KA公司特许经营营销网络改造方案研究

论文摘要

KA公司在世界影像行业居领先地位,致力于为客户提供满意的优质产品和服务。目前,KA公司在胶卷、相纸、冲印设备等市场均占领先地位。KA公司在中国投资超过12亿美元建厂生产全线的影像产品,包括胶卷、相纸、药水、传统相机、数码相机及冲印设备,加上遍布全国的经销和分销体系,组成了庞大稳定的营销配送网络,为消费者提供高效率和稳定的产品供应。“KA影像网络”是KA公司在全球推行的连锁店计划,皆在通过KA公司的指导,协助独立的投资者建立管理系统化和形象统一的彩扩店,为消费者提供方便和全方位的优质影像产品和服务。KA公司影像网络于1994年落户中国,目前已经超过9000家店,成为全国最大的零售网络。 但是,随着数码化进程的影响,KA公司在中国市场面临着一、二级市场胶卷使用量和胶卷冲印服务严重下滑的巨大威胁,面对此种环境,KA公司必须进行特许经营营销网络的改造,以适应KA公司未来在中国一、二级市场的数码化转型和三、四级市场传统产品的继续渗透。本文将从KA公司营销网络战略调整的角度出发,进行KA公司特许经营营销网络的改造方案研究。 论文共分五个部分。 第一部分——KA公司特许经营营销网络现状描述。主要叙述KA公司特许经营营销网络目前的发展及经营现状。 第二部分——KA公司特许经营营销网络改造问题的提出。主要叙述KA公司特许经营营销网络改造提出的现实和理论背景,并对研究该课题的理论和现实意义进行了说明。 第三部分——KA公司特许经营营销网络改造内容及目标。本部分主要详细地阐述了KA公司特许经营营销网络改造的内容、范围界定以及对改造的原则和目标进行了说明。

论文目录

• 前言
• 第一部分 KA公司特许经营营销网络现状描述
• 1.1 KA公司营销网络层次结构
• 1.2 KA公司销售终端营销网络构成类型
• 1.3 KA公司营销网络模式
• 1.4 KA公司营销网络成员
• 第二部分 KA公司特许经营营销网络改造问题提出
• 2.1 KA公司特许经营营销网络改造问题提出的背景
• 2.2 KA公司特许经营营销网络改造的意义
• 2.3 KA公司特许经营营销网络改造问题的提出
• 第三部分 KA公司特许经营营销网络改造内容和目标
• 3.1 KA公司特许经营营销网络改造的影响因素分析
• 3.2 KA公司特许经营营销网络改造内容与范围界定
• 3.3 KA公司特许经营营销网络改造的目标和原则
• 第四部分 KA公司特许经营营销网络改造措施
• 4.1 适合 KA公司特许经营营销网络的战略改造
• 4.2 KA公司特许经营营销网络改造设计模式
• 4.3 KA公司特许经营营销网点布局改造
• 4.4 KA公司特许经营营销网线设计改造
• 4.S KA公司特许经营营销网面覆盖改造
• 4.6 KA公司特许经营营销网流内容及管理改造
• 4.7 KA公司特许经营营销网员管理改造
• 第五部分 结论
• 5.1 KA公司特许经营营销网络改造效果预期
• 5.2 KA公司特许经营营销网络改造后续问题
• 5.3 特许经营营销网络改造成功因素归纳
• 结束语
• 参考文献
• 论文声明
• 致谢