快速消费品市场份额预测研究

论文摘要

随着物流及零售业的迅速发展,快速消费品业的竞争日趋激烈。企业产品市场份额的提高,其所带来的规模经济、市场能力以及管理质量的提升将为企业带来更高的收益。如何在整个市场营销的框架下科学地对市场份额进行预测研究,如何最大限度的获取市场投资回报,已成为企业决策者必须面对的问题,解决这一问题的关键在于对市场份额进行预测。本文从企业推动产品销售的角度出发,通过理论联系经验,系统分析了品牌、价格、销售促销、渠道、广告等是影响快速消费品市场份额的主要因素。以吸引力市场份额理论为基础,详细分析了多项式逻辑模型和乘法竞争互动模型的界定和估计,尝试将这些模型转换成回归模型进行估计,以代替传统的极大似然估计;探讨了品牌价值、价格弹性、促销弹性的计算方法;阐述了模型所需数据的形式及模型预测的流程。最后本文应用多项式逻辑模型对所收集的消费者购买数据进行了分析。研究了品牌、价格、促销对妇女卫生巾市场份额的影响。研究结果发现多数品牌的品牌价值对其市场份额有显著性的影响;堆头促销和折扣促销的影响相对较大,而礼品促销和人员促销的影响相对较小;价格的影响很小,且不显著。研究结果表明:多项式逻辑模型对本文的消费者购买观察数据的拟合是很好的,这说明在国内尚缺乏系统数据支持的情况下,这种简单数据仍然可以进行有效的预测。在市场份额变量发生改变的情况下,利用多项式逻辑模型处理的结果,对市场份额的变化进行了预测研究。本文的研究对开拓国内快速消费品市场份额的预测研究做了大量的有益工作,快速消费者品市场份额的预测研究将有助于最优营销策略的制定,有利于企业资源的优化配置。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第一章 绪论
• 1.1 相关概念概述
• 1.1.1 市场份额
• 1.1.2 快速消费品
• 1.2 文献综述
• 1.2.1 国外文献综述
• 1.2.2 国内文献综述
• 1.3 论文研究的主要内容及创新之处
• 1.3.1 本论文研究的主要内容
• 1.3.2 论文的创新之处
• 1.4 论文研究的意义
• 1.4.1 理论意义
• 1.4.2 对实践的指导意义
• 第二章 快速消费品市场份额的影响因素研究
• 2.1 品牌
• 2.1.1 品牌对消费者的作用与意义
• 2.1.2 品牌对企业经济价值的体现
• 2.2 价格
• 2.2.1 价格的定义与作用
• 2.2.2 影响定价的因素分析
• 2.3 销售促销
• 2.3.1 销售促销的概念及其重要性
• 2.3.2 销售促销的方式
• 2.4 影响快速消费品市场份额的其它因素
• 第三章 快速消费品市场份额预测模型
• 3.1 市场份额模型
• 3.2 基于多项式LOGIT 模型的市场份额预测模型
• 3.2.1 预测模型的设计
• 3.2.2 预测模型的估计
• 3.2.3 多项式LOGIT 模型的价格和促销弹性
• 3.3 基于MCI 模型的市场份额预测模型
• 3.3.1 预测模型与模型估计
• 3.3.2 MCI 模型的价格和促销弹性
• 3.4 模型数据及预测流程
• 第四章 应用研究
• 4.1 数据来源与变量定义
• 4.1.1 数据及行业特点
• 4.1.2 变量定义
• 4.2 模型拟合优度检验与结果分析
• 4.2.1 模型拟合优度检验
• 4.2.2 模型结果分析
• 4.3 市场份额预测研究
• 4.3.1 价格与促销弹性
• 4.3.2 市场份额预测
• 4.4 本应用研究对企业的意义
• 第五章 全文总结与研究展望
• 5.1 全文总结
• 5.2 研究的局限性和展望
• 参考文献
• 致谢
• 附录
• 附表A1
• 附表A2
• 附表A3
• 附表A4
• 附表A5
• 攻读学位期间发表的论文、参与的科研项目