TBS银饰产品在中国市场的营销策略研究

论文摘要

改革开放以来,我国的银饰品销售得到了快速发展,银饰品营销业绩逐年攀升,中国银饰品市场也日渐成熟。随着我国加入WTO,尤其是自2005年以来,各种银饰品牌纷纷抢滩中国市场,银饰市场的竞争程度日益激烈。面对日益激烈的竞争,TBS银饰如何完善营销策略,扩大市场份额,提升产品竞争力,就成为影响其发展的一个重要课题。本文首先对市场营销的相关基础理论进行了梳理,对中国银饰品发展历史及TBS银饰在中国这个大市场的营销环境进行了研究。接着从TBS银饰的产品、组织机构、销售渠道、产品促销方式及营销文化等方面,对TBS银饰公司的营销状况进行了详细说明。然后运用SWOT方法分析了TBS银饰产品营销的优势和劣势、机会和威胁,并在此基础上揭示了TBS银饰营销策略存在的问题：消费者消费信心不足,对品牌的认知度不高,销售渠道不完善,缺乏成熟的检验管理制度,产品定价不规范、科学,营销文化还不够成熟等。这些问题的存在严重制约了TBS银饰营销业务的拓展和公司的发展。最后文章从市场策略、品牌策略、营销渠道以及体验营销和文化营销等方面提出了完善TBS银饰营销策略的思路。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第1章 绪论
• 1.1 选题背景
• 1.2 研究意义
• 1.3 国内外研究现状
• 1.4 研究思路、主要内容和研究方法
• 1.5 创新与不足
• 第2章 市场营销策略的相关理论基础
• 2.1 营销观念的演变及营销理论的发展
• 2.1.1 营销观念的演变
• 2.1.2 营销理论的发展
• 2.2 相关营销策略理论
• 2.2.1 产品品牌营销策略
• 2.2.2 体验营销策略
• 2.2.3 文化营销策略
• 第3章 TBS银饰在中国的营销环境、营销现状及SWOT分析
• 3.1 中国银饰的概况
• 3.1.1 中国银饰发展历史
• 3.1.2 中国银饰产品的营销概况
• 3.2 TBS银饰起源及品牌背景
• 3.3 TBS银饰在中国的营销现状
• 3.3.1 TBS银饰公司概况
• 3.3.2 TBS银饰营销现状
• 3.4 TBS银饰在中国营销的SWOT分析
• 3.4.1 TBS银饰在中国营销的优势
• 3.4.2 TBS银饰在中国营销劣势和存在的问题
• 3.4.3 TBS银饰产品在中国市场营销的机会与威胁
• 第4章 TBS银饰在中国营销策略的完善
• 4.1 实施4C营销策略,促进TBS银饰可持续发展
• 4.1.1 加强市场细分，针对不同顾客群体实施差异性营销策略
• 4.1.2 建立一套科学合理的定价机制,努力降低产品营销成本
• 4.1.3 强化与顾客的双向沟通,追求服务的艺术性
• 4.1.4 提高产品品质,改进营销服务质量,为顾客提供一切便利条件
• 4.2 提升品牌意识,构建知名品牌
• 4.2.1 从外部特征入手,强化TBS银饰品牌的标志与口号
• 4.2.2 加大TBS银饰宣传力度,提升产品影响力
• 4.3 拓展TBS银饰营销渠道,扩大市场份额
• 4.3.1 扩大直营店铺数量,促进品牌知名度提升
• 4.3.2 开发网络营销渠道,扩大市场份额
• 4.3.3 规范加盟商营销行为,促使加盟店迅速发展
• 4.4 推进体验营销,满足顾客多样化需求
• 4.4.1 关注心里需求,满足个性化的情感体验
• 4.4.2 设计体验场景,营造独特的环境氛围
• 4.4.3 创建体验主题,打造独具一格的文化体验氛围
• 4.4.4 开发定制营销服务,突出差异化特色
• 4.5 提高TBS银饰的文化内涵,打造文化营销王牌
• 4.5.1 丰富TBS银饰的文化内涵
• 4.5.2 进一步加强TBS银饰产品品牌的文化建设
• 4.5.3 加大TBS银饰的文化宣传力度,继续倡导银饰消费新观念
• 结论与展望
• 参考文献
• 致谢
• 个人简介
• 在学期间发表的学术论文与研究成果