论文摘要
《疫苗流通与预防接种管理条例》的实施,把疫苗真正地推向了市场,疾病预防控制系统垄断疫苗供应的格局被打破,疫苗流通渠道被拓宽。新的营销环境要求长生公司必须调整渠道策略,适应环境的变化。本文通过分析新条例给疫苗市场带来的变化,结合长生公司在产品生产、销售等方面的优势和劣势,以及新环境给长生公司带来的机会与威胁,重新进行市场定位,根据各个细分市场的不同特点选择渠道策略。本文认为长生公司应以渠道为主,实施差异化的渠道策略,加大公司品牌的宣传,提高产品认知度,并积极开拓国际市场。
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