论文摘要
成都L公司是一家以房地产开发为主、兼营建材、机械等多个行业的综合性民营企业。为了改变公司产业结构的单一性,开辟新的利润增长点,公司引进国外先进技术和设备,生产环保型大口径条纹塑料管(PKS管)。 本文首先对塑料管材产品的生产和市场现状进行了介绍,说明了PKS管产品巨大的市场前景:然后通过对产品的外部营销环境进行分析,采用SWOT分析法分析了成都L公司的营销环境,运用了迈克尔.波特的五力理论分析了行业竞争状况,通过市场调查进行了购买行为分析。然后针对成都L公司提出了PKS管产品的营销战略方案,包括关系营销策略、营销组合策略等。最后就营销的保障体系进行了论述。 本文创新之处在于结合新的营销理论和产品行业特点,提出了“以客户为中心,建设长期稳定的合作关系”这一观点,将营销的主要目标放在合作关系的构建上面。
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