论文摘要
随着3G移动牌照发放的临近，通信市场的竞争将进一步加剧，各电信运营商都在为贏得未来通信市场进行着不懈的努力。在3G即将到来的前夜，莘县移动公司首先要充分利用自己的成本优势，实施扩张战略，“聚焦客户发展”，最大限度地“跑马圈地”，尽量多的蓄水，尽量多的膨胀网内的用户。莘县农村市场潜力巨大，是未来电信市场争夺的主战场，农村市场发展战略的实施情况将直接决定整个战役的成败。其次、营销渠道是通信运营商进行市场开拓和发展的主要工具，也是未来各通信企业争夺的焦点。移动公司一方面要根据扩张型战略的要求，整理、优化代理渠道，做宽、做强渠道，尽快形成强大的发展能力；同时，也要认真甄选出优质的渠道，发展成为核心渠道，把她们牢牢地抓在自己手中，形成根深蒂固的合作关系，这样就会未雨绸缪，在以后的竞争中占据主动。
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中文摘要ABSTRACT第一章 绪论1.1 莘县基本情况及电信市场状况1.1.1 基本自然、经济情况1.1.2 莘县电信市场状况1.2 论文的背景及目的第二章 莘县农村市场竞争环境分析2.1 莘县农村市场的BCG分析2.2 莘县农村市场的PEST分析2.3 内部环境的SWOT分析2.4 农村市场开发的战略2.4.1 目标聚集战略和前向一体化战略2.4.2 开创全新市场,实施"蓝海战略"2.4.3 实施差导化战略2.5 典型的战略实施案例2.5.1 蓝海战略实施案例2.5.2 差异化战略实施案例第三章 农村市场组织结构变革3.1 农村区域营销中心的成立3.2 区域营销中心成立的目的和效果第四章 农村渠道存在问题及解决方案4.1 萃县农村渠道存在问题分析4.2 跨区放号的危害性分析4.3 渠道问题的解决方案4.4 方案实施后效果第五章 营销的深化——核心渠道的建立5.1 核心渠道建设的原因5.2 核心渠道的建设原则5.3 核心渠道的选择和建设5.4 核心渠道的主要职责、权利5.5 核心渠道的考核5.6 实施效果评估第六章 乡镇营业厅配套改革方案6.1 乡镇自办渠道改革的背景6.2 乡镇自办渠道配套改革的内容6.3 乡镇营业厅的考核6.3.1 放号总量考核6.3.2 自营率考核6.3.3 市场占有率考核6.3.4 其它考核6.4 自办渠道同步改革后的效果第七章 农村"一村一点"的发展和建设7.1 农村"一村一点"建设的目的7.2 村级网点的建设情况及效果总结致谢参考文献附件一、莘县近几年电信市场发展图表附件二:莘县农村用户行为调查分析一、莘县农村人口的构成情况二、莘县农村居民消费的特性分析三、农村居民的分类1、按职业类型分类2、按消费观念分类3、农村居民分类四、手机使用情况分析五、莘县农村用户的行为分析
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