家具企业特色化市场营销策略的研究

论文摘要

家具是人类最早的创造物,是人类文化构成的重要的组成部分,代表了一种文化形态,是物质文化和精神文化的总和。家具作为社会物质文化的一部分,是一个国家的经济和文化发展的产物,它反映着一个国家,一个民族的历史特点和文化传统。改革开放几十年来,中国的家具业有了飞速发展,无论是企业数量、从业人数,还是产值和效益,都呈几十倍、几百倍地增长,现已成为我国社会主义市场经济的重要组成部分,对国民经济的发展起着越来越重要的作用。因此,以家具企业作为对象,有着很强的现实意义。随着社会经济的发展,消费需求的差别越来越大,家具市场正在朝向特色化方向发展。企业采用符合自身特点的特色化市场营销策略可以提供与众不同的产品和服务,形成企业的竞争优势。企业应该捕捉到市场的细微变化,了解市场的走势,通过对市场信息的深刻理解和快速反应,把握住市场定位,结合企业的生产条件再辅之以设计艺术,加强商品特点的深化与延续,尽快形成成熟而又独立的产品风格。中国家具企业应深知只有家具产品具有较高的功能性、艺术性和工艺性,才能使企业的产品有市场。要促进家具行业的发展,营销策略必须紧跟行业的发展和企业的需要,甚至要超前于行业的发展。有人说“企业可以创造市场,市场也可以毁灭企业”。产品的内在价值只有通过销售和市场来实现。因此,营销策略是关系到企业生存和发展的关键因素之一。本文以我国家具企业的持续发展为立足点,采取比较分析、理论与实践相结合的研究方法,对中国家具市场,中国家具企业市场营销现状以及特色化市场营销策略体系进行了较为深入的分析,并以特色化市场策略为突破口,找到既能符合企业自身发展特点又能提升家具企业核心竞争力的策略措施,包括STP营销策略、促销策略、分销渠道策略、网络营销策略、品牌策略、企业文化营销策略、绿色营销策略和整合营销八大策略,同时加以案例进行补充说明。本文研究的目的就在于整合营销资源,强化整体实力；创新管理理念,扩大营销能力；优化销售能力,实现纵向互补；团结各方力量,扩大品牌建设投入；发挥专业优势改善出口通路。进一步论断中国家具企业运用特色化市场营销策略的必要性,可行性和紧迫性。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 引言
• 1.1 中国家具企业发展概况
• 1.2 中国家具企业展望
• 1.3 企业市场营销策略的发展
• 1.4 课题研究来源、背景、意义
• 1.4.1 研究来源
• 1.4.2 研究背景及意义
• 1.5 课题研究现状
• 1.6 课题研究的创新点以及研究方法
• 1.6.1 课题研究的创新点
• 1.6.2 课题的研究方法
• 2 中国家具市场
• 2.1 中国家具市场现状
• 2.1.1 家具行业发展迅速,前景可观
• 2.1.2 家具消费需求总量大
• 2.1.3 家具销售呈现明显区域特征
• 2.1.4 国内家具市场国际化,市场竞争激烈
• 2.1.5 家具企业竞争力普遍较低
• 2.2 中国家具市场消费状况
• 2.2.1 以四川,重庆为中心的西南大市场
• 2.2.2 以上海为中心的华东市场体系
• 2.2.3 以武汉、郑州为中心的中原市场
• 2.2.4 以沈阳为中心的东北市场
• 2.2.5 以北京为中心的华北市场
• 2.2.6 以西安为中心的西北市场
• 2.2.7 以广州为中心的华南家具市场
• 2.3 中国家具市场需求和供需预测
• 2.3.1 消费者对家具需求概述
• 2.3.2 市场表现需求总量
• 2.3.3 一般需求分析
• 2.3.4 市场需求个案分析
• 2.3.5 需求预测
• 3 市场营销策略的形成和发展
• 3.1 市场营销策略的理论基础
• 3.1.1 市场营销组成元素
• 3.1.2 市场营销方法
• 3.1.3 营销系统的建立
• 3.2 市场营销策略的发展
• 3.2.1 市场营销十大新理念
• 3.2.2 市场营销的四大原则
• 3.2.3 适用中国的营销策略
• 4 中国家具企业市场营销现状以及问题分析
• 4.1 中国家具企业市场营销现状
• 4.1.1 营销观念落后
• 4.1.2 产品缺乏创新
• 4.1.3 营销渠道管理不善
• 4.1.4 不重视品牌营销
• 4.2 中国家具企业市场营销存在问题分析
• 4.2.1 市场占有率低,营销资源不足
• 4.2.2 营销管理水平低下,市场竞争力弱
• 4.2.3 营销模式僵化,营销创新受阻
• 4.2.4 品牌意识薄弱,缺乏整体营销战略
• 4.2.5 滞留低端市场,出口营销能力不足
• 5 中国家具企业特色化市场营销策略探讨
• 5.1 特色化市场营销策略的含义
• 5.2 STP营销策略
• 5.2.1 市场细分
• 5.2.2 目标市场选择
• 5.2.3 市场定位
• 5.3 促销营销策略
• 5.3.1 走出促销误区
• 5.3.2 明确系统组成
• 5.3.3 寻找促销创新
• 5.3.4 促销关键细节
• 5.3.5 主要的促销手段
• 5.4 分销渠道策略
• 5.4.1 分销渠道的定义
• 5.4.2 分销渠道的功能
• 5.4.3 分销渠道类型
• 5.4.4 家具的流通形式与场所
• 5.5 网络营销策略
• 5.5.1 网络营销的概念
• 5.5.2 网络营销的特点
• 5.5.3 网络营销的主要方法
• 5.5.4 网络营销的突破口—大规模定制模式策略
• 5.6 品牌营销策略
• 5.6.1 走出品牌误区
• 5.6.2 如何塑造品牌
• 5.6.3 案例一明星与品牌
• 5.7 家具企业的文化营销策略
• 5.7.1 企业文化的构建
• 5.7.2 企业文化营销的基本策略
• 5.8 家具企业的绿色营销策略
• 5.8.1 绿色营销的核心内容
• 5.8.2 绿色壁垒对营销的影响
• 5.8.3 绿色营销的主要特征
• 5.9 整合营销策略
• 5.9.1 整合营销定义
• 5.9.2 整合营销的发展
• 6 营销案例分析与讨论
• 6.1 宜家家居营销案例分析
• 6.1.1 宜家家居企业简介
• 6.1.2 宜家家居营销分析
• 6.1.3 个人小结
• 6.2 皇朝家具营销案例分析
• 6.2.1 皇朝家具企业简介
• 6.2.2 皇朝家具营销分析
• 6.2.3 个人小结
• 6.3 震旦办公家具营销案例分析
• 6.3.1 震旦办公家具企业简介
• 6.3.2 震旦办公家具营销分析
• 6.3.3 个人小结
• 6.4 曲美家具营销案例分析
• 6.4.1 曲美家具企业简介
• 6.4.2 曲美家具营销分析
• 6.4.3 个人小结
• 6.5 爱心城堡家具营销案例分析
• 6.5.1 爱心城堡家具家具企业简介
• 6.5.2 爱心城堡家具营销分析
• 6.5.3 个人小结
• 6.6 标致家具营销案例分析
• 6.6.1 标致家具企业简介
• 6.6.2 标致家具营销分析
• 6.6.3 个人小结
• 6.7 大富豪家具营销案例分析
• 6.7.1 大富豪家具企业简介
• 6.7.2 大富豪家具营销分析
• 6.7.3 个人小结
• 6.8 联邦家具营销案例分析
• 6.8.1 联邦家具企业简介
• 6.8.2 联邦家具营销分析
• 6.8.3 个人小结
• 6.9 健威家具营销案例分析
• 6.9.1 健威家具企业介绍
• 6.9.2 健威家具营销分析
• 6.9.3 个人小结
• 7 结论
• 7.1 论文总结
• 7.2 今后努力的方向
• 参考文献
• 附录A
• 致谢