供应链环境下我国医药分销渠道的研究

论文摘要

随着国家医疗体制的改革和全球一体化过程的加速我国医药企业面对的市场竞争环境发生了根本的变化,传统的药品分销渠道受到巨大挑战、药品分销方式不断变革,渠道管理的重要性被提升到战略层次上来。分销是企业生产经营的关键,而分销渠道又是分销策略中最重要的一部分,是连接企业与市场的桥梁、沟通产品与顾客的纽带。渠道建设已成为医药企业生存和发展的重要因素,而分销渠道模式的设计和选择对分销渠道的建设和分销渠道作用的发挥至关重要。本文以市场营销学、供应链管理及博弈论等理论为基础,将分销渠道放在以制药商为中心的整个供应链环境中研究,分析了医药分销渠道中存在的相关问题,结合医药行业的特殊性和药品市场的特点,将医药分销渠道的构建分为分销渠道的设计和实施两个步骤来完成,并提供了相关程序和步骤。在实施阶段运用马尔科夫链理论对供应链进行可用度分析。同时,运用供应链整合思想将医药分销渠道的管理分为分销商管理、渠道管理以及物流模式选择三个部分,在对分销商管理和渠道管理运用博弈模型进行了抽象分析以及运用DEA评价模型对分销商进行绩效评价的基础上,提出了相应的管理策略。在此基础上以M药业公司为例,运用上述理论和方法详细分析了该公司分销渠道模式的类型和存在的问题,通过对该渠道模式的分析和评价,结合实际情况,从产品特性出发设计了混合分销渠道模式,并对该模式进行了分析和评价。针对新营销渠道模式的特点,对M公司新分销渠道模式的实施和管理中可能出现的问题进行了分析并对问题的预防和解决提出了建议。希望通过本文的研究能够对M药业公司分销渠道模式的选择,分销渠道的控制和管理有一定的帮助作用,对我国中小制药企业分销渠道模式的设计、选择和实施也能起到一定的借鉴意义。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第1章 绪论
• 1.1 选题的背景和意义
• 1.2 国内外研究现状
• 1.3 研究的思路和框架
• 第2章 我国医药分销渠道的特点及现状
• 2.1 医药市场发展现状分析
• 2.1.1 国内外医药行业现状
• 2.1.2 我国医药市场特点及现状
• 2.2 医药分销渠道的概述
• 2.2.1 医药分销渠道的定义和特点
• 2.2.2 医药分销渠道的流程和功能
• 2.2.3 医药分销渠道的成员及结构
• 2.3 我国医药分销渠道的特点和发展趋势
• 2.3.1 我国医药分销渠道的发展
• 2.3.2 我国医药分销渠道的主要模式
• 2.3.3 我国医药分销渠道与发达国家的差距
• 2.3.4 医药分销渠道的发展趋势
• 2.4 供应链环境下的医药分销渠道
• 第3章 供应链环境下医药分销渠道的构建
• 3.1 医药分销渠道的设计
• 3.1.1 制药企业的前期调研
• 3.1.2 分销渠道设计的目标和原则
• 3.1.3 影响医药分销渠道选择的主要因素
• 3.2 医药分销渠道的分析和评价
• 3.2.1 分销渠道模式的匹配性分析
• 3.2.2 分销渠道模式的评价
• 3.3 分销渠道模式的实施
• 3.3.1 组织结构的调整
• 3.3.2 供应链结构的调整和可用度分析
• 3.3.3 医药分销渠道的建设
• 3.3.4 信息化建设
• 第4章 供应链环境下医药分销渠道的管理
• 4.1 分销商管理
• 4.1.1 医药分销商选择阶段
• 4.1.2 渠道合作阶段的博弈分析
• 4.1.3 基于DEA的分销商评价
• 4.2 医药分销渠道冲突管理
• 4.2.1 医药分销渠道冲突的表现
• 4.2.2 渠道冲突的管理
• 4.3 医药分销渠道物流运作模式
• 第5章 实例分析
• 5.1 M药业公司概况
• 5.2 M药业公司供应链及分销渠道模式分析
• 5.2.1 M药业公司供应链结构和问题
• 5.2.2 M药业公司分销模式分析
• 5.3 M药业公司新分销渠道模式的设计
• 5.3.1 渠道设计的因素分析
• 5.3.2 M药业公司新分销渠道的设计
• 5.3.3 M药业公司新分销渠道的分析和评价
• 5.4 M药业公司新分销渠道模式的实施
• 5.4.1 组织结构的调整
• 5.4.2 供应链结构的调整
• 5.4.3 新分销渠道的建设
• 5.4.4 信息化整合
• 5.5 新分销渠道模式的管理
• 5.5.1 分销商管理
• 5.5.2 渠道冲突和窜货控制
• 5.5.3 物流运作模式
• 5.5.4 分销渠道协同构架设计
• 结论
• 致谢
• 参考文献
• 附录
• 攻读硕士学位期间发表的论文及科研成果