AAA公司定价策略研究

论文摘要

在营销组合中,价格是能产生收入的因素,其他因素都表现为成本。价格是最容易调整的营销组合因素,而产品特征、渠道甚至促销的调整都要花费更多的时间。价格同时是公司产品或品牌意愿的价值体现。价格决策是非常复杂困难的,作为价格的制定者在做价格决策时必须考虑诸多因素——公司、顾客、竞争者、营销环境。价格决策必须与公司的营销战略、目标市场和品牌定位一致。然而,现实中的企业因为重视程度和定价的复杂性,常常有意无意的忽视了定价的重要性。采取一些非常简单的定价方法来决定产品的价格。这些简单的定价方式将会使企业的利润受到损失,对企业战略的执行和长远发展都会产生很大阻碍。本文正是以定价策略这样一个对企业发展非常重要的话题作为论述的中心。先研究了相关定价策略理论,收集、整理了常见的定价策略。随后,本文结合营销管理对定价策略的常用分析方法对目标企业AAA公司进行了细致的分析。本文论述如何制定一个适合企业发展的定价策略。作者在分析时,充分考虑了对价格可能产生影响的各项因素。本文先从AAA公司的具体情况进行分析论述。首先,对AAA公司的市场进行了细分,并且创新性的提出了一个新的市场客户类型矩阵,并对AAA公司的客户按客户类型矩阵进行了归类分析。在收集整理了常见的定价策略的基础上,结合营销管理对定价策略的常用分析六步法,结合相关理论找出了AAA公司定价存在的问题和不足。最后,结合AAA公司定价的问题和不足提出了解决方法。在解决问题的过程中,打破了AAA公司(同时也是现代生产型企业中常见的)单一定价策略的模式,采用多品种,不同时期(新产品、成熟产品)分别制定定价策略的方法。本文结合定价策略的相关理论对特定企业AAA公司的定价的不足与问题进行了分析。针对AAA公司定价的问题和不足提出了解决方案。达到理论联系实际的目的,既很好的解决AAA公司所面临的定价方面的问题,同时,也值得类似企业设定价格策略时参考。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第一章 导论
• 1.1 研究的背景与研究的意义
• 1.2 研究思路、方法与内容安排
• 1.2.1 研究思路和方法
• 1.2.2 论文的内容安排
• 1.3 本研究的主要观点
• 第二章 企业定价的相关理论
• 2.1 企业的细分市场
• 2.2 企业细分市场下的定价策略
• 2.2.1 差别利润价格策略
• 2.2.2 阶段价格策略
• 2.2.3 心理价格策略
• 2.2.4 折扣价格策略
• 2.2.5 产品组合的价格策略
• 2.2.6 地理价格策略
• 第三章 AAA 公司的发展现状，市场细分以及价格体系
• 3.1 AAA 公司发展现状简介
• 3.2 AAA 公司的细分市场分析
• 3.2.1 公司的市场及竞争情况简介
• 3.2.2 细分公司的市场
• 3.2.3 分析细分市场的特点
• 3.2.4 定位公司的各细分市场
• 3.3 AAA 公司现有的价格体系简介
• 3.4 结论
• 第四章 AAA 公司的定价策略实践分析
• 4.1 AAA 公司定价策略问题分析的步骤
• 4.2 AAA 公司组织结构和功能对定价的影响
• 4.3 分析AAA 公司定价上的问题
• 4.3.1 定价目标上的问题
• 4.3.2 市场需求分析方面的问题
• 4.3.3 成本核算方面的问题
• 4.3.4 竞争者分析方面的问题
• 4.3.5 定价方法选择上的问题
• 4.4 结论
• 第五章 完善定价机制，改进AAA 公司的定价策略
• 5.1 确定AAA 公司定价目标
• 5.2 完善组织结构，优化定价策略
• 5.3 改进AAA 公司定价策略
• 5.3.1 加强企业产品的市场需求分析
• 5.3.2 确定合理成本核算
• 5.3.3 引入竞争者的策略分析
• 5.3.4 优化定价的方法选择
• 5.3.5 综合考虑其他影响因素
• 5.4 结论
• 第六章 总结
• 6.1 论文小结
• 6.2 本研究的局限与后续研究的方向
• 致谢
• 参考文献