我国中小服装品牌分销网络管理信息化应用的问题研究 ——我国中小服装品牌销售数据的应用研究

论文摘要

随着中国服装行业进入国际化、品牌化的竞争时代，单纯依靠传统的管理方式已经不具备优势，尤其是对以市场管理为核心竞争力的品牌经营企业，企业的管理信息化特别是对分销管理的信息化变得极其重要。目前，在占行业90%的中小服装品牌企业中，有很多企业已经运用了或者正在尝试运用分销管理信息化系统，通过集成销售终端数据，并对数据进行加工和整理从而提取出有用的信息，为企业管理和决策提供及时、准确、可靠的依据。本文基于分销管理信息化的平台，针对我国中小服装品牌企业销售数据应用水平不高、应用成效低的现状，采用理论分析与案例研究相结合的方法，对销售数据的应用问题展开了细致的研究。本文的研究工作主要表现在以下四个方面：第一，阐述销售数据的概念，并依据马克思主义唯物辩证法中的“普遍联系论”和“现象与本质的辨证关系原理”，从一个新的视角重新审视销售数据的应用内涵，并以此为判断依据对国内18家中小服装品牌企业进行现状调研。第二，从宏观到微观的视角，用以理论分析与案例分析相结合的研究方式，分析影响销售数据应用成效的因素，主要包括行业信息化应用现状和行业教育背景对应用成效的影响，以及企业内部的微观因素对应用成效的影响。研究企业内部对销售数据应用成效的影响，主要从以下几点进行研究：（1）老板及员工对数据应用内涵的认识；（2）数据的应用环境；（3）数据的应用手段；（4）数据的应用思路。第三，以影响销售数据应用成效的因素为切入口，进行问题解决方法的研究，并从中提取了一套服装企业销售数据应用的立体性解决方案，一套销售数据应用的标准模式，即站在企业全局视角提取的销售数据应用的整体解决方案，和站在部门微观视角提取的数据应用的标准模式。第四，将论文研究的服装企业销售数据应用的全局解决方案和部门解决方案在一个服装企业进行实地应用，并将部门解决方案套用在陈列部，从而衍生出一套陈列部的销售数据应用标准模式。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第一章 绪论
• 1.1 服装企业销售数据的概念
• 1.1.1 销售数据的概念
• 1.1.2 销售数据的类型
• 1.2 服装企业销售数据应用应用现状及问题的调研与统计
• 1.2.1 销售数据应用的内涵
• 1.2.2 销售数据应用的现状
• 1.2.3 销售数据应用中存在的问题
• 1.3 本论文研究的目标及方法
• 1.3.1 研究的目标
• 1.3.2 研究的方法
• 1.3.3 研究的创新点
• 第二章 影响销售数据应用成效的因素分析
• 2.1 宏观因素
• 2.1.1 服装行业信息化管理现状对应用成效的影响
• 2.1.2 服装行业教育现状对应用成效的影响
• 2.2 微观因素
• 2.2.1 案例 1－供产销一体化企业
• 2.2.2 案例 2－营销型企业
• 2.2.3 案例总结
• 2.3 影响应用成效的核心因素总结
• 第三章 解决问题的方案研究
• 3.1 与销售数据应用相关的“认识”
• 3.1.1 管理在者的“认识”
• 3.1.2 员工的“认识”
• 3.2 销售数据的应用环境
• 3.2.1 组织结构
• 3.2.2 工作方式
• 3.2.3 培训体系
• 3.2.4 绩效管理体系
• 3.2.5 数据资源共享平台
• 3.3 销售数据的应用思路
• 3.3.1 销售数据采集
• 3.3.2 销售数据分析
• 3.3.3 数据信息使用
• 3.4 立体性方案的提取
• 3.4.1 服装企业销售数据应用的整体解决方案
• 3.4.2 服装企业销售数据应用的部门解决方案
• 3.4.3 服装企业销售数据分析之部门分析方案
• 第四章 应用方案的实施
• 4.1 XX 企业对“销售数据应用整体解决方案”的实施
• 4.1.1 公司背景
• 4.1.2 实施内容
• 4.2 XX 企业对“销售数据应用部门解决方案”的实施
• 4.2.1 部门的工作目标
• 4.2.2 部门的工作流程
• 4.2.3 部门的数据信息需求
• 4.2.4 部门的数据采集
• 4.2.5 部门的数据分析
• 4.2.6 部门的数据信息使用
• 4.2.7 部门的数据信息传输
• 4.2.8 部门的数据应用绩效考核
• 4.3 本章小结
• 第五章 结论与展望
• 5.1 结论
• 5.2 展望
• 结束语
• 参考文献
• 致谢
• 附录 我国中小服装品牌销售数据应用现状调研表