PD公司粉煤灰营销策略研究

论文摘要

随着经济的快速发展,各国对环境质量的要求越来越高、特别是我国“可持续发展道路”和“环保节约型社会”的提出,使粉煤灰综合利用行业适时而生并呈现快速、强劲的拉升态势,已经成为我国新型建材工业中发展最快、成长性最好的产业。但是,我国粉煤灰综合利用行业发展时间短,整体生产水平低、生产方式落后,加之人们消费观念落后,经济水平低下,这都影响着粉煤灰综合利用行业的发展。因此,如何运用现代营销管理知识来促进粉煤灰综合利用的发展和提高粉煤灰企业的市场竞争力,是本文研究的内容和探索的方向。本文以PD公司为研究对象,在理论分析的基础上,客观分析了我国粉煤灰行业的现状,PD公司粉煤灰的营销现状及存在的问题,主要表现在产品、价格、分销渠道和促销等方面的营销问题;通过分析PD公司粉煤灰所面临的宏观和微观环境,利用SWOT对PD公司发展的机会、威胁、优势和劣势进行分析。总结出在国家政策的支持下,虽然粉煤灰需求量增大,但产品同质化较高、竞争激烈,因此PD公司必须结合自身的交通、技术力量等优势对粉煤灰产品利益进行详尽分析,确定PD公司粉煤灰的目标市场,差异化定位于以陕西为主的西北市场上的水泥厂商、建筑及筑路工程建设。在产品策略方面,扩大产品组合,以消减产品同质性;同时对不同的目标顾客和交易时间等制定不同的成交价格;在分销策略方面,建立扁平化销售渠道,重点关注对渠道成员的选择及评价;最后给出了人员推销、广告宣传等促销策略方案。为保证以上营销策略的有效实施,在论文的最后提出了加强企业文化建设、加强人力资源建设、组织机构调整等实施建议。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 绪论
• 1.1 选题背景及意义
• 1.2 研究内容和方法
• 1.2.1 研究内容
• 1.2.2 研究方法
• 1.3 论文框架
• 2 理论综述
• 2.1 市场营销理论的发展
• 2.2 营销环境理论分析
• 2.3 STP理论
• 2.3.1 市场细分及目标市场理论
• 2.3.2 4Ps营销组合理论
• 3 PD公司粉煤灰营销现状及存在问题分析
• 3.1 PD公司概况
• 3.2 粉煤灰产品行业现状
• 3.2.1 国外粉煤灰综合利用现状
• 3.2.2 国内粉煤灰综合利用现状
• 3.3 PD公司粉煤灰营销现状分析
• 3.3.1 PD公司粉煤灰产品现状
• 3.3.2 PD公司粉煤灰价格现状
• 3.3.3 PD公司粉煤灰渠道现状
• 3.3.4 PD公司粉煤灰促销现状
• 3.4 PD公司粉煤灰存在的营销问题
• 4 PD公司粉煤灰营销环境及SWOT分析
• 4.1 PD公司粉煤灰宏观环境分析
• 4.1.1 政策法律环境
• 4.1.2 社会经济环境
• 4.1.3 行业环境
• 4.2 PD公司微观环境分析
• 4.2.1 竞争对手分析
• 4.2.2 购买者分析
• 4.3 PD公司粉煤灰SWOT分析
• 4.3.1 优势
• 4.3.2 劣势
• 4.3.3 机会
• 4.3.4 威胁
• 5 PD公司粉煤灰STP分析及营销组合策略
• 5.1 PD公司粉煤灰STP分析
• 5.1.1 细分变量的确定
• 5.1.2 确定目标市场
• 5.1.3 目标市场定位
• 5.2 PD公司粉煤灰产品策略
• 5.2.1 扩大产品组合
• 5.2.2 品牌策略
• 5.3 PD公司粉煤灰价格策略
• 5.3.1 低价策略
• 5.3.2 提价策略
• 5.3.3 区域市场间的差别化价格管理策略
• 5.3.4 对重点工程实行特殊价格管理策略
• 5.4 PD公司粉煤灰渠道策略
• 5.4.1 建立扁平化销售渠道
• 5.4.2 实施E化分销
• 5.4.3 PD公司营销渠道成员的选择及评价
• 5.5 PD公司粉煤灰促销策略
• 5.5.1 人员推销
• 5.5.2 广告策略
• 5.5.3 公共关系策略
• 6 营销策略的实施建议
• 6.1 加强企业文化建设
• 6.2 加强人力资源建设
• 6.3 提高团队绩效
• 6.4 组织机构调整
• 7 结论
• 7.1 主要工作
• 7.2 本文结论
• 致谢
• 参考文献