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贵州益佰OTC市场营销策略研究

2020-11-29阅读(595)

贵州益佰OTC市场营销策略研究

论文摘要

自2000年国家颁布《药品分类管理办法》并实施以来,中国OTC市场营销得到了前所未有迅速的发展,近几年来随着国家政策的频繁出台,其中21次降价政策,医药领域反商业贿赂政策等对企业的影响非常大,对企业原有的“带金营销”模式造成很大的冲击,导致很多处方药生产企业纷纷转向OTC市场。随着我国加入WTO日益深入,国外的医药巨头纷纷抢滩中国OTC市场,市场竞争程度日益加剧。贵州益佰制药股份有限公司是一家以中成药为主的民营股份制医药企业,公司近几年OTC营销核心产品一路下滑,企业采取了许多措施,营销模式也一变再变,但始终都没有找到很好的解决办法,在这种情况下如何对企业的宏观、微观环境进行分析,如何纠正企业OTC营销的弊端,为企业制定出符合企业自身特点的营销战略与战术显的尤为重要。本文在阅读了大量的国内外关于药品销售及企业战略与战术理论资料,在市场营销的基础上,分析了企业的内外部环境变化特征,创造性的提出了三维立体营销理论,对企业做了进一步的系统分析,指出了在立体营销下企业在战略与战术的调整措施和步骤。为企业营销工作开展提供了富有价值的应用指导。

论文目录

  • 摘要
  • ABSTRACT
  • 第1章 绪论
  • 1.1 论文的选题背景
  • 1.1.1 中国OTC市场充满机遇
  • 1.1.2 中国OTC市场充满挑战
  • 1.2 论文研究的目的和意义
  • 1.2.1 论文研究的目的
  • 1.2.2 论文研究的意义
  • 1.3 研究方法与总体思路
  • 1.3.1 论文的研究方法
  • 1.3.2 总体的写作思路
  • 1.4 论文创新之处
  • 第2章 相关基础理论
  • 2.1 基本概念
  • 2.2 基础理论
  • 2.2.1 PESTEL分析理论
  • 2.2.2 STP分析理论
  • 2.2.3 营销4P组合理论
  • 2.2.4 波士顿矩阵理论
  • 2.2.5 波特五力模型理论
  • 2.3 本章小结
  • 第3章 XX公司OTC市场营销环境分析
  • 3.1 XX公司概述
  • 3.2 XX公司外部环境分析
  • 3.2.1 宏观环境分析
  • 3.2.2 OTC行业营销环境分析
  • 3.2.3 OTC消费者分析
  • 3.2.4 竞争对手分析
  • 3.3 XX公司内部环境分析
  • 3.3.1 XX公司能力分析
  • 3.3.2 XX公司资源分析
  • 3.4 贵州益佰OTC营销存在的问题
  • 3.4.1 营销管理方面的问题
  • 3.4.2 OTC营销战略与战术方面的问题
  • 3.5 本章小结
  • 第4章 三维立体营销
  • 4.1 三维立体营销的构建原则
  • 4.1.1 S（Specific）具体原则
  • 4.1.2 M（Measurable）可度量原则
  • 4.1.3 A（Attainable）可实现原则
  • 4.1.4 R（Realistic）现实性原则
  • 4.1.5 T（Time bound）时限原则
  • 4.1.6 假设性原则
  • 4.1.7 权重原则
  • 4.2 三维立体营销的构建原理
  • 4.3 三维立体营销的基本内容
  • 4.3.1 三维立体营销结构图
  • 4.3.2 三维立体营销相关各构成要素
  • 4.3.3 立体营销的评价体系
  • 4.3.4 立体营销的分析工具
  • 4.3.5 立体营销的论证结论
  • 4.4 三维立体营销的主要功能
  • 4.4.1 分析和调整定企业的营销战略
  • 4.4.2 对企业的营销目标进行评价和调整
  • 4.4.3 分析和调整企业的营销战术
  • 4.4.4 分析和调整企业战略实施保障体系
  • 4.5 本章小结
  • 第5章 贵州益佰OTC市场营销战略
  • 5.1 立体营销分析
  • 5.1.1 立体营销坐标轴相关要素分析
  • 5.1.2 贵州益佰在立体营销体系下评价及战略调整
  • 5.2 贵州益佰营销战略制定
  • 5.2.1 SWOT分析
  • 5.2.2 市场细分战略
  • 5.2.3 目标市场战略
  • 5.2.4 市场定位战略
  • 5.3 本章小结
  • 第6章 贵州益佰的OTC市场营销组合战略
  • 6.1 产品战略
  • 6.1.1 产品组合战略
  • 6.1.2 产品品牌战略
  • 6.1.3 产品开发战略
  • 6.1.4 产品包装战略
  • 6.2 价格战略
  • 6.2.1 定价战略
  • 6.2.2 调价战略
  • 6.2.3 价格体系维护战略
  • 6.3 渠道战略
  • 6.3.1 渠道组合战略
  • 6.3.2 渠道成员的管理战略
  • 6.4 促销战略
  • 6.4.1 广告战略
  • 6.4.2 人员推销战略
  • 6.4.3 销售促进战略
  • 6.4.4 公共关系战略
  • 6.5 本章小结
  • 第7章 公司战略实施的保障措施
  • 7.1 加强人力资源管理
  • 7.2 改革财务管理
  • 7.3 强化市场部管理职能
  • 7.4 严格与细化销售管理
  • 7.4.1 销售人员管理
  • 7.4.2 地区财务管理
  • 7.4.3 地区物资管理
  • 7.4.4 销售信息管理
  • 7.4.5 促销活动管理
  • 7.4.6 地区事务管理
  • 7.5 本章小结
  • 结论
  • 参考文献
  • 攻读硕士学位期间发表的论文和取得的科研成果
  • 致谢
  • 个人简历

    • 相关论文文献

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