导读:本文包含了冲动性购买论文开题报告文献综述及选题提纲参考文献，主要关键词:物质主义,网络冲动性购买,心理模拟,调节作用
冲动性购买论文文献综述
杨蕊蕊,杨琛,李静[1]（2019）在《物质主义与网络冲动性购买:心理模拟的调节作用》一文中研究指出冲动性购买是一种典型的非理性消费行为,对个人和社会都有潜在的负面影响。随着互联网的普及和网络购物的快速发展,网络冲动性购买也日益普遍。虽有不少研究表明,当前社会盛行的物质主义价值观是消费者冲动性购买的一个重要影响因素,但尚无研究关注如何帮助物质主义者减少这种非理性消费行为。我们知道,消费者在网上购物的时候,不同于传统的实体店购买情境,由于不能看到、触摸实物或试穿,只能通过观察模特或商品介绍,并进行想象来做出购买决策,而心理模拟就是一种通过想象来实现的自我调节机制。因此,本研究旨在考察心理模拟在物质主义和网络冲动性购买之间的调节作用。采用实验法,事先设置模拟网店,以200名大学生为被试,采用想象任务操纵叁种类型的心理模拟(过程模拟、向上结果模拟和向下结果模拟),通过被试在模拟网店中的订单来测量网络冲动性购买,最后测量被试的物质主义水平。结果发现,心理模拟的调节效应显着,在向上结果模拟组,物质主义能够正向预测网络冲动性购买,但在过程模拟组和向下结果模拟组,物质主义对网络冲动性购买的预测作用就变得不显着了。本研究结果表明,心理模拟是物质主义影响网络冲动性购买的边界条件,同时,过程模拟或向下结果模拟可作为简单而有效的干预机制来帮助物质主义消费者抑制网络冲动性购买行为。(本文来源于《第二十二届全国心理学学术会议摘要集》期刊2019-10-19）
华夏,苗志娟[2]（2019）在《体验营销与冲动性购买行为的关系分析》一文中研究指出伴随着消费形式的日趋多元化,体验式经济市场全面被打开。作为服务经济的延伸,体验营销更加强调满足客户的感受,尊重客户的消费心理。体验式影响俨然成为了企业中备受瞩目的话题。市场竞争形式已日益严峻,传统式营销模式已经无法满足大众多样化的消费需求。本文重点阐述了体验式营销与冲动性购买行为的关系,并进行分析和探究。(本文来源于《中外企业家》期刊2019年27期）
马欣然,高鹏飞,王佳琪[3]（2019）在《认知风格及气质类型对大学生冲动性购买的影响》一文中研究指出本文主要从心理学角度探讨认知风格与人格气质类型对大学生冲动性购买的影响。在研究方法方面,该项目没有采取一般的问卷调查法,而是采取了科学客观的模拟情景投射法的实验方法,避免了社会称效应的出现。对于认识风格和人格气质类型的测量,使用CSFT图MFFT20以及使用陈会昌修订编制的《气质调查表》。结果发现,气质类型对大学生网络冲动性购买有影响,但是认知风格的影响较不显着。(本文来源于《今日财富(中国知识产权)》期刊2019年08期）
钟秋[4]（2019）在《消费者在线冲动性购买行为形成机理研究》一文中研究指出当前,因特网上发生的冲动性购买情况约占商品总销售量的35%-55%,在此影响下,因特网上注入的商家数量也在逐渐提升,而怎样合理利用因特网激发消费者及调度其冲动购买思想已经逐渐变为行业及人们最为关注的问题之一。无论是国内外,对于消费者在线冲动性购买行为的相关研究也都属于初始阶段,以下将从在线冲动性购买展开探析,对其形成机理进行初探。(本文来源于《才智》期刊2019年21期）
罗江[5]（2019）在《线上与线下冲动性购买行为影响因素的比较分析》一文中研究指出线下冲动性购买行为的产生机理及其影响因素已被学术界广泛关注,近年,学者开始关注到线上冲动性购买行为与线下冲动性购买行为存在区别,尤其两者的影响因素存在显着差别。本文对两种类型的冲动性购买行为的影响因素进行比较分析,为研究冲动性购买行为的内在机理以及影响因素提供参考依据。(本文来源于《现代营销(信息版)》期刊2019年06期）
高卓楠[6]（2019）在《物质情境对消费者在线冲动性购买行为影响的实证分析》一文中研究指出电子商务模式乘着信息技术的东风迅速发展起来,席卷全球,使人们的消费行为发生了巨大的变化。线上全天候不间断购买模式更是不断提高网络销售总额,并为此而衍生了冲动性购买。根据数据显示,线上购物约40%的购买量均来自于冲动购买。在人们的日常生活中,最常见又最普遍的一种情况就是冲动性购买,使传统的零售交易环境扩大到电子商务环境,甚至掀起了一股前所未有的热潮。心理学与营销学等学科的专家学者们由产品特点、情境以及个体特点等系统分析传统零售环境下消费者的冲动性购买行为。然而,对于消费者在线冲动购买特别是物质情境对冲动性购买带来的影响则没有得到专家学者及至社会各界的重视。本文根据现有研究对消费情境、积极情绪以及冲动性购买行为分析梳理和论述,构建网络物质情境、积极情绪和消费者冲动性购买行为间的研究模型和假设,探讨物质情境对消费者在线冲动购买行为的影响,并进一步探究积极情绪的中介作用。基于此,本文在设计调查问卷时由成熟量表入手,利用问卷法收集各种信息数据,通过统计学SmartPLS 3.0软件去分析数据,并验证了不同变量之间的假设关系。根据数据统计结果可知,网络物质情境选取的四个维度(图文展示、网页设计、价格折扣和网站安全性)均会正向影响积极情绪,其中,网页设计和价格折扣对消费者积极情绪影响更加强烈;积极情绪对消费者冲动性购买带来的影响是正向的;另外,在网络物质情境以及消费者冲动性购买行为中,积极情绪扮演着中介的角色。最后,本文以数据分析结果为依托,近一步进行深入讨论。根据实际情况为网络零售商给出科学合理的营销管理举措及建议,对于帮助相关企业更有效地通过线上物质情境的营造开展营销活动,提高绩效,起到重要的现实指导意义。(本文来源于《哈尔滨工业大学》期刊2019-06-01）
石童心[7]（2019）在《消费者人格特质对在线冲动性购买满意度影响研究》一文中研究指出网络零售业极大的降低了消费者生活成本,但冲动性购买却越发频繁。一方面快节奏的生活方式令消费决策时间变短,便利且私密的互联网购物环境也会降低其自我监管,增加冲动性购买的可能性;另一方面供过于求的宏观市场环境也令商家设法将营销重点聚焦于促进冲动性购买并获得更多销售收入。冲动性购买的影响因素包括四类,分别是营销手段、购买情境、商品类型、消费者个人特征。过往学者的研究大多关注于冲动性“购买前”的驱动因素,对“购买后”的研究相对较少,因此文本将重点关注影响消费者冲动性购买后的变量。顾客满意度是消费者购买后的主要评价指标,也是影响企业经营的重要因素,因此本文将基于在线购物情境以消费者冲动性购买满意度为切入点进行探究。经过对冲动性购买以及顾客满意度的文献梳理,选取满意度归因理论作为研究模型的基础理论。选取“心理控制源”、“长期调节导向”和“在线商品可评估性”对应满意度叁维度归因中“内因或外因”、“原因发生的稳定性”、“原因的可控性”,构建以消费者人格特质为自变量,在线商品类型为调节变量的在线冲动性购买满意度模型,并设计不同场景下的冲动性购买模拟情境。通过在线调查平台设计并发放问卷,经过统计软件对收集到的449份样本数据进行分析,最终得出以下结论:(1)外控型人格消费者冲动性购买满意度高于内控型人格消费者;(2)长期提升调节导向消费者冲动性购买满意度高于防御调节导向消费者;(3)在线商品类型在自变量人格特质和因变量冲动性购买满意度的关系间具有调节作用。论文有关冲动性购买满意度的探究一方面丰富了相关理论研究,另一方面也为电商企业如何制定高效的营销策略提供理论依据和管理建议,同时还为消费者如何根据自身特点购买令自己满意度更高的在线商品提供了一定的决策指导。(本文来源于《河北大学》期刊2019-06-01）
郑兴[8]（2019）在《电商直播互动类型对消费者冲动性购买意愿的影响研究》一文中研究指出作为直播的垂直领域,电商直播自2016年出现,就引起了业内关注。本文从消费者心流体验的心理视角出发,研究电商直播中主播互动类型对消费者冲动性购买意愿的影响。冲动性购买在日常生活中普遍存在,它会受到外界的刺激:购物场所的环境、气氛、购物网站服务质量等多种因素的影响,还会受到消费者自身因素的影响。但从根本上来说,使用营销环境因素影响消费者行为是商家使用的效率最高的手段。无论是线上还是线下,商家最常采用的是营造一个舒适的营销氛围来吸引消费者的冲动性购买,而在电商直播的购物环境中,消费者感受到舒适的购物氛围主要是由主播来营造的。为了研究主播的互动类型如何作用于消费者的冲动性购买意愿,本文从主播的互动类型出发,根据“S-O-R”模型,梳理出变量之间的逻辑关系,针对主播互动不同类型,构建了关系导向型和任务导向型主播互动类型对消费者冲动性购买意愿影响的理论模型,并引入心流体验(专注、愉悦)作为中介变量,验证它们在互动类型影响冲动性购买意愿的中介作用;将消费者的权力感特质作为调节变量,验证其在心流体验(专注、愉悦)影响冲动性购买意愿中的调节效应。本研究采用问卷法,通过使被试者回忆观看电商直播时的真实感受,获取被试者心理反应的相关数据,通过SPSS及Amos软件进行操作性检验,最终验证了提出的假设。通过研究得出以下结论:(1)电商直播主播与消费者的互动会使消费者产生心流体验(专注、愉悦),相对于任务导向型互动,关系导向型互动产生的心流体验(专注、愉悦)更强。(2)心流体验(专注、愉悦)会对冲动性购买意愿产生正向影响。(3)权力感会调节心流体验(专注、愉悦)对冲动性购买意愿的影响,权力感越高,消费者冲动性购买意愿越强。(本文来源于《重庆工商大学》期刊2019-05-30）
李小杰,向悦,吴培培,王亚楠[9]（2019）在《“双十一”大学生冲动性购买行为影响因素研究》一文中研究指出双十一大学生的冲动性购买行为到底受哪些因素影响?现有关于冲动性购买行为的研究尚未在双十一这一特定背景下针对大学生这一特定群体进行过研究。通过以调查问卷的形式在湖北文理学院经济管理学院的学生中收集到62份有效问卷,运用Evi ews软件对数据进行多元回归分析,实证研究双十一大学生的冲动性购买行为影响因素。得出结论:双十一大学生冲动性购买行为受时间压力、经济压力和从众效应的影响。研究结论在一定程度上为双十一大学生的理性购物提供了参考,也为商家在双十一的促销和宣传方式上提供了一定的借鉴。(本文来源于《商业经济》期刊2019年05期）
秦晓[10]（2019）在《网络团购中社会互动对消费者冲动性购买意愿的影响研究》一文中研究指出随着网络购物的蓬勃发展,消费者的线上冲动性购买行为逐渐成为国内外学术界广泛关注的问题。网络购物具备不限时空、搜索成本较低和操作便利等特点,消费者在网购时可能会发生冲动性消费。随着互联网技术和电子商务的快速发展,众多商家和消费者开始关注和接受网络团购这一商业模式。网络团购中的产品特点与情景特征很容易诱发消费者的冲动性购买,比如价格折扣、易得性、时间压力等。因此在网络团购这一典型的网络购物模式中,消费者面临着客观的时间限制,发生冲动性消费的可能性增加。相比于传统的网络购物,网络团购有多项独有的特征,研究分析网络团购中消费者冲动性购买的影响因素,对商家和消费者都具有重要的意义。同时,作为在线购物的一种商业模式,网络团购具有消费者社会互动的特征。团购是一个收集消费者需求的过程,在这个过程中,参与网络团购的大多数消费者将体验到社会互动和沟通的阶段,并受到与他们交换信息的其他社会成员的影响。一方面,营销学中将基于意见或偏好的社会互动称为口碑,在线评论是消费者发布在网络平台上关于商品或服务的评价,是网络口碑的一种常见表现形式。另一方面,心理学与经济学中将基于行为的社会互动称为观察性学习。先前学者的研究大多集中在消费者的计划性购买行为,很少有文献实证研究网络团购中社会互动对消费者冲动性购买的影响。本文在前人对团购群体、冲动性购买等研究的基础上,基于SOR(刺激-机体-反应)模型,认为社会互动要素(评论数量、质量、效价和观察性学习)作为刺激变量影响消费者的感知价值,从而进一步影响他们的冲动购买意愿,模型也考虑时间压力在感知价值和冲动购买意愿关系中的调节作用。论文采用问卷调查法检验假设,研究发现,评论数量、评论质量、评论效价、观察性学习均对消费者感知价值有正向影响,感知价值正向影响冲动性购买意愿;感知价值在社会互动和消费者冲动性购买意愿关系中起中介作用;时间压力在感知价值和冲动性购买意愿关系中有调节作用。本文从社会互动的角度研究消费者行为,把网络团购作为冲动性购买意愿研究的新情境,丰富了相关领域的研究。研究结果可以为团购网站以及一般在线购物网站的运营者提供建设性的参考意见,有助于网站平台的设计者更深入地了解消费者冲动购买行为的形成过程以及在此过程中,社会互动信息起到的重要作用,从而采用更有效的评论机制来提高消费者评论发表的数量、质量及效价,并通过强调积极的观察性学习信号,强化已参团人数对感知价值的作用,从而最大程度上提高消费者购买的可能性。(本文来源于《山东大学》期刊2019-05-20）
冲动性购买论文开题报告
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
伴随着消费形式的日趋多元化,体验式经济市场全面被打开。作为服务经济的延伸,体验营销更加强调满足客户的感受,尊重客户的消费心理。体验式影响俨然成为了企业中备受瞩目的话题。市场竞争形式已日益严峻,传统式营销模式已经无法满足大众多样化的消费需求。本文重点阐述了体验式营销与冲动性购买行为的关系,并进行分析和探究。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
冲动性购买论文参考文献
[1].杨蕊蕊,杨琛,李静.物质主义与网络冲动性购买:心理模拟的调节作用[C].第二十二届全国心理学学术会议摘要集.2019
[2].华夏,苗志娟.体验营销与冲动性购买行为的关系分析[J].中外企业家.2019
[3].马欣然,高鹏飞,王佳琪.认知风格及气质类型对大学生冲动性购买的影响[J].今日财富(中国知识产权).2019
[4].钟秋.消费者在线冲动性购买行为形成机理研究[J].才智.2019
[5].罗江.线上与线下冲动性购买行为影响因素的比较分析[J].现代营销(信息版).2019
[6].高卓楠.物质情境对消费者在线冲动性购买行为影响的实证分析[D].哈尔滨工业大学.2019
[7].石童心.消费者人格特质对在线冲动性购买满意度影响研究[D].河北大学.2019
[8].郑兴.电商直播互动类型对消费者冲动性购买意愿的影响研究[D].重庆工商大学.2019
[9].李小杰,向悦,吴培培,王亚楠.“双十一”大学生冲动性购买行为影响因素研究[J].商业经济.2019
[10].秦晓.网络团购中社会互动对消费者冲动性购买意愿的影响研究[D].山东大学.2019