论文摘要
技术的突破性进步帮助用户解决了更多的棘手问题,给用户带来了新的需求,同时也为相关企业带来了新的机遇和发展机会；但随之而来的是新的挑战。AX公司在安防视频监控行业产生革命性的技术突破的萌芽状态,依靠自身资源大胆进入新的领域,寻求企业的多元化良性发展；并希望利用其有效的多元化来拓展其核心竞争力和竞争优势,希望在新的机遇面前能够把握市场脉搏,谋求更高层次的发展。本文运用多种营销学管理研究方法：宏观的PEST分析法,五力模型,以及目标市场营销理论,渠道理论等工具；系统地对AX公司面临的新的市场机会、宏观发展环境、竞争环境、用户需求的重大变化、企业的优势与劣势、营销现状等进行了中肯的,客观的剖析。通过对AX公司视频监控事业部的内外环境的深刻分析,发现该公司目前面临着管理、渠道、人员、产品质量这四个方面的主要问题。在深入探讨了造成这四个方面问题的外部环境的原因和内部历史原因后；针对AX公司视频监控事业部面临的实际市场现状和企业现状,从“完善管理制度；完善渠道体系；系统培训相关人员；提升产品质量”这四个角度,来阐述和解决AX公司目前面临的管理、渠道、人员和产品质量这四个问题。本文力求能够客观、中肯地剖析AX公司视频监控事业部所面临的各种内部问题,以及各种问题症结之所在,并找到合理的解决方法；希望能够对该企业在视频监控领域的发展起到推动作用。