中石油沈阳分公司便利店营销策略研究

论文摘要

当前国内加油站行业的发展已经处于自由化竞争阶段,加油站为了开辟新的利润空间已经积极的拓展加油站便利店业务,中石油沈阳分公司面对新的国际及国内加油站行业的竞争在下属加油站全面开展便利店业务,然而由于中石油沈阳分公司一直是以油品销售为主的,对加油站便利店的前期规划不足等原因,目前仍有许多加油站便利店处在非盈利阶段。本文从中石油沈阳分公司和加油站便利店的基本情况出发,对中石油沈阳分公司便利店的市场营销环境做出了分析,利用五力模型对企业所处行业中现有竞争者和潜在竞争者等进行分析,并利用SWOT分析阐述了中石油沈阳分公司发展便利店的优势和劣势、机会和威胁。然后,制定了市场营销策略,根据地理因素对沈阳分公司加油站便利店进行了市场细分,在选择相应的目标市场后进行了不同的产品定位。最后,在营销策略的实施方面,提出了拓展供应商渠道、差异化经营、完善激励机制、深化便利店品牌等方面的措施,并且在年度计划、盈利能力、战略等方面上加以控制以达到保证营销策略有效实施的目的。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第1章 绪论
• 1.1 研究背景
• 1.2 研究意义
• 1.3 研究内容与研究方法
• 1.3.1 研究内容
• 1.3.2 研究方法
• 1.4 论文框架
• 第2章 市场营销策略相关理论概述
• 2.1 市场营销的含义、内容及本质特征
• 2.1.1 市场营销的含义
• 2.1.2 市场营销活动的内容
• 2.1.3 市场营销与推销或销售的本质区别
• 2.2 市场营销战略和营销组合策略
• 第3章 中石油沈阳分公司概况及便利店情况
• 3.1. 中石油沈阳分公司概况
• 3.1.1 企业组织结构
• 3.1.2 企业文化
• 3.1.3 企业经营理念
• 3.1.4 企业发展战略
• 3.2. 中石油沈阳分公司便利店情况
• 第4章 中石油沈阳分公司便利店市场营销环境分析
• 4.1 中石油沈阳分公司宏观环境分析
• 4.1.1 政治法律环境
• 4.1.2 经济环境
• 4.1.3 社会文化环境
• 4.1.4 技术环境
• 4.2 中石油沈阳分公司所处的行业环境分析
• 4.2.1 现有竞争对手分析
• 4.2.2 替代品威胁
• 4.2.3 新进入者威胁
• 4.2.4 购买者讨价还价能力
• 4.2.5 供应商议价能力
• 4.3 中石油沈阳分公司企业内部环境分析
• 4.3.1 企业资源分析
• 4.3.2 企业能力分析
• 4.4 中石油沈阳分公司便利店SWOT分析
• 4.4.1 公司开展便利店的优势
• 4.4.2 公司开展便利店的劣势
• 4.4.3 公司开展便利店的机会
• 4.4.4 公司开展便利店的威胁
• 第5章 中石油沈阳分公司便利店市场营销策略的制定
• 5.1 中石油沈阳分公司便利店市场营销目标
• 5.2 STP策略
• 5.2.1 便利店市场细分
• 5.2.2 便利店目标市场的选择
• 5.2.3 便利店市场定位
• 5.3 中石油沈阳分公司便利店市场营销4Ps策略
• 5.3.1 产品策略
• 5.3.2 价格策略
• 5.3.3 促销策略
• 5.3.4 渠道策略
• 第6章 营销策略的实施与控制
• 6.1 营销策略的实施
• 6.1.1 开拓供应商渠道
• 6.1.2 实施差异化服务
• 6.1.3 完善激励机制
• 6.1.4 推广便利店品牌
• 6.2 营销策略的控制
• 6.2.1 年度计划控制
• 6.2.2 盈利能力控制
• 6.2.3 战略控制
• 第7章 结束语
• 参考文献
• 致谢