MY服饰公司营销渠道模式的选择和重建

论文摘要

因为服装产品和服装消费独具特点,服装营销渠道的组成和特点的多样和繁杂,使服装企业营销渠道的选择和建立成为一个复杂的工作,很多服装企业在装营销渠道的选择和建立上显得茫然和被动。本文试图通过服装渠道模式的定义、分解、组合,分析和比较,对服装企业的营销渠道模式的选择给出较为明确的指引和向导。本论文的主要内容为服装企业营销渠道模式的分析和选择。首先对服装产品和服装消费的特点进行概括和分析,然后,根据菲利普·科特勒的营销基本理论并结合服装营销实践,将服装营销渠道模式的组成要素分为:渠道成员、渠道层级、渠道成员的数量等,并对各个组成要素又进行细分,将各自的特点,营销功能执行情况和各自的适应性进行分析,文中所分析的渠道模式组成要素达十多种,可以组合成为数众多的渠道模式,但基于营销实践的需要,选择五种最基本也是最具有实践指导意义的服装营销渠道模式,即分析何种类型的具体要素需要何种类型的的产品、品牌和营销条件与之相匹配,方能达到更加有效地分销服装产品的目的。在此基础上,本文对MY服饰公司的产品、品牌特点,营销渠道所面临的问题以及面临机遇进行了深入分析,并对该企业营销渠道模式的选择和重建进行了探讨。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第一章 绪论
• 1.1 研究背景
• 1.2 问题的提出
• 1.3 研究内容及结构安排
• 第二章 服装营销渠道模式的概念及类型
• 2.1 渠道成员的概念及基本营销功能
• 2.2 零售商的种类和适应性分析
• 2.2.1 百货商店
• 2.2.2 品牌专卖店
• 2.2.3 综合超市
• 2.2.4 普通服装店
• 2.3 服装批发商的分类和适应性分析
• 2.3.1 服装批发商的定义及所执行的基本营销功能
• 2.3.2 专营批发商和非专营批发商
• 2.3.3 一级批发商和二级批发商
• 2.3.4 完全服务批发商和有限服务批发商
• 2.4 渠道辅助成员
• 第三章 MY服饰公司营销渠道模式的现状及问题分析
• 3.1 MY服饰公司总体情况
• 3.1.1 总体概况
• 3.1.2 品牌概况
• 3.1.3 产品特点及风格形象
• 3.2 MY服饰公司营销渠道的现状及问题
• 3.2.1 MY服饰公司营销渠道现状
• 3.2.2 MY服饰公司营销渠道问题分析
• 3.3 MY服饰公司的优势及面临的机遇
• 第四章 MY服饰公司营销渠道模式的选择和重建
• 4.1 服装营销渠道基本模式及适应性分析
• 4.2 渠道层级种类及适应性分析
• 4.2.1 专营性分销
• 4.2.2 密集性分销
• 4.2.3 选择性分销
• 4.2.4 扁平连锁加盟模式分析
• 4.2.5 次扁平连锁加盟模式分析
• 4.2.6 多层级传统批发模式分析
• 4.2.7 扁平批发模式分析
• 4.2.8 完全服务批发商模式分析
• 4.3 MY服饰公司渠道模式的构建目标及基本原则
• 4.3.1 营销渠道目标
• 4.3.2 营销渠道基本原则
• 4.4 MY服饰公司渠道模式的重建
• 4.4.1 MY服饰公司渠道模式的重建一:连锁加盟模式
• 4.4.2 MY服饰公司渠道模式的重建二:组合渠道模式
• 4.4.3 渠道评估
• 结论
• 参考文献
• 致谢