湖南中烟工业公司国际营销战略研究

论文摘要

随着中国加入WTO与全球经济一体化的发展,中国加快了全面参与经济全球化的进程。中国企业应积极把握机会,主动开发国外市场,以寻求新的发展机遇。在这种背景下,湖南中烟应加快研究和分析国际市场营销,更好地把握国际市场的特点,制定科学有效的国际营销决策,使企业能运用营销思想来正确识别和评价所面对的机遇与威胁,从中选择能够带来更大效益的商业机会。中国烟草目前的国际市场营销基本处于初级状态,国际竞争力十分薄弱,具体表现在：卷烟出口受走私倒流卷烟困扰,出口目标不明确,出口做法不规范；对境外烟草资源的开发利用、国际市场营销协作、国际烟草科技研发与转化等方面极其欠缺。湖南中烟工业公司通过出口方式积累了丰富的经验,有的品牌在局部地区已具备一定知名度,具有国际化经营的良好起点。但另一方面,其国际市场营销仍面临许多困难,如对国际卷烟市场规则不熟悉、没有自己的销售网络、没有树立品牌形象等。本文通过应用市场营销和企业战略管理等相关理论,结合湖南中烟工业公司国际市场营销历史经验及发展现状,探索国际化市场环境下湖南中烟工业公司国际市场营销战略的方向和其实施措施。本文首先分析湖南中烟公司目前国际市场营销现状和存在问题,然后考察湖南中烟公司面临的国际、国内市场环境,对湖南中烟工业公司营销国际市场进行威胁与机会、优势与劣势分析。在此基础上,提出湖南中烟的国际市场营销战略目标,并对国际市场营销战略涉及的两个主要问题进行选择,即国际目标市场选择和市场分销渠道选择。最后一部分就湖南中烟公司实现其市场营销战略的具体实施进行探索,湖南中烟工业公司国际市场营销组合概括为四个基本策略系统,即：产品策略、价格策略、促销策略和国际营销管理等四个方面。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第1章 导论
• 1.1 选题背景及意义
• 1.1.1 选题背景
• 1.1.2 选题意义
• 1.2 文献综述
• 1.2.1 国际营销的相关理论
• 1.2.2 战略管理的相关理论
• 1.3 研究思路和方法
• 1.3.1 研究思路
• 1.3.2 研究方法
• 第2章 湖南中烟工业公司国际营销现状和问题分析
• 2.1 湖南中烟国际营销现状
• 2.1.1 湖南中烟工业公司简介
• 2.1.2 湖南中烟国际市场营销特征
• 2.1.3 湖南中烟国际营销主要策略
• 2.2 湖南中烟国际营销面临的主要问题
• 2.3 湖南中烟开展国际营销的意义
• 第3章 湖南中烟工业公司面临的内外部环境及SWOT分析
• 3.1 湖南中烟工业公司面临的国际市场环境
• 3.1.1 国际烟草市场主要特征
• 3.1.2 跨国烟草公司国际市场扩张方式
• 3.2 湖南中烟开展国际营销的SWOT分析
• 3.2.1 市场机遇和威胁分析
• 3.2.2 湖南中烟自身优势和劣势分析
• 第4章 湖南中烟工业公司国际营销战略选择
• 4.1 湖南中烟工业公司国际营销战略目标
• 4.1.1 企业的总体战略目标
• 4.1.2 企业的国际化战略目标
• 4.1.3 湖南中烟工业公司国际市场营销战略目标
• 4.2 湖南中烟工业公司国际营销战略原则
• 4.3 湖南中烟国际营销战略选择的范畴
• 4.4 湖南中烟工业公司国际目标市场选择
• 4.4.1 国际市场细分的标准
• 4.4.2 国际卷烟市场需求分析
• 4.4.3 确定国际目标市场
• 4.5 湖南中烟工业公司国际分销渠道选择
• 4.5.1 卷烟国际分销渠道类型
• 4.5.2 卷烟国际分销渠道选择的影响因素
• 4.5.3 湖南中烟国际分销渠道配置
• 4.6 湖南中烟工业公司营销战略实施步骤
• 4.6.1 战略实施时间进度
• 4.6.2 进度目标分解
• 第5章 湖南中烟工业公司国际营销战略的实施
• 5.1 国际卷烟市场产品策略
• 5.2 国际卷烟市场品牌策略
• 5.3 国际卷烟市场定价策略
• 5.4 国际卷烟市场促销策略
• 5.5 国际卷烟市场营销管理
• 5.5.1 完善湖南中烟工业公司品牌管理
• 5.5.2 加强国际卷烟市场营销的风险防范
• 5.5.3 规范国际卷烟市场营销的控制
• 结论
• 参考文献
• 致谢
• 攻读学位期间的主要研究成果