我国商业银行中间业务定价策略研究

我国商业银行中间业务定价策略研究

论文题目: 我国商业银行中间业务定价策略研究

论文类型: 硕士论文

论文专业: 金融学

作者: 陈怡

导师: 杜朝运

关键词: 商业银行,中间业务,定价策略

文献来源: 厦门大学

发表年度: 2005

论文摘要: 商业银行的中间业务正越来越多地走进人们的生活,市场前景广阔。在发达国家银行业它已成为与资产、负债并重的银行业务主线,中间业务实现的收入占银行总收入的比重达40%以上。但在我国,中间业务发展仍处于较低水平,品种少,盈利能力差。除了历史和观念原因外,定价机制的缺失是重要影响因素。随着商业银行获得中间业务的定价权,其定价问题迫在眉睫,而定价策略是银行对内外部环境的协调,是定价的核心,其目的在于提高中间业务的盈利水平,促进其健康高速发展。定价策略不同于价格制定,它是在洞察市场的基础对机会的发掘。它与是决定银行中间业务长期和短期利润的决定性因素。如果银行的管理者仅在必须定价的时候才思考定价策略,除了价格本身之外,所能控制的就很少了。本文尝试将金融产品和服务看作一项特殊商品,对其定价策略进行研究。本文首先从成本、竞争、客户三个方面对现有的成本加成定价策略、竞争导向定价策略和客户导向定价策略进行分析和改进,并将理论运用于中间业务的实例,对具体业务的定价进行预测和验证。成本方面提出了与定价有关的中间业务成本主要应为可避免成本,它不同于固定成本与变动成本的划分,风险因素也可作为成本的一部分加以考虑;竞争方面提出了长、短期的不同的竞争策略,避免简单地将市场占有率作为定价的首要目的,认识到竞争性优势是利润的主要来源;客户方面则利用价值沟通和市场细分,对不同价格敏感性的客户差别化定价,提高定价的效率。最后创新推出中间业务的局部调整定价策略,包括撇脂定价、渗透定价和整合定价,以增强定价的灵活性,提高中间业务的盈利性。

论文目录:

摘要

ABSTRACT

导论

一、研究背景

二、研究方法

三、文献综述与写作说明

四、结构安排

第一章 定价权归属及其对定价现状的影响

第一节 中间业务定价的现状分析

一、中间业务发展尚处于免费到收费的过渡阶段

二、现阶段定价机制简单粗放,缺乏科学性

第二节 我国中间业务定价权的历史变迁

一、定价权完全归政府部门所有阶段

二、商业银行拥有大部分定价权阶段

第二章 成本在中间业务产品定价中的角色

第一节 成本加成定价策略

第二节 中间业务产品的成本定价

一、简单的产品成本核算

二、风险因素是成本的延伸

第三章 竞争优势的获得与冲突处理

第一节 竞争导向定价策略

一、策略分析

二、短期的竞争导向定价策略—促销

三、长期的竞争导向定价策略--竞争性优势的创造

第二节 变化市场环境下的价格应对策略

一、成本及竞争性定价策略的综合运用

二、借记卡年费问题的对策选择

第三节 不同市场结构下的产品定价主动性分析

一、处于完全竞争市场中的产品

二、处于垄断性竞争市场的产品

第四章 客户导向策略的解读和应用

第一节 价格敏感性分析

第二节 客户导向定价策略下的无效定价

第三节 价值的沟通与传递

一、价值培养

二、价值发现

第四节 感知价值的有效管理

一、客户价格痛苦与产品差异感知

二、基于价格敏感性的市场细分策略(Market Subdivision Strategy)

第五章 主动管理市场与定价效率最大化

第一节 撇脂定价

一、使用撇脂定价的条件

二、产品差异化策略

三、价格—质量效应(Price-Quality Effect)

第二节 渗透定价

一、使用渗透定价的条件

二、成本领先的经济价值

三、成本领先是银行实现规模与效益的先天优势

第三节 整合定价

一、搭配式的整合定价

二、功能上纵向一体化产品的整合定价

参考文献

后记

发布时间: 2007-03-19

参考文献

  • [1].我国商业银行中间业务定价策略研究[D]. 郑艳芳.哈尔滨工业大学2007
  • [2].利率市场化背景下我国商业银行中间业务发展研究[D]. 王鑫.山东大学2017
  • [3].A商业银行国际业务定价策略研究[D]. 刘璐.中国地质大学(北京)2016
  • [4].中国商业银行综合应用前置系统研究[D]. 姚晖.对外经济贸易大学2004
  • [5].论利率市场化对中国商业银行的影响[D]. 董章清.南昌大学2005
  • [6].我国商业银行发展债券理财业务的思考[D]. 朱江.西南财经大学2010
  • [7].延边国有商业银行实现利润多元化途径的探讨[D]. 李花.延边大学2004
  • [8].股份制商业银行中间业务发展策略研究[D]. 陈玺.浙江工业大学2017
  • [9].利率市场化对中国商业银行竞争力影响研究[D]. 郝珈莹.辽宁大学2015
  • [10].我国国有商业银行金融业务创新研究[D]. 葛行猛.东北师范大学2013

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