SR公司的国际营销新模式

论文摘要

SR公司的前身是四川省某国营专业服装外贸公司。随着中国加入WTO和对外贸易体制改革的进程,原有的垄断经营被打破,外商投资企业和集体、私营企业纷纷积极加入到国际贸易这一巨大的市场中来。作为典型的国有专业外贸企业,该公司的国际贸易业务受到了空前的冲击,经营一度陷入困境。本文以实证研究的角度,在市场营销学的相关理论知识的基础上,特别是从营销策略中4P要素在国际营销中的作用的角度,对SR公司新模式的产生背景、面临的危机入手,介绍了SR公司新模式产生的环境,提出五种国际营销新模式,并详尽地分析了新模式对SR公司的危机突破,以及SR公司是如何分阶段、分步骤实施这些新模式而取得企业战略转型成功的。本文在论述过程中辅以SR公司的一些真实案例和数据,为在新的国际市场环境下正艰难求生存的国有外贸企业介绍了SR公司宝贵的经验——五项行之有效的营销新模式:跨国直销、联合制造、品牌经营、代理制定位和虚拟制造,旨在为那些仍然处于竞争劣势的国有外贸企业提供一些经营模式创新的思路。如何通过营销模式的创新,走出困境,是摆在所有类似的国有外贸专业公司面前的一道难题。本论文认为,国有外贸企业只要充分认识自身的劣势,积极主动地适应国际市场营销环境的改变,借鉴并科学地运用市场学知识和原理,发挥企业的优势,改变已经落后的传统国际营销模式,变被动为主动,积极迎接挑战,是能够在日益激烈的国际市场环境中争得一席之地的。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第1章 绪论
• 1.1 研究背景
• 1.1.1 对外贸易发展迅猛
• 1.1.2 贸易摩擦加剧
• 1.1.3 国内其它性质外贸企业异军突起
• 1.2 研究意义
• 1.3 研究内容
• 第2章 理论综述
• 2.1 有关营销的理论回顾
• 2.1.1 市场营销的概念
• 2.1.2 当代国际市场营销观念
• 2.2 有关营销策略的理论
• 2.2.1 营销策略概念
• 2.2.2 市场营销策略中的四要素（4P）
• 2.2.3 国际市场营销策略中的四要素（4P）
• 第3章 背景和危机
• 3.1 国有外贸企业的普遍状况
• 3.1.1 中国外贸体制改革进程
• 3.1.2 国有外贸企业的生存现状
• 3.2 SR公司的危机
• 3.2.1 外部环境危机
• 3.2.2 内部环境危机
• 3.3 从4P分析转型需求
• 第4章 新模式带来契机
• 4.1 新环境产生新模式
• 4.1.1 新的国际营销环境
• 4.1.2 营销策略在新环境下的运用
• 4.1.3 新模式的产生
• 4.2 新模式对企业危机的突破
• 4.2.1 跨国直销
• 4.2.2 联合制造
• 4.2.3 品牌经营
• 4.2.4 代理制定位
• 4.2.5 虚拟制造
• 4.3 新模式SWOT分析
• 第5章 新模式的运用
• 5.1 根据企业发展战略目标
• 5.2 根据企业自身特点
• 5.2.1 企业的规模优势
• 5.2.2 企业的专业或行业优势
• 5.2.3 企业的地理优势
• 5.3 成功的转型
• 5.3.1 转型初期2001～2004年运用的新模式
• 5.3.2 实现飞跃2005～2007年运用的新模式
• 5.3.3 企业现状和发展趋势
• 第6章 结论
• 致谢
• 参考文献