X医疗设备代理商服务营销策略研究

X医疗设备代理商服务营销策略研究

论文摘要

近年来,人们越来越注重健康问题,由此带动我国的医疗卫生健康产业蓬勃发展。对于高端医疗设备的需求量巨大。高端的医疗设备产品的质量以及性能与人们的生命健康息息相关,医疗设备销售服务越来越受到关注。提高医疗设备的服务今后将作为企业经营的重点。本文以生命科学领域的医疗设备行业为背景,选取X医疗设备代理商为研究对象,在对关系营销以及服务营销相关理论进行梳理和总结的基础上,了解了X医疗设备代理商服务营销的现状以及存在的不足,找出了X医疗设备代理商服务营销的问题,提出了X医疗设备代理商服务营销策略,进而提出了X医疗设备代理商服务营销策略实施的保障措施。本文主要从关系营销和服务营销的角度的理论基础上,旨在提高X医疗设备代理商的服务水平,通过研究X医疗设备代理商服务营销策略并应用于实践操作,使X医疗设备代理商的全体员工确定正确的服务理念,发现工作中现存服务营销方式的不足,提高员工服务质量、力求在激烈的市场竞争中明确自己的市场地位、实施有效的服务营销举措、提升服务质量、建立持续竞争优势。同时也为其他医疗设备代理商提供借鉴与新的发展思路,具有巨大的参考价值。

论文目录

  • 摘要
  • Abstract
  • 1 绪论
  • 1.1 研究背景
  • 1.2 研究的目的与意义
  • 1.3 研究思路与方法
  • 1.4 研究内容与框架
  • 2 服务营销策略研究
  • 2.1 国内外关于服务营销策略研究文献综述
  • 2.2 服务营销的基本概念与特点
  • 2.3 服务营销策略的相关理论
  • 2.4 服务营销策略在我国的发展
  • 3 X医疗设备代理商服务营销的环境分析
  • 3.1 X 医疗设备代理商公司概况
  • 3.2 X 医疗设备代理商的宏观环境分析
  • 3.3 X 医疗设备代理商的行业环境分析
  • 3.4 X 医疗设备代理商的 SWOT 分析
  • 3.5 X 医疗设备代理商的服务营销问题分析
  • 4 X医疗设备代理商服务营销策略
  • 4.1 服务 4Ps 策略
  • 4.2 服务有形展示策略
  • 4.3 服务人员策略
  • 4.4 服务过程策略
  • 5 X医疗设备代理商服务营销策略的执行和保障
  • 5.1 加强全员服务营销思想建设
  • 5.2 信息管理系统与决策整合
  • 5.3 外部营销与内部营销整合
  • 6 总结和展望
  • 6.1 研究总结
  • 6.2 研究展望
  • 致谢
  • 参考文献
  • 相关论文文献

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