论文摘要
权力运用是渠道行为领域探索渠道关系管理与控制的前沿课题。随着科技和经济的发展,渠道权力也发生了转移。在目前市场商,渠道权力主要集中在具有庞大网络的零售商受伤。因此研究国内零售商权力运用有重要的意义。同时在影响零售商渠道权力运用的因素中,对于态度承诺和人际关系的研究目前还比较少。本文从态度承诺及人际关系着眼研究,是渠道理论中的一个创新。在本文里面,主要从①渠道一方的权力运用对渠道另一方的态度承诺的影响②组织内部态度承诺对组织权力运用的影响③边界人员私人关系对渠道权力运用得影响,这三个问题进行研究。本文在对前人研究的基础上,利用了博弈论来对上述三个问题进行推断假设。然后利用市场调查,对某大型零售企业及其供应商进行问卷调查。接着运用SPSS以及DPS数据统计软件进行因子分析、信度效度分析以及回归分析。最终验证了假设并通过数据得出进一步的结论。
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