M家电有限公司分销渠道策略研究

论文摘要

本论文从分销渠道和M家电有限公司分销渠道管理问题的角度出发,研究和分析M家电有限公司渠道成员及渠道冲突的管理问题,对M家电有限公司分销渠道管理工作中面临的具体问题进行了系统分析和论述。本论文共分五章。第一章概述了分销渠道、PEST宏观分析法、SWOT态势分析法的理论基础。第二章对M家电有限公司分销渠道现状及对分销渠道管理中存在的问题进行了详尽的分析。第三章运用PEST、SWOT分析法对M家电有限公司营销环境作出客观分析。第四章详细的介绍了国内外研究的现状以及国内外家电企业典型的渠道模式,从几家家电企业分销渠道策略中受到一些启示。第五章对M家电有限公司分销渠道策略提出改进的相关对策。本论文的目的是对M家电有限公司分销渠道管理中渠道模式为研究内容,对其渠道管理中尚且存在的问题,通过对M家电有限公司营销环境的分析、运用系统化的分销渠道理论,提出一套有效的M家电有限公司分销渠道管理和创新发展的规划,在充分整合企业资源的基础上,对公司产品分销渠道模式及管理创新上作出适当的调整和规划,形成公司分销渠道资源的核心竞争力和战略竞争优势,实现企业健康、稳定、持续发展。

论文目录

• 中文摘要
• Abstract
• 绪论
• 一、选题的背景和研究目的
• 二、国内外研究现状
• 三、论文研究思路和研究方法
• 第一章 理论基础
• 第一节 分销渠道概述
• 一、概念
• 二、营销渠道的职能
• 三、分销渠道的类型
• 第二节 PEST 宏观分析法
• 一、政治法律环境
• 二、经济环境
• 三、社会文化环境
• 四、技术环境
• 第三节 SWOT 态势分析法
• 本章小结
• 第二章 M 家电有限公司分销渠道现状分析
• 第一节 M 公司分销渠道概况
• 一、M 公司简介
• 二、M 公司渠道模式
• 三、M 公司营销渠道的组织结构
• 四、M 公司营销渠道政策
• 五、M 公司营销渠道成员的市场责任
• 第二节 M 公司分销渠道管理中存在的主要问题
• 一、M 公司原有大代理模式弊端
• 二、M 公司渠道内部窜货严重
• 三、M 公司渠道终端乱价严重
• 本章小结
• 第三章 M 家电有限公司营销环境分析
• 第一节 M 公司的宏观环境分析（PEST 分析）
• 一、政治环境
• 二、经济环境
• 三、社会文化环境
• 四、技术环境
• 第二节 M 公司的营销环境分析（SWOT 分析）
• 一、S、W 内部因素
• 二、O、T 外部因素
• 本章小结
• 第四章 国内外家电企业典型渠道模式分析与借鉴
• 第一节 国外家电企业典型渠道模式
• 一、国外家电分销模式
• 二、韩国LG 公司分销渠道策略分析与借鉴
• 第二节 国内家电企业典型渠道模式
• 一、间接的分销渠道模式
• 二、直接的分销渠道模式
• 三、格力集团分销渠道策略分析与借鉴
• 四、海尔集团分销渠道策略分析与借鉴
• 本章小结
• 第五章 M 家电有限公司分销渠道策略改进的相关对策
• 第一节 M 公司渠道的设计
• 一、M 公司构建扁平化的营销渠道结构
• 二、M 公司采用多元化营销渠道模式
• 三、M 公司建立新型渠道关系
• 四、M 公司建立新型渠道运作模式
• 第二节 M 公司渠道的成员管理
• 一、M 公司渠道成员的选择
• 二、M 公司对渠道成员的激励
• 三、M 公司渠道成员评估与调整
• 第三节 M 公司渠道的冲突管理
• 一、渠道冲突形成的主要原因
• 二、M 公司渠道管理冲突对策
• 三、M 公司处理窜货行为的对策
• 本章小结
• 结语
• 参考文献
• 致谢