河南省林州市机电工业学校连海彬
〔摘要〕市场营销专业培养的是重点面向企业的应用型专门人才，要求学生具有现代营销观念，掌握现代管理与营销基本概念、原理和方法，并运用所学的专业知识解决市场分析、营销策划、产品开发、推销、促销等实际营销问题，该专业融理论、技能于一体，专业性较强。为锻炼培养学生的实际应用能力，增强学生毕业后的工作适应性，在教学中必须重视实践性教学环节。
〔关键词〕市场营销实践教学教学策略
市场营销是一门人才需求市场极大、应用性很广的学科。我国近年来经济的飞速发展，各行各业的快速兴旺带动了市场对于营销人员的巨大需求。在多家权威统计机构的统计中，我国每年需求量最大的岗位中营销岗位一直稳居前列。这对授课老师来说，一方面意味着有很多现成的教学成果可以用，但另一方面也意味着要走出创新性教学的道路就更难。
1加强对实践教学教师队伍的培养
职业学校年轻教师中存在既缺乏教学经验和工程实践与科技积淀，又有敢于探索创新积极性的双重性，以及实践教学工作队伍目前普遍较弱的现状。学校应采取以下三方面的举措：一是利用董事单位的实验、实习资源共享平台，提高教师队伍的工程和实践能力和水平；二是开展“教师培训工程”，抓教学基本功。组织教学大演练和年轻教师教学比赛，在实践中提升；三是发挥联合办学体制高水平人才资源优势，组织专兼职结合的产、学、研交融的教师队伍，保证应用型人才培养质量。坚持有计划地选送中青年教师到国内外知名企业进行专项培训，选出部分流动编制专门聘请行业专家和有经验的工程技术人员作为学校的兼职教师，尽可能地派出教师参与企业的科技研究项目，跟踪最新技术的发展，制定引导教师向“双师”方向发展的政策措施。
2建立真实的营销实训基地，让学生积极参与
2.1加强模拟实验室的建设，建立相适应的实践教学基地。大部分中职学校都有模拟实验室，它是实践性教学基本载体。实训室须全方位地模拟现实中的工作流程、工作环境、职能岗位，这样才会利于实践教学。学校目前建有电子商务实训室、会计电算化实训室、收银实训室，对学生进行课程实训有了极大的帮助。
2.2建立校内学生创业超市，进行实战演练。丹阳是中国的眼镜之乡，学校建有专业配镜店等实训基地。老师可以将各专业有效整合，共同进行实战演练，如将学生分成各职能小组，如市场调研小组、货源组织小组、营销策划小组、财务小组等，让学生制定每个阶段的计划并及时修改、调整和总结。通过这样的现实环境的实训，同学们能在实践中发现问题、讨论问题并寻找解决问题的答案。
2.3拓宽办学思路，深化产学结合。大部分中职学校学生通过在校期间三年的学习和实践，已具备基本技能和知识，此时可以派学生定期到企业实习或企业专业人员到学校讲课，指导实践，深化产学结合。这样可以及时反馈社会需求，以便调整我们的教学内容和方法，推进专业结构的优化和新专业的设置。通过产学合作，既可以实现教师知识结构、能力结构的优化，又可以增强实践教学的针对性，有利于提高教师的教学、科研和实践能力。
3模拟营销实践的理论教学，让营销学科问题生活化、情景化、社会化
3.1营销专业的模拟教学法。营销专业模拟教学能沟通理论与实践，适应社会化要求，它强调知识传授与能力培养并重。营销专业在分析“促销策略”时，教师可让学生自愿组成8人的模拟小组，在设定的情景下，模拟买卖双方完成交易过程。通过模拟教学法可加深学生对促销策略的理解，加强口才等技能的培训。
3.2营销专业的演示教学法。演示教学法是一种通过多媒体教学软件演示和解说理论知识的实践性教学形式，演示教学法可以帮助学生对要学的知识建立感性认识，为下一步的学习打下扎实的基础。演示教学法有利于增加课堂教学容量，减少课堂教师讲课时间，大大提高教学效果。
3.3营销专业的案例教学法。案例教学法是在教学过程中围绕某教学案例，师生综合运用所学知识与方法进行探讨、交流，并对其进行分析、推理，提出解决方案的实践性教学形式。案例教学要求案例来自实践，尽可能多地包含各方面的信息资料，如直接和间接、确定和不确定的资料，且答案应是多元的。案例教学通过学生自己分析问题，培养学生主动学习、独立思考、综合分析和创造性地解决问题的能力，能改变学生被动、消极地接受知识的状况。
总之，实践性教学实际上是一个系统工程，要加强实践教学，就要理顺实践体系内外的实践教学目标体系，明确各实践环节和活动的具体目标，调整实践教学内容体系，精心组织，不同的实践类型师资队伍建设创造条件培养“双师”型教师，实践型教学资源实行开放式管理，给学生创造和提供更多自主实习的热情与积极性。学校也应本着主动适应经济社会发展、自觉遵循教育教学规律的原则，探索实践教学式管理、高效能运作的实践教学体系。