服装的生活方式营销

论文摘要

如今,服装已经从“量”的消费、“质”的消费转变为“感性消费”。为了适应这一转变,生活方式营销充分利用了服装作为感性产品的特点,通过研究企业目标消费群的生活方式,制定相应的营销策略来吸引目标消费者。本文主要研究了服装的生活方式营销的基础和针对不同生活方式人群的策略。本文回顾了市场营销理论的发展及其对于现代服装业发展的作用,以及国内外的相关研究动态及发展趋势,阐述了生活方式和生活方式营销的概念和特点,结合实际分析了在我国推行生活方式的营销手段的可行性和必要性。在此基础上,本文提出了评价生活方式的六个维度,并据此对消费者进行分类,分为六大类别的生活方式,分别命名为时尚派、健康派、经济派、成就派、家庭派和随意派。本研究采用访谈调查的方法对消费者的生活方式和服装消费行为进行了深入的研究,总结了各生活方式人群的基本特点及其相关的服装消费行为,并据此提出了针对不同生活方式的营销策略要点。本研究还结合著名服装品牌的案例,深入分析其采用生活方式的营销模式的细节和营销的成果,论证了在服装领域推广生活方式营销的可行性和有效性。论文在服装消费者生活方式和生活方式营销策略研究的基础上,以一种生活方式的消费群体为目标,提出了品牌服装进行生活方式营销的运行模式和操作方法,将论文研究所提出的理论和研究方法应用于服装市场营销实践。本项研究从消费者的生活方式着手,提出了切实可行的服装营销策略和实施方法,可以为服装企业的营销策划提供切实的参考和借鉴。

论文目录

• 中文摘要
• Abstract
• 第一章 绪论
• 1 研究背景
• 1.1 市场营销理论的发展
• 1.2 国内服装业的市场营销演变
• 2 国内外相关研究
• 2.1 生活方式的定义研究
• 2.2 生活方式的测量方法研究
• 2.3 生活方式的应用研究
• 3 课题研究的内容及方法
• 3.1 研究内容
• 3.2 研究方法
• 4 课题研究的意义及预期目标
• 4.1 课题研究的意义
• 4.2 课题的预期目标
• 第二章 生活方式与生活方式营销
• 1 生活方式
• 1.1 生活方式的认识
• 1.2 生活方式的性质
• 1.3 生活方式的构成要素
• 1.4 生活方式的特征
• 2 生活方式营销
• 2.1 生活方式营销的认识
• 2.2 生活方式营销在服装领域应用的可行性
• 3 消费者的生活方式分析
• 3.1 生活方式的维度
• 3.2 消费者的生活方式分类
• 第三章 消费者生活方式的调查与分析
• 1 消费者的调查方法分析
• 1.1 消费者的调查方法比较
• 1.2 访谈调查的认识
• 1.3 访谈调查的适用领域
• 2 访谈调查的准备
• 2.1 受访者的选择
• 2.2 访谈要素的确定
• 3 访谈调查的过程
• 3.1 访谈调查的信息收集
• 3.2 访谈调查的资料分析
• 4 访谈调查的结论
• 4.1 消费者的生活方式特征
• 4.2 消费者的生活方式分析
• 第四章 生活方式与服装营销
• 1 生活方式对服装消费的影响
• 1.1 服装关注的角度
• 1.2 获取服装资讯的渠道
• 1.3 购买服装的决策要素
• 1.4 对服装品牌和价格促销的态度
• 2 服装的生活方式营销策略
• 2.1 产品策略
• 2.2 促销策略
• 2.3 渠道策略
• 2.4 品牌策略
• 3 服装品牌的生活方式营销案例分析
• 3.1 Polo Ralph Lauren 的营销特点
• 3.2 Polo Ralph Lauren 的营销策略分析
• 第五章 服装的生活方式营销策划实践
• 1 品牌背景
• 2 品牌分析
• 2.1 个性（Personality）
• 2.2 生活态度（Life Attitude）
• 2.3 时尚元素（Fashion）
• 2.4 景点（Sight-seeing）
• 2.5 法式料理（French Cuisine）
• 2.6 传统与节日（Tradition and Events）
• 3 品牌策划
• 3.1 产品策略
• 3.2 促销策略
• 3.3 渠道策略
• 3.4 品牌策略
• 第六章 总结与展望
• 1 研究的成果
• 2 展望
• 参考文献
• 攻读学位期间本人公开发表的论文
• 附录
• 致谢
• 详细摘要