南充移动价格策略研究

论文摘要

价格作为市场营销4Ps组合的要素之一,对企业的营销策略的实施起着重要的影响作用。无论产品、渠道、促销做得多么完美,没有竞争性的价格,是难以在市场中立于不败之地的。简单的降价和涨价都不是完整的价格策略,如何处理成本、竞争者、客户之间的关系成为制定价格策略的关键。 本文根据定价策略的基本理论,以实证研究的形式,通过对国内电信业产品、市场竞争的分析以及对南充电信市场形势及价格战的研究,结合自己长期在南充移动工作的体会和感受,特别在对南充移动现有价格策略进行反思的基础上提出了应对市场竞争的有效的价格制定和实施策略,并对定价程序进行了探索,期望能对南充移动的产品营销起到一定的指导作用,也期望对所有电信运营企业如何保持良好心态,正确运用价格杠杆,确保全行业繁荣发展具有一定的参考价值。

论文目录

• 前言
• 第一部分 南充电信市场竞争格局分析
• 1.1 电信产品的特点
• 1.1.1 电信产品简介
• 1.1.2 电信产品的特征
• 1.2 当前及以后我国电信市场的竞争格局
• 1.2.1 我国电信市场现有的竞争格局
• 1.2.2 入世对我国电信业的影响
• 1.2.3 新的技术革命对现有竞争格局的冲击
• 1.3 南充电信市场竞争格局
• 1.3.1 南充基本情况介绍
• 1.3.2 南充电信市场竞争格局
• 第二部分 南充电信市场价格竞争现状分析
• 2.1 电信产品定价的特殊性
• 2.1.1 成本确定异常困难
• 2.1.2 竞争对手反应强烈
• 2.1.3 消费者的不忠诚
• 2.1.4 各业务之间的替代性强
• 2.2 国家关于电信产品的资费政策
• 2.2.1 国家关于电信产品的资费政策的原则、基础与适用范围
• 2.2.2 国家实行电信业务价格的不对称管制
• 2.3 南充电信市场价格竞争现状
• 2.3.1 南充电信消费者需求特征分析
• 2.3.2 南充电信市场价格竞争现状
• 2.4 南充移动现有定价系统的缺陷
• 2.4.1 未能充分重视价格杠杆的多种功能
• 2.4.2 定价目标不明确
• 2.4.3 定价方式不明确
• 2.4.4 尚未树立正确的战略定价理念
• 2.4.5 一味采用被动应战的策略，缺乏主动性
• 2.5 对价格战的反思和从中得到的启示
• 2.5.1 过度的价格战将引发众多矛盾
• 2.5.2 价格武器的滥用将损害整个行业的发展
• 2.5.3 避免打价格战是首选之策
• 第三部分 以价格策略打造南充移动的竞争优势
• 3.1 制定和实施价格竞争策略应考虑的因素
• 3.1.1 制定价格竞争策略应考虑的定价目标
• 3.1.2 制定价格竞争策略应考虑的其它因素
• 3.1.3 实施价格竞争应考虑的策略
• 3.2 以客户为中心的定价方法
• 3.2.1 客户满意度定价法
• 3.2.2 客户关系定价法
• 3.2.3 质量与需求匹配定价法
• 3.2.4 组合定价法
• 3.3 判断定价方案是否可行的原则
• 3.4 正视竞争，加强合作
• 3.5 利用各种营销组合淡化价格的影响
• 第四部分 南充移动定价新程序探索
• 4.1 分析和确定定价目标
• 4.1.1 竞争对手分析
• 4.1.2 客户群分析
• 4.1.3 明确营销策略
• 4.1.4 设定定价目标
• 4.2 明确资费元素
• 4.2.1 锁定目标客户群
• 4.2.2 明确资费元素
• 4.3 设计资费计划
• 4.3.1 制定资费组合
• 4.3.2 测试资费组合
• 4.3.3 准备资费计划投放
• 4.4 实施资费计划
• 4.4.1 活动计划和准备
• 4.4.2 执行活动、搜集用户反馈
• 4.4.3 监控活动执行情况，网络运行状况和计费信息
• 4.4.4 总结、评价、存档
• 结束语
• 参考文献
• 论文相关声明
• 《论文声明》
• 《关于论文使用授权的说明》
• 致谢