株洲硬质合金集团有限公司营销再造研究

论文摘要

搞好市场营销对于企业增强生存能力、竞争能力,提高经济效益,促进企业的迅速发展起着至关重要的作用,营销成败往往决定企业的命运。随着中国加入WTO,中国硬质合金行业将面临一场严峻的考验。面对开放的、日益激烈的竞争格局,营销问题已成为我国国有硬质合金企业发展的制约因素。 本文中,笔者试图通过深入调查和分析我国老牌国有硬质合金企业——株洲硬质合金集团有限公司的市场营销环境与市场营销的现状,发现该公司存在的优、劣势以及面临的市场机会和威胁。针对株洲硬质合金集团有限公司的营销实际,通过实施营销再造,改善和创新该公司的市场营销活动,从而帮助解决株洲硬质合金集团有限公司现存的营销问题,使该公司能够更好地规避风险,把握机会,迎接挑战,促进企业获得健康、持续发展。 在实施营销再造的内容和方法上,本文从营销理念、营销战略、营销策略、营销组织和营销管理信息系统等五个方面进行了深入的阐述。

论文目录

• 第一章 导论
• 第一节 研究问题的提出
• 第二节 研究意义
• 一、理论意义
• 二、实践意义
• 第三节 研究架构
• 一、研究方法
• 二、研究思路和内容
• 第二章 营销再造概述及理论基础
• 第一节 营销再造概述
• 一、营销再造的定义
• 二、市场营销与企业职能
• 三、营销再造的目的与目标
• 第二节 营销再造理论基础
• 一、营销理论发展概述和4PS原则
• 二、营销观念的演变
• 三、“CS”理论
• 第三节 中国企业市场营销发展现状
• 一、现状问题——营销流于形式
• 二、企业市场营销的发展趋势
• 第三章 株洲硬质合金集团有限公司营销现状
• 第一节 株洲硬质合金集团有限公司概述
• 第二节 株洲硬质合金集团有限公司营销现状
• 第四章 株洲硬质合金集团有限公司营销环境分析
• 第一节 宏观环境分析
• 一、经济环境
• 二、工业经济环境
• 三、自然和社会环境
• 四、技术环境
• 五、政治法律环境
• 第二节 行业分析
• 一、硬质合金行业概况
• 二、行业发展结构分析
• 第三节 竞争分析
• 一、行业竞争结构
• 二、竞争对手分析
• 第四节 株洲硬质合金集团有限公司SWOT分析
• 第五节 株洲硬质合金集团有限公司营销再造的重要性和必要性
• 第五章 株洲硬质合金集团有限公司实施营销再造的主要内容和方法探讨
• 第一节 营销理念再造
• 一、实施“CS”理念的原则
• 二、实施“CS”理念的措施
• 第二节 营销战略再造
• 第三节 营销策略再造
• 一、产品策略
• 二、价格策略
• 三、促销策略
• 四、渠道策略
• 第四节 营销组织再造
• 一、组织结构再造
• 二、营销部门职能再造
• 三、营销部门职能对接
• 第五节 营销管理信息系统再造
• 一、营销管理信息系统现状
• 二、营销业务流程
• 三、管理需求
• 四、系统模块
• 第六章 结束语
• 参考文献
• 致谢
• 攻读学位期间发表的学术论文目录