论文摘要
古人云“得人才者得天下”,人才乃国家之本。同样,对于企业来说,人才也是企业应对国内外激烈的市场竞争,实施企业战略目标和持续发展的首要资源。中国寿险业自复业以来,呈现超高速发展态势。在寿险业十多年的迅猛发展过程中,规模逐渐扩大的销售队伍起到了巨大的推动作用。随着时间的推移,这支庞大的队伍也出现了很多问题。尤其是在我国寿险行业和寿险企业仍处于发展的初级阶段,外资公司又纷纷进入中国寿险市场这样内忧外患的情况下,如何改善目前寿险公司销售团队管理上所出现的各类问题,提升团队向心力和凝聚力,尽可能地培养出专业化、高素质的销售团队,更好的满足客户日益增长的市场需求,从而使寿险公司全面提高竞争力,已成为我国寿险公司管理上面临的重大课题。本文在大量国内外相关文献及研究成果的基础上,结合中荷人寿大连分公司销售团队的实际情况,对目前我国寿险公司销售团队存在的问题做了详细分析,发现当前寿险销售团队存在着整体素质偏低、诚信问题严重;公司盲目增员、人员存活率较低;团队缺乏氛围,文化建设欠缺等问题,同时又提出了几点中荷人寿大连分公司存在的个性问题。通过对销售团队管理模式的初浅探讨,从目标管理、团队组建、团队领导、团队绩效考评、团队激励以及团队的过程管理的角度提出了相应的管理模式,并结合中荷人寿大连分公司目前各方情况,阐释如何从一些操作的具体层面使销售团队的管理更接近理想模式。相信通过本文提出的这些管理模式,能够帮助国内各寿险公司在一定程度上改变目前销售团队的管理现状,破解队伍存在的诸多问题,对销售团队实施有效管理,使公司实现快速发展。
论文目录
相关论文文献
- [1].寿险公司“开门红”问题研究[J]. 财富时代 2019(11)
- [2].基于保费视角的高管变更研究——以河南省寿险公司为例[J]. 内蒙古统计 2019(05)
- [3].浅析寿险公司如何加强管理会计建设[J]. 财经界 2020(10)
- [4].论寿险业应对新冠肺炎疫情危机的策略[J]. 上海保险 2020(04)
- [5].寿险行业全面线上赋能,健康险成为中流砥柱拉动业务增长[J]. 上海保险 2020(05)
- [6].我国寿险公司在低利率背景下经营现状及发展对策研究[J]. 对外经贸 2020(06)
- [7].人口老龄化对寿险需求影响的实证分析[J]. 吉林金融研究 2020(05)
- [8].外资寿险按下“快进键”[J]. 中国外资 2020(15)
- [9].2019寿险业发展,看哪里?[J]. 金融博览(财富) 2019(01)
- [10].中小寿险公司发展瓶颈及战略选择[J]. 湖北经济学院学报(人文社会科学版) 2019(11)
- [11].寿险对经济增长影响的研究[J]. 现代营销(下旬刊) 2019(11)
- [12].基于遗传神经网络的寿险业信用评级优化研究[J]. 保险职业学院学报 2019(05)
- [13].2018寿险业:阵痛下转型[J]. 金融博览(财富) 2018(01)
- [14].银行系寿险公司的经营困局及相关建议[J]. 中国保险 2018(01)
- [15].外资寿险2017年业绩盘点[J]. 中国外资 2018(05)
- [16].日本寿险业破产潮危机对我国的借鉴和启示[J]. 上海保险 2018(04)
- [17].寿险业开放,按下“快进键”[J]. 金融博览(财富) 2018(06)
- [18].外资寿险公司在中国经营问题与发展研究[J]. 未来与发展 2016(12)
- [19].云南寿险业发展问题的研究[J]. 中国市场 2016(51)
- [20].寿险公司偿付能力研究[J]. 时代金融 2017(02)
- [21].寿险公司营销激励机制的分析与研究[J]. 现代商业 2017(01)
- [22].持续低利率环境下寿险业的应对策略[J]. 上海经济 2017(01)
- [23].中部城市寿险行业发展分析——以河南省洛阳市为例[J]. 北方金融 2016(10)
- [24].我国商业寿险公司“开门红”现象分析[J]. 保险职业学院学报 2017(01)
- [25].寿险行业发展的消费文化培育[J]. 中国商论 2017(07)
- [26].从日本和德国经验看低利率环境对寿险公司的影响[J]. 上海保险 2017(03)
- [27].寿险需求的地区差异及原因分析[J]. 武汉金融 2017(04)
- [28].城镇化一定能促进寿险业发展吗?——基于人类发展指数的异质性分析[J]. 财经研究 2017(06)
- [29].2017年一季度的寿险业:保费增速下滑及原因分析[J]. 上海保险 2017(05)
- [30].寿险公司“零现金”管理的意义及问题研究[J]. 中国市场 2017(14)