沈阳移动公司校讯通产品市场营销策略研究

论文摘要

“百年大计,教育为本”。教育行业的发展直接关系国民素质的提高和国家的振兴。随着信息技术的进一步发展,我国的教育科学面临新的机遇和挑战。教育信息化是顺应信息化潮流的必然趋势。在知识经济的背景下,中国的教育信息化行业迅速的发展起来。教育信息化主要是将计算机技术应用到我国的教育事业中,利用网络平台来促进我国教育事业的发展。教育信息化产品主要以大中院校、教育管理单位、培训机构、教师、学生和家长为客户群体。本论文,主要分为七大部分：第一部分,主要是对教育信息化产品的国内外研究现状进行一定的研究,介绍了研究的背景、方法、目的和意义等；第二部分主要是对论文中用到的市场营销相关策略进行一定的阐述,主要包括PEST环境分析法、SWOT分析法、服务营销策略、4P营销策略、STP营销战略等；第三部分是用理论来解决实际的问题,利用PEST分析法和五力模型分析沈阳移动校讯通产品市场营销环境；第四部分是沈阳移动内部营销环境分析,主要包括沈阳分公司的公司现状及其对它的SWOT分析等；第五部分是介绍沈阳分公司校讯通项目营销策略,最主要的是其产品的STP营销战略和4P营销策略分析；第六部分是介绍的沈阳分公司校讯通项目营销策略的实施,具体介绍其营销策略的实施；第七部分是介绍的本文章的结论部分,通过对该课题的研究,得出的结论将会在这一部分阐述。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第一章 引言
• 1.1 研究背景
• 1.2 研究目的和意义
• 1.2.1 研究目的
• 1.2.2 研究意义和实际应用价值
• 1.3 论文主要内容和框架
• 第二章 市场营销策略相关理论概述
• 2.1 PEST环境分析法
• 2.2 SWOT分析法
• 2.3 STP营销战略
• 2.4 4P营销策略
• 2.5 服务营销策略
• 第三章 沈阳移动校讯通产品市场营销外部环境分析
• 3.1 PEST宏观环境分析
• 3.1.1 政治环境
• 3.1.2 经济环境
• 3.1.3 文化环境
• 3.1.4 技术环境
• 3.2 “五力模型”的行业环境分析
• 3.2.1 现有竞争者分析
• 3.2.2 潜在进入者分析
• 3.2.3 替代品的威胁
• 3.2.4 供应商讨价还价能力
• 3.2.5 消费者讨价还价能力
• 3.3 沈阳移动校讯通产品市场需求状况
• 第四章 沈阳移动内部营销环境分析
• 4.1 校讯通产品概述
• 4.1.1 校讯通产品概念
• 4.1.2 校讯通产品案例分析
• 4.2 沈阳移动发展现状
• 4.3 沈阳移动内部条件
• 4.3.1 市场营销
• 4.3.2 产品开发
• 4.3.3 组织结构
• 4.4 沈阳移动的SWOT分析
• 4.4.1 优势
• 4.4.2. 劣势
• 4.4.3 机会
• 4.4.4 威胁
• 第五章 沈阳移动校讯通营销策略的制定
• 5.1 市场营销目标
• 5.2 STP分析
• 5.2.1 市场细分
• 5.2.2 目标市场
• 5.2.3 市场定位
• 5.3 4P营销策略
• 5.3.1 产品（Product）
• 5.3.2 价格（Price）
• 5.3.3 渠道（Placement）
• 5.3.4 促销（Promotion）
• 5.4 品牌营销
• 5.4.1 规范市场,维护市场秩序
• 5.4.2 保证产品质量,维护品牌根基
• 第六章 校讯通项目产品营销策略的实施
• 6.1 营销策略实施流程
• 6.2 人员配置问题
• 6.3 强化监督,奖罚分明
• 6.4 制定规章制度,强化管理水平
• 6.4.1 合作商模式
• 6.4.2 合作商管理
• 6.4.3 佣金管理
• 第七章 结束语
• 参考文献
• 致谢