浙江海亮股份有限公司共生营销体系研究

论文摘要

本文基于浙江海亮股份有限公司现有营销环境和条件的分析,选择联盟,建立适合浙江海亮股份有限公司的共生营销伙伴,制定出其营销思路和原则,来规范企业的共生营销行为,提高共生营销的成功率。通过相互合作,为企业带来的如成本、技术和资源等竞争优势,这是一种理论上的意义,同时也是一种对其公司发展现实意义上的指导。经研究得到以下结论：(1)浙江海亮股份有限公司生产的铜产品其宏观营销环境及其公司自身经营情况等微观营销环境的分析表明,该公司进行共生营销的条件满足。(2)浙江海亮股份有限公司的共生营销体系指导原则是以顾客价值为基础、达到优势互补,产生协同效应、奋斗目标一致,核心价值兼容、塑造“学习组织”,促进持续发展。(3)浙江海亮股份有限公司共生营销总体设计为：事前调研(涉及市场调研、市场机遇分析),伙伴选择阶段(企业价值动机、顾客价值动机、企业自身和共生伙伴能力评估)和执行评估阶段(选择伙伴及合作方式、评估结果、行为修正)三部分组成。(4)提出了浙江海亮股份有限公司共生营销的策略,即产品策略——新产品开发合作和产品生产合作；价格策略——施行价格联盟；促销策略——与相关行业企业进行联合促销；分销策略——共享自身的分销渠道,注重渠道创新计划的制定并组织实施。(5)提出了共生营销策略顺利实施的保障措施,包括：事先要做认真详细的预案、认真起草合作协议条款、及时了解合作者的营销状况、合作双方的规模与实力应相当等等。藉此,希望本文能够对浙江海亮股份有限公司及相关企业共生营销体系建设起到一点借鉴作用。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第1章 绪论
• 1.1 研究背景
• 1.2 研究目的与意义
• 1.2.1 研究目的
• 1.2.2 研究意义
• 1.3 研究现状综述
• 1.3.1 相关理论基础
• 1.3.2 共生营销的理论
• 1.3.3 共生营销模型研究
• 1.4 研究内容及方法
• 1.4.1 研究内容
• 1.4.2 研究方法
• 第2章 浙江海亮股份有限公司共生营销环境及影响因素分析
• 2.1 浙江海亮股份有限公司简介及营销环境分析
• 2.1.1 浙江海亮股份有限公司简介
• 2.1.2 宏观营销环境
• 2.1.3 微观营销环境
• 2.1.4 国内外行业竞争分析
• 2.2 浙江海亮股份有限公司营销现状及存在问题的原因分析
• 2.2.1 海亮股份简介
• 2.2.2 海亮股份营销现状
• 2.2.3 海亮股份营销目前存在问题的原因分析
• 2.3 浙江海亮股份有限公司共生营销的影响因素分析
• 2.3.1 环境因素
• 2.3.2 组织因素
• 2.3.3 消费者因素
• 2.3.4 合作伙伴间作用因素
• 2.3.5 信息管理因素
• 第3章 浙江海亮股份有限公司共生营销体系的构建
• 3.1 浙江海亮股份有限公司共生营销的指导原则
• 3.2 浙江海亮股份有限公司共生营销的框架设计
• 3.2.1 总体设计
• 3.2.2 前期调研
• 3.2.3 合作伙伴评估与选择
• 3.2.4 共生营销结果评估体系的设计
• 第4章 浙江海亮股份有限公司共生营销策略及保障措施
• 4.1 共生营销的核心战略思想
• 4.2 共生营销之产品策略
• 4.3 共生营销之价格策略
• 4.4 共生营销之促销策略
• 4.5 共生营销之分销策略
• 4.6 实施共生营销的保障措施
• 第5章 结论及展望
• 5.1 结论
• 5.2 展望
• 参考文献
• 致谢