齐心文具公司办公设备产品营销战略研究

论文摘要

誉为“中国最大的办公文具(文件夹)制造商”的齐心文具公司,创立于1991年,经过公司上下的二十年努力,目前发展成为我国最有实力的集研发、生产、销售为一体的专业办公文仪用品的大型现代化企业,在业内具有较高的品牌知名度,其连续七年被誉为“中国十大文具品牌”,2007年被我国国际名牌协会及百货商业协会评为“中国最畅销文具品牌”、“中国文件夹第一品牌”,2008年其商标更被认定为“中国驰名商标”。入世以来,随着我国经济的迅速发展,文具行业也迅速发展。文具企业之间的竞争日益激烈,办公设备产品同质化现象日益严重,价格战屡见不鲜。同时,消费者对办公设备产品的需求呈现出高科技与个性化相结合的发展趋势。因此,企业就目标市场,细分及定位市场,研究营销策略是极其必要的。本文以齐心文具公司办公设备产品营销策略作为研究对象,系统地研究了我国文具行业,以此了解我国企业市场的发展规律。研究中详细地介绍了选题的背景及其研究现状与研究目的,并形象地介绍了文章的研究思路及其结构安排。其中,研究中充分运用了多种策略分析工具,包括有市场分析理论、目标市场营销理论、市场定位理论、SWOT分析工具及4P、4C、4R市场营销组合理论。同时,还详细地介绍了我国办公设备产品的历史及其发展现状,详细分析了我国文具行业发展的影响因素,以及对我国办公设备产品市场做了合理的划分。此外,还结合了齐心文具公司的发展历程,并运用SWOT分析工具对其办公设备产品市场做了周密的分析,而且列举了齐心文具公司的三个主要竞争对手——科密、得力、三木。最后介绍了基于齐心文具公司当前的资源条件下,合理使用运用的营销策略,并根据笔者在齐心文具公司多年的工作经验及对市场营销策略的研究为如何提升齐心文具公司办公设备产品的市场份额及品牌影响力提供一些有参考价值的建议。论文一共分为五大部分,其中第一部分是绪论,介绍了选题的背景、研究现状、研究目的以及论文研究思路与结构安排；第二部分是我国办公设备产品的历史及现状分析；第三部分是齐心文具公司的现状分析；第四部分是齐心文具公司办公设备产品营销战略及建议；第五部分是总结,对文章进行了整体的总结。论文把营销理论和实践有机地结合起来,联系齐心文具公司的实际情况,探索出符合齐心文具公司的一种行之有效的营销方法,并在齐心文具公司是实际运用中有一定的借鉴意义。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第1章 绪论
• 1.1 选题背景
• 1.2 研究现状及研究目的
• 1.3 论文研究思路及结构安排
• 第2章 我国办公设备产品的历史及现状
• 2.1 我国办公文化产品历史及现状分析
• 2.1.1 我国办公文化产品的历史概况
• 2.1.2 我国办公文化产品的发展现状分析
• 2.2 我国文具行业发展影响因素的分析
• 2.2.1 市场分散程度高
• 2.2.2 产能过剩和结构单一
• 2.2.3 恶性竞争使得利润下降
• 2.2.4 需求比例较小
• 2.2.5 主导品牌缺乏
• 2.2.6 国外市场带来了挑战
• 2.3 我国办公设备产品市场划分
• 2.4 办公设备的未来竞争势态
• 2.5 本章小结
• 第3章 齐心文具公司的现状及经营环境分析
• 3.1 齐心文具公司的发展历程
• 3.1.1 技术发展
• 3.1.2 产品结构
• 3.1.3 经营理念
• 3.1.4 激励机制
• 3.1.5 取得业绩
• 3.1.6 上市后的影响
• 3.2 齐心文具公司的主要竞争对手
• 3.2.1 科密公司
• 3.2.2 得力公司
• 3.2.3 三木公司
• 3.3 齐心文具公司的SWOT分析
• 3.3.1 市场机遇
• 3.3.2 市场威胁
• 3.3.3 市场优势
• 3.3.4 市场劣势
• 3.4 本章小结
• 第4章 齐心文具公司办公设备产品营销战略定位及营销策略组合
• 4.1 齐心文具公司办公设备产品营销战略定位
• 4.1.1 办公设备产品市场细分
• 4.1.2 齐心文具公司办公设备产品目标市场选择
• 4.1.3 齐心文具公司办公设备产品市场定位
• 4.2 齐心文具公司办公设备产品的营销组合策略
• 4.2.1 品牌策略
• 4.2.2 营销渠道策略
• 4.2.3 促销策略
• 4.2.4 价格策略
• 4.3 齐心文具公司主要办公设备产品营销策略实施方案
• 4.3.1 碎纸机的简介及其销售方案
• 4.3.2 考勤机的简介及其销售方案
• 4.4 齐心文具公司办公设备产品营销策略实施保障措施
• 4.4.1 加强企业规范化管理
• 4.4.2 坚持绿色营销的重要地位
• 4.4.3 充分做好办公设备产品的市场分析
• 4.4.4 努力开拓国际市场
• 4.4.5 大力拓展Internet市场
• 4.5 本章小结
• 总结
• 致谢
• 参考文献