奥科公司的营销策略研究

论文摘要

电力设备行业是伴随电力行业的投资大环境应运而生的一个特殊行业。自1997年以来，我国的电力行业进入了一个高速发展的阶段，同时国家对电网与电源的资产做出重大改革。在经历投资高峰到低谷的阶段后，目前即将迎来电力行业整体投资新一轮的高峰。奥科公司也正是在这种大环境下诞生并得到发展。公司经历了一个高速增长期之后，从2004年开始迅速的步入一个萎靡不振的滑坡阶段。出现整体销售额和利润同步下降；竞争态势加剧；销售管理体系混乱；业务人员积极性降低等问题。本文紧紧围绕奥科的营销现状，运用竞争五力模型对公司的外部环境进行了分析：运用SWOT分析法对奥科的内部资源等做出综合性分析；同时通过掌握大量的第一手资料，运用实证和例证研究方法对公司存在的问题进行了分析。在一系列的综合分析之后，接着对公司的整体战略进行了必要探讨，如公司的愿景、品牌战略、企业文化战略等。最后提出了可行的建议：面对未来巨大的市场空间，公司应该建立市场驱动战略以适应当前的竞争态势，追求可持续性发展，获得未来的利润；结合公司的当前状况，围绕可能的战略规划，文中还提出具体的营销策略，包含建立整体营销意识，优化组织管理结构；目标市场的选择与定位；产品品牌的延伸和多元化经营；售后服务体系的完善；关系营销的深入，提高顾客忠诚度以及激励措施的建立等。本文的策略研究不只局限在单一的解决问题，而是透过现象看本质，从战略规划的角度给出具体的营销策略，对奥科走出困境，争夺未来具有一定的指导意义。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 导论
• 1.1 研究背景
• 1.2 研究的目的与意义
• 1.2.1 研究的目的
• 1.2.2 研究的意义
• 1.3 研究的内容与论文框架
• 2 公司简介
• 2.1 公司发展简史
• 2.2 公司现状
• 2.2.1 公司组织结构图
• 2.2.2 公司目前面临的问题
• 3 奥科公司行业环境分析
• 3.1 行业政策综合分析
• 3.1.1 电源方面分析
• 3.1.2 电网方面分析
• 3.2 五力模型分析
• 3.2.1 产业竞争者
• 3.2.2 潜在的竞争者
• 3.2.3 替代产品
• 3.2.4 购买者
• 3.2.5 供应商
• 3.2.6 五力模型归纳
• 4 奥科公司内部环境分析
• 4.1 奥科内部资源分析
• 4.1.1 人力资源分析
• 4.1.2 物力与财力资源分析
• 4.1.3 营销能力分析
• 4.2 核心竞争力分析
• 4.3 SWOT综合分析
• 5 奥科公司战略探讨
• 5.1 奥科公司的愿景分析
• 5.2 核心竞争力战略
• 5.2.1 品牌战略
• 5.2.2 企业文化战略
• 5.3 市场驱动战略
• 6 奥科营销策略建议
• 6.1 优化组织管理结构，提高整体营销意识
• 6.2 目标市场的选择与定位
• 6.3 产品延伸策略，多元化经营
• 6.4 售后服务体系的完善
• 6.5 关系营销的深入
• 6.6 激励措施的完善
• 6.7 建立销售培训机制
• 7 结论
• 7.1 主要结论
• 7.2 创新之处
• 7.3 局限性
• 7.4 进一步研究的问题
• 8 致谢
• 9 参考文献