IN公司（北方区）高端CPU产品营销策略研究

论文摘要

IN公司是一家专门从事半导体芯片产品研发、设计、生产制造、销售和服务的跨国公司,40多年以来持续努力地创造客户端计算性和体验性的应用价值,在互联网经济链条中积极创造新的市场机会,努力搭建和完善半导体产业生态系统,实现对客户、股东和员工的价值承诺。计算机中央处理器,即CPU,是IN公司最核心的高科技产品。提高单片CPU产品的销售价格是保障IN公司完成产品毛利率的提高,进而提升IN公司的盈利能力和实现公司股票价格不断上涨,并最终帮助IN公司实现能够可持续发展的重要战略。所以,高端CPU产品的销售任务量就成为IN公司(北方区)销售部门最为重要的业务考核指标。本文运用市场营销相关理论,结合IN公司外部市场环境的变化,对IN公司(北方区)内部的营销状况进行具体分析,重点分析北方区高端CPU产品营销所需要解决的几个主要问题,如北方区销售部门组织结构不合理,高端CPU产品市场推广中用户定位不精确以及高端CPU产品定价不合理等问题,并进一步提出了相对应市场营销策略。本文努力帮助IN公司(北方区)销售团队整理思路,调整策略,以便能够更好、更快地实现公司的具体的工作目标和整体战略规划。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第1章 引言
• 1.1 研究背景
• 1.2 问题提出
• 1.3 研究意义
• 1.4 论文框架
• 第2章 市场营销理论概述
• 2.1 市场营销的内涵
• 2.1.1 市场的含义
• 2.1.2 市场营销的含义内容及本质特征
• 2.1.3 市场营销基本模式
• 2.2 市场营销概念的发展
• 2.2.1 市场营销观念的发展阶段
• 2.2.2 新旧营销观念的区别
• 2.3 现代市场营销观念的创新及国内外比较
• 2.3.1 现代市场营销观念
• 2.3.2 市场营销方式的创新
• 2.3.3 市场营销方式的国内外比较
• 第3章 IN公司（北方区）高端CPU产品营销现状及问题分析
• 3.1 IN公司（北方区）概况及高端CPU营销现状分析
• 3.1.1 IN公司（北方区）概况
• 3.1.2 IN公司（北方区）高端CPU产品营销现状分析
• 3.2 IN公司（北方区）高端CPU产品营销的主要问题
• 3.2.1 销售部门组织结构不合理
• 3.2.2 市场推广中用户的定位不精确
• 3.2.3 高端CPU产品定价不合理
• 第4章 IN公司（北方区）高端CPU产品营销策略
• 4.1 IN公司（北方区）组织结构调整策略
• 4.2 高端CPU客户定位策略
• 4.3 高端CPU产品定价策略
• 4.3.1 企业类客户的高端CPU产品定价策略
• 4.3.2 消费类客户的高端CPU产品定价策略
• 4.4 高端CPU产品推广策略
• 4.4.1 企业类客户的高端CPU产品推广策略
• 4.4.2 消费类产品的高端CPU推广策略
• 第5章 结语
• 5.1 论文的主要工作
• 5.2 展望
• 参考文献
• 致谢