工业以太网交换机产品定价策略研究

论文摘要

价格是市场经济中企业竞争的重要决策变量。从理论上讲,企业追求利润最大化的产品定价遵循边际成本等于边际收益的简单原则。在企业实际定价过程中,要综合考虑成本、竞争、环境等因素,而这些因素具有不确定性,这就使得企业对产品定价变得非常复杂。工业以太网交换机是区别于普通商业以太网交换机的工业级通讯产品,正处于产品生命周期的成长期。其产品定价是行业企业普遍作为市场博弈手段但未完全解决好的现实问题。本文研究的逻辑顺序为：从市场供求和弹性理论入手,研究了完全竞争市场、完全垄断市场、垄断竞争市场中的价格运行机制和以产品成本利润为基础的定价理论；依据行业利润水平、市场供求状况、市场份额等指标及采集的真实数据分析了工业以太网交换机行业的市场特点和市场结构；通过对国内主流的工业以太网交换机供应厂家—北京东土科技股份有限公司的个案研究,总结出行业的定价体系过于笼统、盲目随意、缺乏灵活性等方面的问题；据此进一步分析了影响工业以太网交换机行业产品价格的主要因素(诸如产品技术、生命周期、买方讨价还价的能力以及对产品的认知度、竞争者影响等)；通过细致的分析为不同交换机企业及其产品制订了适合其不同市场特点的定价目标,如利润目标、保持生存目标、销售额目标、市场占有率目标、稳定价格目标等；最后按照市场引入期的新型产品、市场成长期的成熟型产品和市场衰退期的低档产品应用于不同竞争市场,分别建立了定价模型,并将几种定价模型分别在不同的竞争市场和案例企业做了适用性验证。本文的创新点在于将工业以太网交换机产品合理划分为不同生命周期阶段—引入期、成长期、衰退期。对处于不同阶段的工业以太网交换机产品,制订了不同的定价模型,并针对每一时期的工业以太网交换机产品购买者性质的不同,对模型做了不同程度的修正。本文采用了理论与实践相结合的研究方法,列举了数据和具体案例,运用了宏观、微观经济学、产业经济学、管理学、市场营销学、统计学及计量经济学等的理论和观点,提出了交换机产品的定价方法和模型。期望本人在导师指导下独立研究提出的定价方法和模型,对从事交换机生产的企业在产品定价方面有一定的参考、咨询和支持作用。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 绪论
• 1.1 选题的提出
• 1.2 研究目的及意义
• 1.2.1 研究目的
• 1.2.2 研究意义
• 1.3 主要研究内容及研究思路
• 1.3.1 主要研究内容
• 1.3.2 主要研究思路
• 1.4 论文框架
• 2 传统定价理论综述
• 2.1 以市场供需均衡为基础的定价理论
• 2.1.1 供需理论
• 2.1.2 价格需求弹性理论
• 2.2 以市场类型为基础的定价理论
• 2.2.1 完全竞争市场价格理论
• 2.2.2 完全垄断市场价格理论
• 2.2.3 垄断竞争市场价格理论
• 2.3 以产品成本和利润为基础的定价理论
• 2.3.1 成本导向定价
• 2.3.2 需求导向定价
• 2.4 本章小结
• 3 工业以太网交换机行业市场概述
• 3.1 工业以太网及工业以太网交换机概述
• 3.2 工业以太网交换机行业市场结构及行业特点分析
• 3.2.1 理论支持
• 3.2.2 工业以太网交换机行业市场结构分析
• 3.2.3 工业以太网交换机行业市场特点
• 4 工业以太网交换机行业现行定价策略及存在问题
• 4.1 工业以太网交换机行业目前的定价方法
• 4.2 工业以太网交换机行业定价体系存在的问题
• 4.3 影响工业以太网交换机行业产品价格的因素
• 5 工业以太网交换机行业定价策略优化
• 5.1 工业以太网交换机行业企业定价目标的选择
• 5.1.1 定价目标概述
• 5.1.2 工业以太网交换机行业定价目标的选择
• 5.2 工业以太网交换机行业不同产品定价方法的使用
• 5.2.1 成熟核心产品定价
• 5.2.2 新产品定价
• 5.2.3 低档产品定价
• 5.3 工业以太网交换机行业产品定价模型设计
• 5.3.1 市场引入期交换机产品市场定价模型
• 5.3.2 市场成长期交换机产品市场定价模型
• 5.3.3 市场衰退期交换机产品市场定价模型
• 5.4 工业以太网交换机行业产品定价模型的应用
• 5.4.1 市场引入期交换机产品定价模型在系统集成商市场的应用
• 5.4.2 市场成长期交换机产品定价模型在终端用户市场的应用
• 5.4.3 产品定价策略实施建议
• 6 结论及展望
• 6.1 主要结论
• 6.2 展望
• 致谢
• 参考文献
• 攻读学位期间的研究成果