学位期间发表的论文及科研成果