困境中UT斯达康的市场营销战略研究

论文摘要

3G时代的到来,PHS作为UT斯达康的核心业务对公司影响极大,公司的战略转型刻不容缓。在激烈竞争的通信行业中,企业在经营中,必须以满足顾客需求为出发点,适应技术的发展方向。只有这样,企业才能成为市场上的最终赢家。本文首先说明了选题的背景和意义、研究的方法、论文结构和研究的框架,参考了企业战略管理和转型的文献资料,阐述UT斯达康公司市场营销战略转型的必要性和紧迫性,重点研究核心业务战略转型以及市场营销策略调整,力图为UT斯达康的经营管理提供一些有益的思考和探索。论文共分六章。第一章,简要介绍了本文研究的背景和意义；第二章,介绍了营销战略的相关理论基础及国内外理论界的研究进展；第三章,研究了UT斯达康公司的目前现状及面临的挑战；第四章,具体介绍UT斯达康市场战略转型应用的SFDI法则；第五章。建立新的市场营销战略,以适应公司的发展；第六章,总结了研究的结论并提出了研究的局限性。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第一章 绪论
• 1.1 研究的背景
• 1.2 研究的重点内容
• 1.3 研究的思路和框架
• 1.3.1 研究思路
• 1.3.2 研究框架
• 1.4 研究的意义
• 第二章 相关文献综
• 2.1 市场营销战略的理论基础
• 2.1.1 市场营销的基本内容
• 2.1.2 市场营销战略的基本概念
• 2.1.3 市场营销战略的主要原理
• 2.2 国内外对市场营销战略的研究
• 2.2.1 国外研究现状
• 2.2.2 国内研究现状
• 第三章 UT斯达康的营销现状分析
• 3.1 外部环境分析
• 3.1.1 宏观环境分析
• 3.1.2 行业环境分析
• 3.1.3 主要竞争对手分析
• 3.2 内部条件分析
• 3.2.1 资源状况分析
• 3.2.2 核心竞争力分析
• 3.3 SWOT分析
• 第四章 战略转型的SFDI法则
• 4.1 SPEED速度法则
• 4.1.1 速度法则的基本定义
• 4.1.2 速度法则的要求
• 4.1.3 达到速度竞争的方法
• 4.2 FOCUS专注法则
• 4.2.1 专注法则的可行性
• 4.2.2 实施专注型营销战略的注意事项
• 4.2.3 专注法则的实例
• 4.3 DIVERSITY差异化法则
• 4.3.1 差异化对于UT斯达康的迫切性
• 4.3.2 差异化战略的制定
• 4.3.3 差异化战略的原则
• 4.4 INNOVATION创新法则
• 4.4.1 创新的必要性
• 4.4.2 创新战略的地位
• 4.4.3 创新战略的表现
• 4.5 SFDI的关系及综合运用
• 第五章 UT斯达康市场营销战略的重新构建
• 5.1 UT斯达康条件分析
• 5.1.1 UT斯达康的任务分析
• 5.1.2 UT斯达康的能力分析
• 5.2 市场营销战略转型的必要性
• 5.2.1 公司总战略的调整
• 5.2.2 战略转型的时机
• 5.3 UT斯达康市场营销战略新构成
• 5.3.1 产品战略
• 5.3.2 渠道战略
• 5.3.3 价格战略
• 5.3.4 管理战略
• 5.4 新市场战略实施的关键点
• 第六章 结论与建议
• 6.1 研究结论
• 6.2 今后的努力方向
• 6.2.1 研发创新之路
• 6.2.2 技术和产品创新之路
• 6.2.3 市场创新之路
• 6.2.4 管理创新
• 参考文献
• 致谢