重庆JTD项目前期营销策划研究

论文摘要

20世纪90年代以来房地产业在中国内地得到了迅猛的发展,房地产开发水平也有了很大的提高。与此同时,我国的旅游业也取得了长足的发展,尤其是近几年以城市近郊为目的地,自驾车为主要交通工具的休闲度假、休闲会务游发展迅猛并成为潮流和发展的方向。而房地产与旅游业的迅速发展带动了旅游地产的逐步兴起。国内除介入较早的深圳华侨城、北京中坤、成都置信、浙江开元等实力房企外。越来越多的开发商开始关注这一市场。因此,如何能够与所处的旅游资源相匹配,打造具有吸引力和竞争力的旅游地产产品,成为了摆在旅游地产开发商面前的一个重要课题。随着当代社会进步与国民生活水平的提高,尤其是国内人均GDP超过1000美元时,自助休闲度假开始成为消费者闲暇时间的一种重要的生活方式。而目前的景区,尤其是城市近郊的景区开发水平普遍较低,景区酒店的开发也多是仅仅满足观光游客游览后的栖息,少有能够提供独特的消费者度假体验,通过度假酒店本身结合旅游资源开发的产品来延长游客的滞留时间,形成高频次,往复式度假消费的复合型旅游地产项目。而旅游地产由于其业态及功能的复合性,投资规模大,周期长等特征突出,具有较大的操作难度。因此,项目前期营销策划工作便成为了重中之中。房地产项目前期营销策划是房地产开发过程中的重要组成部分,但由于我国房地产市场尚未成熟,尤其是旅游地产这一细分市场更是兴起不久。房地产前期营销策划在实践中运用时间较短,理论研究工作也相对薄弱。本文试图采取理论联系实际的方法,运用房地产营销策划理论对一个近郊度假酒店项目的前期营销策划进行研究,一方面对旅游地产市场前期策划提供一套系统的、操作性强的研究思路和策划方法。另一方面帮助本项目的开发商避免工作的盲目性,做到项目定位准确,开发节奏合理,达到理想的投资回报。同时对其他旅游地产开发商在项目管理中的前期策划提供一定的参考和借鉴。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 1 绪论
• 1.1 选题背景和动机
• 1.2 研究对象
• 1.3 论文结构
• 2 房地产项目营销策划理论概述
• 2.1 相关指导营销理论的发展及其在房地产营销中的作用
• 2.2 房地产营销策划理论模式
• 2.2.1 早期房地产策划理论模式分析
• 2.2.2 STP 模式分析
• 2.3 房地产项目前期策划的特征及流程
• 2.3.1 房地产项目营销策划具有的特征
• 2.3.2 房地产项目前期营销策划的流程
• 3 重庆JTD 项目背景分析
• 3.1 重庆 JTD 项目背景
• 3.1.1 公司及地块背景
• 3.1.2 全国房地产市场背景
• 3.1.3 重庆房地产市场背景
• 3.2 国内休闲度假市场及度假酒店研究
• 3.2.1 国内休闲度假旅游发展趋势分析
• 3.2.2 国内精品度假酒店简析
• 3.2.3 典型案例分析
• 3.3 重庆休闲度假市场及度假酒店研究
• 3.3.1 重庆休闲度假项目供给状况
• 3.3.2 休闲度假市场需求状况及发展趋势
• 3.3.3 重庆主要度假酒店简析
• 3.3.4 典型案例分析
• 3.4 长寿湖休闲度假市场及度假酒店分析
• 3.4.1 湖区休闲度假项目供给及经营状况
• 3.4.2 湖区旅游需求状况
• 3.4.3 典型案例分析
• 3.5 消费者行为研究
• 3.5.1 调查说明
• 3.5.2 数据分析
• 3.5 本章小结
• 4 重庆JTD 项目定位
• 4.1 项目 SWOT 分析
• 4.2 项目定位
• 4.2.1 产品定位：五星级主题度假酒店
• 4.2.2 目标客户定位
• 4.2.3 档次定位
• 4.2.4 功能及规模定位
• 5 重庆JTD 项目规划及产品策划
• 5.1 项目规划思路
• 5.2 产品策划
• 6 重庆JTD 项目开发计划及经营管理模式
• 6.1 项目开发计划
• 6.2 项目经营管理模式
• 6.2.1 合作模式分析
• 6.2.2 经营管理模式建议
• 7 重庆JTD 项目投资及风险分析
• 7.1 项目投资分析
• 7.1.1 定价
• 7.1.2 成本、收入分析
• 7.1.3 投资评估
• 7.2 项目风险分析
• 7.2.1 市场风险
• 7.2.2 政策及环境风险
• 7.2.3 经营管理风险
• 8 结论
• 致谢
• 参考文献