基于个性特质的耐用品间隔购买时间研究

论文摘要

随着我国经济的快速增长和人们生活水平的提高,消费者传统的一劳永逸的消费方式,逐渐受到消费环境的影响,即使对于耐用消费品,消费者也紧随产品发展的潮流和社会时尚元素而不断转换消费观念。汽车、电视、电脑等耐用品的购买已经不是一次性事务。虽然消费者在购买时可能有长期使用的期望,但是耐用品是不可避免地更换,如汽车崩溃,电脑过时,对产品的需求或口味可能改变等。因此,长期使用的耐用品常常涉及到一系列的决策：是否保留现任的模型或者更换一个新的,以更好地满足决策者不断变化的需求和口味。研究耐用品间隔购买时间有助于帮助销售人员更好地锁定交流和宣传的目标。学者们研究耐用品的购买时间主要集中于营销变量、人口统计变量和经济变量,但缺少消费者行为理论的支持；为了摆脱人口统计变量、营销变量和经济变量,用心理学变量研究耐用消费品的更换；我们以必需品-奢侈品为调节变量,研究个性特质对耐用品间隔购买时间的影响,其中个性特质包括自我控制、节俭、创新性、面子意识、享乐主义和功利主义。耐用品的种类有多种,本文选取快速改善的耐用品——电脑、数码相机和手机。通过梳理以往理论研究,构建研究模型,设计量表；以大学生和年轻工作人员为调查对象,发放问卷；最后应用生存分析法对有效数据进行统计分析,得到各个个性特质对间隔购买时间的影响及影响程度,以便把握消费者的心理,刺激消费者进行再购买,缩小间隔购买时间。结论如下：首先对总体数据进行参数估计,得到：1)消费者的自我控制对间隔购买时间有正向影响作用,这种影响对必需品不明显；2)消费者的节俭程度对间隔购买时间有正向影响作用；3)消费者的面子意识对间隔购买时间有负向影响作用；4)消费者的创新性对间隔购买时间有负向影响作用；5)消费者的享乐主义对间隔购买时间有负向影响作用；6)消费者的功利主义对间隔购买时间有正向影响作用,这种影响对奢侈品不明显；7)对相对危险度从高到低排序,依次为面子意识、享乐主义、创新性、功利主义、自我控制和节俭。其次对总体数据以性别、年龄和学位分组,得到各个个性特质对耐用品间隔购买时间的影响及影响程度。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 目录
• 第一章 绪论
• 1.1 研究背景和意义
• 1.1.1 研究背景
• 1.1.2 研究意义
• 1.2 研究对象
• 1.3 研究内容及研究方法
• 1.3.1 研究内容
• 1.3.2 研究方法
• 第二章 研究综述及相关理论基础
• 2.1 间隔购买时间研究现状
• 2.2 个性特质研究现状
• 2.2.1 自我控制
• 2.2.2 节俭
• 2.2.3 面子意识
• 2.2.4 创新性
• 2.2.5 享乐主义和功利主义
• 2.3 间隔购买时间研究方法
• 2.4 生存分析概述
• 2.4.1 生存分析处理的数据类型
• 2.4.2 生存分析的理论背景
• 2.4.3 生存分析研究方法
• 2.4.4 Cox比例风险模型
• 2.5 本章小结
• 第三章 研究模型与研究假设
• 3.1 模型构建
• 3.2 研究假设的提出
• 3.2.1 自我控制
• 3.2.2 节俭
• 3.2.3 面子意识
• 3.2.4 创新性
• 3.2.5 享乐主义和功利主义
• 3.3 本章小结
• 第四章 问卷设计与预测试
• 4.1 关键概念测量
• 4.1.1 产品性质测量
• 4.1.2 个性特质测量
• 4.1.3 间隔购买时间测量
• 4.2 确定调查对象
• 4.3 问卷预测试
• 4.3.1 预测试的数据统计
• 4.3.2 效度分析
• 4.3.3 信度分析
• 4.4 本章小结
• 第五章 正式调查与数据处理
• 5.1 数据收集与统计
• 5.1.1 数据收集
• 5.1.2 样本的描述性统计
• 5.2 信度和效度分析
• 5.2.1 收敛效度
• 5.2.2 区分效度
• 5.2.3 信度分析
• 5.3 变量的数据差异性分析
• 5.3.1 性别对消费者间隔购买时间的差异比较
• 5.3.2 年龄对消费者间隔购买时间的差异比较
• 5.3.3 学历对消费者间隔购买时间的差异比较
• 5.4 数据分析
• 5.4.1 回归模型的假设检验
• 5.4.2 总体参数估计
• 5.4.3 个性特质变量参数估计
• 5.4.4 分组参数估计
• 5.5 假设检验结果
• 5.5.1 总体假设检验
• 5.5.2 分组检验结果
• 5.6 本章小结
• 第六章 研究结论与展望
• 6.1 研究结论
• 6.2 管理意义与启示
• 6.3 研究局限与展望
• 参考文献
• 附录 正式调查问卷
• 致谢
• 攻读学位期间主要的研究成果