LG公司IPS硬屏技术的创新型市场推广

论文摘要

品牌对于企业的意义是的不言而喻的,树立优秀的品牌既是使消费者认知企业的技术、产品,也是建立消费者对企业的信任。而在“现代营销学之父”菲利普·科特勒与B2B品牌专家、中欧国际工商学院市场营销学副教授Waldemar Pfoertsch眼里,品牌只适合消费品行业而不适合B2B行业,这是对品牌最大的误解。战略大师迈克尔.波特用经典的五力模型告诉我们,企业要建立竞争优势来赢得在产业链条的议价权,争取主动性。很多时候,产业链上下游企业的博弈,就在于谁离市场、离消费者更近,谁就掌握更多的主动权。而品牌认知度低、缺乏对最终消费者的影响力,iF是大多数高居产业链顶端的B2B企业面临的困境。一台苹果的IPAD卖给最终用户499美金,而IPAD的制造商——全球最大的代工厂富士康只从中赚取不到10美金的利润,正是这种上下游企业博弈的现实表现。那么,一家位于产业链上游的技术型B2B企业,该如何穿越漫长的产业链条,接触、打动消费者,并树立一个极易识别的、强有力的品牌?LG Display公司(以下简称LG)和其IPS硬屏的例子,或可作为参考。本案例以LG公司IPS硬屏创新型市场推广为研究对象,结合营销实战案例,剖析推广取得的成果对经典营销理论的印证,并解读了后台技术型企业如何在营销中创新,从无到有,一步步走上品牌崛起之路,从而使硬屏成为消费者选购液晶电视的最主要的技术指标,这改变了整个液晶电视产业的竞争格局,上游的后台企业开始掌握更多的行业话语权。LG公司IPS硬屏的品牌之路,无疑为B2B企业品牌之路提供了一个优秀示范。

论文目录

• 论文提要
• Abstract
• 1 引言
• 1.1 选题的研究对象、背景与意义
• 1.1.1. 选题的研究对象
• 1.1.2. 选题的研究背景
• 1.1.3. 选题的研究意义
• 1.2 研究的方法和途径
• 2 营销理论应用与综述
• 2.1 市场营销理论
• 2.1.1. 4P理论
• 2.1.2. B2B行业营销
• 2.1.3. 体验式营销
• 2.2 品牌管理与定位
• 2.2.1 什么是品牌
• 2.2.2 品牌的确定与管理
• 2.2.3 品牌价值
• 2.2.4 品牌的特色/个性
• 2.2.5 品牌定位
• 2.2.6 品牌承诺
• 2.2.7 品牌定位的误区
• 2.2.8 品牌形象
• 2.2.9 品牌管理
• 2.3 战略营销管理
• 2.3.1 竞争策略
• 2.3.2 行业分析——波特五力分析模型
• 2.3.3 SWOT模型
• 3 IPS硬屏技术推广背景分析
• 3.1 项目背景
• 3.1.1 产品特殊性
• 3.1.2 产品差异性
• 3.2 目标市场分析
• 3.2.1 推广目标选择
• 3.2.2 目标人群购买行为分析
• 3.3 SWOT分析
• 3.3.1 竞争优势
• 3.3.2 劣势
• 3.3.3 面临的机会
• 3.3.4 面临的威胁
• 3.3.5 结论及推广课题
• 4 IPS硬屏技术推广策略及实施情况分析
• 4.1 推广策略设计
• 4.1.1 技术命名说明
• 4.1.2 产品宣传的价值诉求（广告词）
• 4.2 市场推广实施情况
• 4.2.1 专家证言
• 4.2.2 强势公关
• 4.2.3 借势奥运
• 4.2.4 决胜终端
• 4.2.5 产业峰会
• 5 项目实施效果分析
• 5.1 项目推广后对消费者的心理和心态产生的影响
• 5.2 项目推广后对市场份额的影响
• 5.3 项目推广后对行业竞争格局的影响
• 6 结论
• 主要参考文献
• 致谢