沈阳中钞信达金融机具市场营销策略研究

论文摘要

2004年7月,沈阳中钞信达金融设备有限公司转为股份制企业,成为中国印钞造币总公司下属的中钞长城金融设备控股有限公司的控股子公司,这标志着企业的发展又有了飞速的进步。也就在此时,企业确定了“五十、一千”的发展规划。“五十”就是在未来五年里实现在全国建立五十家分公司(办事处)的发展目标,“一千”是指在未来十年里实现在全国建立一千家经销商的目标。到2007年底,沈阳中钞信达金融设备有限公司已经在国内建立33家分公司,含办事处70余家,在海外(越南)建立一家分公司,这标志着公司实际上已经提前两年实现了第一个五年计划。因此企业决定提前着手实现第二个五年计划。而此时,沈阳中钞信达公司的发展虽然取得了骄人的业绩,但企业内部外部也出现了很多问题。就内部而言,企业规模的扩大,特别是营销队伍的扩大,需要相应的营销策略调整,因为此前还没有合适的营销措施,企业在营销管理上暴露出许多问题；就外部而言,金融机具行业的发展面临着严峻的考验,那就是行业价格战的威胁。沈阳中钞信达公司该如何在多重考验面前继续实现第二步计划呢?作者经过严格的企业内、外部考察研究,综合多年市场营销实战经验和MBA理论学习心得,对沈阳中钞信达公司的企业内外部环境进行认真分析,运用SWOT分析的方法,明确企业的优势、劣势、机会和威胁,比照竞争对手企业,确定了沈阳中钞信达公司的市场营销策略目标,通过对企业的产品进行市场细分,重新选择了目标市场,并进行了明确的市场定位,从而为企业选择了恰当的营销策略模式,从产品、价格、渠道、促销等四个要素出发,为企业提出了全新的市场营销组合策略。作者通过多次与沈阳中钞信达公司高层领导沟通,所提出的“差异化战略；构建战略柔性战略；组建战略联盟战略”的建议已经取得企业领导认同,并逐步实行。作者所提出的关于开发金融机具商务市场的建议也已经被企业采纳,目前南方市场的开发准备工作已经就绪。相信不久的将来,我们将看到沈阳中钞信达公司更加光辉灿烂的业绩。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 引言
• 1.1 研究背景和目的
• 1.2 主要研究内容
• 1.3 研究思路和方法
• 2 论文研究的理论基础
• 2.1 市场营销策略发展概述
• 2.2 目标市场理论
• 2.3 营销组合理论
• 2.4 产品生命周期理论
• 2.5 SWOT分析模理论
• 2.6 五种竞争力量模型
• 3 公司市场营销内部环境分析
• 3.1 公司发展概况
• 3.1.1 公司发展现状
• 3.1.2 公司机构设置
• 3.1.3 公司企业文化
• 3.2 公司营销状况
• 3.2.1 公司主营产品
• 3.2.2 公司营销渠道
• 3.2.3 公司技术水平
• 3.2.4 公司服务特色
• 3.3 公司现行营销策略
• 3.4 公司的内部环境评价
• 4 公司市场营销外部环境分析
• 4.1 宏观环境分析
• 4.1.1 政治法律环境分析
• 4.1.2 社会经济和文化环境分析
• 4.1.3 技术环境分析
• 4.2 行业环境分析
• 4.2.1 行业市场现状概述
• 4.2.2 行业市场特点
• 4.2.3 行业发展趋势和存在的主要问题
• 4.3 竞争环境分析
• 4.3.1 供应商分析
• 4.3.2 主要购买者分析
• 4.3.3 替代品分析
• 4.3.4 现有竞争对手分析
• 4.3.5 潜在竞争对手分析
• 4.4 企业外部环境评价
• 5 公司SWOT分析和市场营销战略的选择
• 5.1 公司SWOT分析
• 5.1.1 优势和劣势分析
• 5.1.2 机会和威胁分析
• 5.1.3 综合分析
• 5.2 公司市场营销战略选择
• 6 公司市场营销组合策略的制定
• 6.1 市场细分、目标市场与市场定位
• 6.1.1 市场细分
• 6.1.2 目标市场
• 6.1.3 市场定位
• 6.2 产品策略
• 6.2.1 新产品开发策略
• 6.2.2 产品品牌策略
• 6.2.3 产品包装策略
• 6.2.4 产品服务策略
• 6.3 产品价格策略
• 6.3.1 专业渠道的价格策略
• 6.3.2 商务渠道的价格策略
• 6.4 产品渠道策略
• 6.4.1 专业渠道策略
• 6.4.2 商务渠道策略
• 6.4.3 其他渠道策略
• 6.5 产品促销策略
• 6.5.1 专业渠道促销策略
• 6.5.2 商务渠道促销策略
• 7 公司市场营销策略的保障实施
• 7.1 以管理为基础,保证企业持续健康发展
• 7.2 以产品为核心,建立企业核心竞争优势
• 8 结论
• 致谢
• 参考文献