徐工装载机市场营销策略研究

论文摘要

目前国内装载机市场竞争激烈的情况下,通过对竞争对手、企业营销现状和市场需求的全面分析,进行准确的市场定位,提出有效的营销策略,实现营销创新,对企业发展至关重要。本文采用理论联系实际的方法,在对企业进行实地调研的基础上,综合利用营销管理理论,在全面分析装载机行业国内外市场环境的基础上,通过对企业营销现状的系统分析,进行市场细分和目标市场的选择,从产品策略、价格策略、促销策略、分销策略等方面,提出适合徐工装载机产品特点的市场营销策略,从而促进徐工装载机的快速发展。全文共分五个部分。第一部分主要对目标市场理论、营销组合理论和装载机营销理论作概括性介绍,为产品的市场分析和市场营销策略的提出提供理论依据;第二部分着重分析了徐工装载机的现状,分别从产品策略、价格策略、促销策略和分销策略四个方面进行分析,总结出营销工作存在的不足,为有针对性地提出营销策略打下基础;第三部分从宏观环境、微观环境和企业内部资源三个方面分析企业营销环境,并进一步分析徐工装载机的优势和劣势;第四部分根据前面的分析在对装载机市场进行细分的基础上,确定了徐工装载机的目标市场,并据此提出了适合其产品特点的产品策略、价格策略、促销策略和分销策略:第五部分做出总结性结论。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 概述
• 1.1 课题研究背景
• 1.2 徐工装载机介绍
• 1.3 论文研究的目的和意义
• 1.4 论文的基本思路
• 1.5 论文研究的主要内容和结构安排
• 2 论文研究的理论基础
• 2.1 战略理论
• 2.2 营销4P组合理论
• 2.3 营销4C理论
• 2.4 4P理论与4C理论的关系
• 2.5 4R营销理论
• 3 徐工装载机营销现状和内部资源分析
• 3.1 徐工装载机营销现状分析
• 3.1.1 产品策略分析
• 3.1.1.1 产品线分析
• 3.1.1.2 产品生命周期分析
• 3.1.2 价格策略分析
• 3.1.3 促销策略分析
• 3.1.4 分销策略分析
• 3.2 徐工装载机厂内部资源分析
• 3.2.1 研发能力
• 3.2.2 质量保证能力
• 3.2.3 生产能力与采购能力
• 3.2.4 人力资源分析
• 3.3 优势与劣势分析
• 4 徐工装载机营销环境分析
• 4.1 宏观环境分析
• 4.1.1 国内装载机行业现状及发展趋势
• 4.1.2 国家政策及装载机行业法规环境
• 4.1.3 经济环境
• 4.1.4 技术环境
• 4.1.5 自然环境与装载机使用环境
• 4.2 行业与竞争环境分析
• 4.2.1 现有竞争对手分析
• 4.2.2 新进入者威胁
• 4.2.3 替代品的威胁
• 4.2.4 供方议价能力
• 4.2.5 买方议价能力
• 4.2.6 机会与威胁
• 5 徐工装载机营销策略
• 5.1 徐工装载机的STP分析
• 5.1.1 装载机市场细分（Segmentation）
• 5.1.2 徐工装载机的目标市场（Targeting）
• 5.1.3 徐工装载机的市场定位（Positioning）
• 5.2 徐工装载机营销策略组合
• 5.2.1 产品策略
• 5.2.2 价格策略
• 5.2.3 促销策略
• 5.2.4 渠道策略
• 结论
• 致谢
• 参考文献