基于市场细分的巴盟供电企业营销项目策略研究

论文摘要

电力市场营销是电力工业市场化改革的必然要求,是电力企业经营的重要组成部分,是电力企业经营成果的综合体现。本文在阐述了电力市场、电力目标市场的主要内容及电力市场营销的基本理论的基础上,通过研究市场细分,有效地分析和了解各个用户群需求满足程度和市场上的竞争状况,结合企业资源状况,分析研究了影响供电企业电力营销目标市场的主要因素,确定了评价目标市场的指标体系。利用基于层次分析的确定电力目标市场的模糊综合评价法,对电力营销目标市场进行评价。然后以巴彦淖尔电业局为例对所建立的模型进行实证分析,结合巴彦淖尔市电力营销现状及当前困难,对巴彦淖尔市电力营销目标市场进行评价,并提出了巴彦淖尔电业局的市场营销策略。

论文目录

• 中文摘要
• 英文摘要
• 第一章 绪论
• 1.1 研究背景及意义
• 1.2 国内外电力市场营销现状
• 1.2.1 国外电力市场营销现状
• 1.2.2 国内电力市场营销现状
• 1.3 本论文研究内容
• 第二章 电力市场营销基本原理
• 2.1 电力市场营销的基本理论
• 2.1.1 电力市场和电力市场营销基本概念
• 2.1.2 电力行业引入市场营销的原因
• 2.1.3 电力市场营销理论的四个基本要素
• 2.2 电力市场营销与其他产品市场营销联系与区别
• 2.2.1 电力市场营销与其他产品市场营销的联系
• 2.2.2 电力市场营销及其组合与其他产品市场营销及其组合的区别
• 2.3 供电企业市场营销环境分析
• 2.3.1 市场营销微观环境分析
• 2.3.2 市场营销中观环境分析
• 2.3.3 市场营销宏观环境分析
• 2.4 当前供电企业市场营销中存在的一些不足之处和弊端
• 第三章 电力营销目标市场
• 3.1 电力目标市场的基本理论
• 3.1.1 电力目标市场的内涵
• 3.1.2 目标市场的选择
• 3.1.3 电力营销目标市场的特点
• 3.2 市场细分
• 3.2.1 市场细分的依据
• 3.2.2 市场细分的原则
• 3.2.3 市场细分的方法
• 3.2.4 电力市场细分
• 3.2.5 电力市场细分的定位
• 3.3 确定电力目标市场应考虑的因素
• 3.4 进行目标市场营销的意义
• 第四章 电力营销目标市场分析模型
• 4.1 影响电力营销目标市场的主要因素
• 4.2 确定评价目标市场的指标体系
• 4.3 电力营销目标市场评价模型
• 4.3.1 层次分析法和模糊综合评价法的基本原理
• 4.3.2 基于AHP 的模糊综合评价法的具体步骤
• 第五章 实证分析
• 5.1 巴彦淖尔市电力市场分析
• 5.1.1 巴市电力市场及负荷构成简况
• 5.1.2 巴市用电市场的结构分析
• 5.1.3 电价水平及电价结构状况
• 5.2 巴彦淖尔市电力营销现状及当前困难
• 5.3 巴彦淖尔市电力营销目标市场评价
• 5.3.1 建立确定目标市场的指标体系
• 5.3.2 用AHP 法确定指标权重
• 5.3.3 建立评价集
• 5.3.4 建立隶属度函数
• 5.3.5 建立模糊隶属度矩阵
• 5.3.6 综合评判
• 5.4 巴彦淖尔电业局的市场营销策略
• 5.4.1 巴彦淖尔电业局市场营销总体策略
• 5.4.2 巴彦淖尔电业局细分电力市场营销策略
• 第六章 结束语
• 参考文献
• 致谢
• 在学期间发表的学术论文和参加科研情况