长生公司新条例环境下的销售渠道策略

长生公司新条例环境下的销售渠道策略

论文摘要

《疫苗流通与预防接种管理条例》的实施,把疫苗真正地推向了市场,疾病预防控制系统垄断疫苗供应的格局被打破,疫苗流通渠道被拓宽。新的营销环境要求长生公司必须调整渠道策略,适应环境的变化。本文通过分析新条例给疫苗市场带来的变化,结合长生公司在产品生产、销售等方面的优势和劣势,以及新环境给长生公司带来的机会与威胁,重新进行市场定位,根据各个细分市场的不同特点选择渠道策略。本文认为长生公司应以渠道为主,实施差异化的渠道策略,加大公司品牌的宣传,提高产品认知度,并积极开拓国际市场。

论文目录

  • 引言
  • 第一章 疫苗流通新条例对长生公司渠道策略的影响
  • 第一节 疫苗行业发展现状及长生公司概况
  • 第二节 新条例颁布后市场环境的变化
  • 第三节 新条例对长生公司销售造成的影响
  • 第二章 新条例颁布后长生公司的市场定位
  • 第一节 疫苗行业的分析
  • 第二节 长生公司的SWOT分析
  • 第三节 长生公司的市场定位
  • 第三章 长生公司的销售渠道调整
  • 第一节 长生公司销售渠道模式的选择
  • 第二节 渠道冲突的分析
  • 第三节 长生公司渠道策略
  • 第四章 长生公司的销售渠道管理
  • 第一节 渠道考评
  • 第二节 渠道冲突的管理
  • 第三节 对于疫苗行业渠道冲突管理的建议
  • 结论
  • 参考文献
  • 论文摘要
  • ABSTRACT
  • 相关论文文献

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