DCNS公司教学仪器市场营销战略研究

论文摘要

作为一个创业型企业,DCNS公司投资控股公司前期主要以数据网络产品的研发与经营为主。面对前景广阔的教学仪器市场,企业为了取得更好的市场收益,决定开始多元化发展,迅速地切入教学仪器市场。公司将依靠自身较强的研发能力和市场营销能力,以教学实训装备系列产品的研发、生产、销售为核心业务,针对国内职业教育领域进行全面开发,以促进DCNS企业的快速发展。创业型企业最缺乏的就是经验,因此,如何对教学仪器行业进行全方位的调研和分析,制定出切实有效的企业发展规划和市场营销战略,是DCNS公司亟待解决的重要问题。本文将针对这一命题进行深入的研究。文章首先从市场营销的基本理论入手,着重分析国内教学仪器行业的宏观环境和市场现状,详细研究了DCNS公司市场竞争环境、内部自身能力要素,国内教学仪器行业目前的发展现状与问题,通过对竞争对手市场情况调研,明确得出DCNS公司在产品研发和市场营销能力上的竞争优势;其次,应用市场细分定位理论,对教学仪器市场进行细分,并对行业机会进行分析,根据DCNS公司自身特点,确定教学仪器细分市场之一的职业教育行业为目标市场,并确立以教学实训装备产品为核心的市场定位;最后,针对DCNS公司定位的目标市场,运用营销战略及策略的理论,结合工业品营销的特点,对企业能力以及战略匹配进行分析,最终得出适合于DCNS公司开发国内职业教育实训装备市场的具体策略与方案。通过上述综合分析,提出了DCNS公司要在继续利用研发和市场营销优势完善产品的同时,在营销策略具体实施上采用“方案营销”进军职业教育实训装备市场,分析了在其实施过程中主要的威胁是营销队伍的能力不足和竞争对手的低价竞争行为,提出了相应营销策略动态调整的建议。研究结论对DCNS公司进入教学仪器市场有较好的实践价值,对同行企业也有一定借鉴意义。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第一章 绪论
• 1.1 选题背景
• 1.2 研究意义
• 1.3 研究内容及结构框架
• 第二章 相关理论基础
• 2.1 市场营销分析理论
• 2.1.1 宏观营销环境理论
• 2.1.2 “波特五力”模型
• 2.2 STP 市场细分理论
• 2.3 工业品营销理论
• 2.3.1 工业品定义
• 2.3.2 工业品市场特征
• 2.4 市场营销战略理论
• 2.5 品牌营销战略理论
• 2.6 营销组合策略4P 理论
• 第三章 DCNS 企业背景与教学仪器行业分析
• 3.1 企业背景与行业发展历程
• 3.1.1 DCNS 公司背景情况介绍
• 3.1.2 教学仪器行业发展历程
• 3.2 教学仪器行业面临的发展环境
• 3.2.1 政府加大教育行业的投入
• 3.2.2 经济发展带动行业增长
• 3.2.3 技能型人才缺乏拉动行业需求激增
• 3.2.4 信息技术促进教学仪器行业发展
• 3.3 教学仪器行业发展现状与特点
• 3.3.1 教学仪器行业目前的现状
• 3.3.2 教学仪器行业的发展趋势
• 3.3.3 教学仪器行业呈现出的特点
• 3.4 教学仪器行业问题
• 3.4.1 行业大规模企业数量太少
• 3.4.2 质量与技术含量普遍较低
• 3.4.3 差异化低导致竞争手段单一
• 第四章 教学仪器行业市场机会与DCNS 公司能力匹配分析
• 4.1 教学仪器行业市场机会分析
• 4.1.1 职业教育的快速发展
• 4.1.2 教育模式是改革重点
• 4.1.3 智能型教学仪器需求上升
• 4.1.4 职业教育市场的发展机遇
• 4.2 企业基本能力分析
• 4.2.1 企业产品竞争分析
• 4.2.2 企业经营状况分析
• 4.2.3 企业营销能力分析
• 4.3 企业进入教学仪器行业的优势分析
• 4.3.1 企业研发能力强大
• 4.3.2 创新确保产品竞争力
• 4.3.3 营销能力领先于行业
• 4.3.4 技术力量储备到位
• 4.4 劣势分析
• 4.4.1 品牌影响力不足
• 4.4.2 产品覆盖面不全
• 4.4.3 财务现金流紧张
• 4.4.4 采购成本较高
• 4.5 企业能力与机会匹配分析
• 4.5.1 匹配问题分析
• 4.5.2 匹配分析结论
• 第五章 DCNS 公司目标市场选择与战略制定
• 5.1 企业目标市场选择
• 5.1.1 教学仪器产品的市场细分
• 5.1.2 企业目标市场的选择
• 5.1.3 企业对目标市场的定位分析
• 5.2 针对教学仪器细分市场的营销战略
• 5.2.1 企业整体营销战略目标
• 5.2.2 DCNS 公司营销战略选择
• 5.2.3 DCNS 公司市场营销战略的制定
• 5.3 DCNS 公司在教学仪器行业品牌营销战略
• 5.3.1 以客户需求为核心
• 5.3.2 品牌与企业形象互动
• 5.3.3 品牌价值的推广
• 5.3.4 以服务和质量培育品牌
• 第六章 市场营销策略组合设计
• 6.1 重点集中的产品研发策略
• 6.2 企业产品的价格策略
• 6.2.1 严格成本控制
• 6.2.2 成交价格管理
• 6.2.3 渠道价格控制
• 6.3 渠道营销策略
• 6.3.1 渠道伙伴的选择
• 6.3.2 核心渠道商的培养
• 6.4 市场推广策略
• 6.4.1 互联网推广
• 6.4.2 企业宣传期刊
• 6.4.3 区域性行业研讨会
• 6.4.4 参与省级技能大赛
• 6.4.5 标杆项目带动营销
• 6.5 组合设计的“方案营销”策略
• 6.5.1 “方案营销”的含义与特点
• 6.5.2 “方案营销”实施建议
• 6.5.3 “方案营销”的过程控制
• 6.6 营销队伍建设与“方案营销”策略执行
• 第七章 结论
• 7.1 论文研究总结
• 7.2 研究的创新性及局限性
• 7.3 前景展望
• 致谢
• 参考文献